4 dicas para vender imóvel de forma mais rápida

Oi Corretor. Tudo bem? Bora começar a semana falando do que interessa: vender imóvel!

Vender imóvel rápido é muito desafiador, afinal, são tantas variáveis que envolvem a compra de uma casa ou apartamento, não é mesmo?

O processo de compra e venda de um patrimônio como um imóvel tende a ser longo mesmo.

Trata-se de um bem com alto valor financeiro e emocional agregados.

Mas, dá pra acelerar um pouco mais estes processos e agilizar a vende de um imóvel. Como?

É sobre isso que vamos bater um papo aqui hoje!

Lembrando que o tato, a sensibilidade de entender o momento do cliente e conduzir o atendimento da maneira ideal deve estar a frente de qualquer dica ou ferramenta, combinado?

Trouxe 4 dias para vender imóvel rápido. Dá uma olhada!

Dica 1 – Seu funil de vendas é o seu guia para vender imóvel rápido

É imprescindível entender a jornada de compra do cliente e respeitá-la.

E, com um Funil de Vendas você consegue acompanhar de perto tudo isso e atuar de forma mais assertiva.

– Ah, mas então se eu tenho que respeitá-la, eu não posso avançar e agilizar nenhum processo, certo?

Errado. Você pode entender o momento do cliente e, se for o caso, avançar com ele nessa jornada.

Lembra o que eu falei sobre tato, sensibilidade no atendimento ao cliente? É isso!

Dica 2 – Prepare bem o imóvel e o cliente proprietário

Tem imóveis com muito potencial de venda e que encalham por falta de orientação ao cliente proprietário, por exemplo:

• Avaliação do Imóvel: falamos muito sobre isso em “A avaliação imobiliária que define o preço do imóvel, não o proprietário.“.

Assunto que deu o que falar por aqui, mas, é o primeiro passo para “entrar no jogo!”.

Se você ainda não leu esse post, dá uma passada lá depois! Vale muito a pena.

• Visita ao imóvel: oriente o cliente proprietário como devem ser as visitas ao imóvel. Essa é a hora de encantar o cliente, a hora do tudo ou nada!

Falamos disso também em “5 dicas para encantar o cliente em uma visita ao imóvel“.

Dica 3 – Faça parcerias imobiliárias

Um boa rede de contatos pode gerar muitos bons negócios pra você.

Estar aberto a parcerias imobiliárias é importante para quem quer vender mais imóveis e mais rápido.

Tem uma dica legal pra quem está aberto ao fifty em “Parceria imobiliária: como você encara essa oportunidade?“.

Se você tem o imóvel e o seu colega de profissão o cliente, ou vice versa, por que não se unir e todos ganham?

Dica 4 – Use e abuse do marketing imobiliário digital

A internet nos permite fazer um bom trabalho de divulgação de imóveis sem qualquer investimento.

Então, aproveite!

• Mande emails para a sua lista de contatos;
• Post nas redes sociais, principalmente, nos grupos do Facebook;
• Publique no status do seu WhatsApp.

E dica extra: em dias e horários diferentes. É cansativo esse trabalho mais manual, mas, traz resultados.

Então, anota aí!

• Use o funil de vendas – a ferramenta do corretor de alta performance.
• Prepare o proprietário – ele é seu maior parceiro nessa jornada!
• Faça Parcerias Imobiliárias – Boa prática lucrativa!
• Divulgue pela internet – ela está aí pra isso. Abrace essa oportunidade!

Esse é o bê-a-bá de como vender imóvel rápido. Pequenas boas práticas que quando viram rotina, te impulsionam a vender mais e em menos tempo. Pode apostar!

Bons negócios.