5 hábitos de um corretor de imóveis de sucesso

Introdução

E aí, corretor! Tudo certo?

Você já parou pra pensar o que significa “sucesso”?

Para algumas pessoas, sucesso pode ser uma casa na praia, um carro do ano na garagem ou simplesmente conseguir pagar todas as contas do mês sem stress. 

Para outras, pode ser reconhecido no trabalho, receber um elogio do chefe ou ver a satisfação estampada no rosto de um cliente. A verdade é que sucesso é algo muito pessoal e pode variar absurdamente de pessoa para pessoa.

Mas aqui vai uma coisa que descobri: independente do que sucesso significa pra você, ele não aparece do nada, como mágica.

A mais pura verdade é que ele é construído dia após dia, por meio de hábitos consistentes e ações que, muitas vezes, passam despercebidas. As grandes realizações vêm de pequenas ações.

Na teoria tudo é bonito, mas quais são esses pequenos hábitos que me fariam um corretor de imóveis de sucesso, na prática?

E é exatamente isso que vamos desvendar neste artigo. Prepare-se para conhecer 5 hábitos de um corretor de imóveis de sucesso e descobrir como esses profissionais transformam suas rotinas diárias em degraus para o topo.

Se você busca aquele upgrade na carreira ou quer entender o que os grandes nomes do mercado imobiliário têm em comum, chegou ao lugar certo! 

A jornada até o seu conceito de sucesso pode ser mais simples (e prazerosa) do que você imagina. Vamos nessa?

1) Planejar o dia seguinte

O primeiro hábito é sobre planejamento. Dizem por aí que quem não planeja, planeja fracassar. E olha, no mundo dos corretores de imóveis, isso faz todo o sentido!

Deixa eu te contar um segredo: um dos hábitos dos corretores que estão sempre um passo à frente é justamente dedicar um tempinho ao final de cada dia para planejar o próximo.

Imagine você, acordar já sabendo exatamente o que vai fazer, quais clientes precisa contatar e quais imóveis precisa visitar. Parece sonho, né?

Mas é só uma questão de organização. Comece definindo metas claras para o dia seguinte. Podem ser metas simples como: “Amanhã vou ligar para aqueles cinco clientes em potencial” ou “Vou visitar três imóveis e atualizar o status deles no CRM”.

Ao planejar sua rotina, você não só otimiza seu tempo, mas também evita esquecer compromissos importantes.

Além disso, com metas diárias, você mantém o foco e se sente motivado a cumprir cada tarefa. E o melhor de tudo? No final do dia, você tem aquela sensação maravilhosa de dever cumprido.

Então, que tal começar hoje mesmo? Pegue um caderninho, ou até mesmo aquele app bacana de organização no celular, e defina seus objetivos para amanhã. Você vai ver como esse hábito vai te deixar mais ligado no 220V e pronto para arrasar nas vendas! 😉

2) Estudar

É, corretor de imóveis. Assim como um atleta de elite precisa treinar para manter sua forma, você também precisa. E não estou falando de academia, mas sim de alimentar a mente.

O segredo? Estudar, estudar e… estudar.

No mercado imobiliário, sabemos que as coisas mudam rapidamente. Novas leis, tendências de mercado, aquele bairro que estava esquecido e agora virou o queridinho… se você piscar, pode perder!

Por isso, estar sempre atualizado é o que te coloca na frente da concorrência.

E não é só sobre o mercado não. Já ouviu aquele ditado “quem fala, vende”? Investir tempo aprendendo estratégias de venda, comunicação e negociação pode ser o diferencial entre fechar um negócio ou ver o cliente indo para a imobiliária ao lado.

Além disso, sabia que um corretor que sabe das coisas passa mais confiança? Pois é! Seu cliente percebe quando você está por dentro dos assuntos e isso gera credibilidade.

Então, a dica é: separar um tempinho diário ou semanal para se atualizar.

Pode ser um curso online, um livro, ou até aquele podcast bacana sobre o mundo imobiliário. O importante é nunca parar de aprender. Combinado?

3) Responder o quanto antes

A mensagem que chega no seu celular ou aquele e-mail que pisca na sua caixa de entrada, pode ser um cliente em potencial interessado em fechar negócio com você. E, nesse jogo, velocidade é tudo! Aqui, quem não responde rápido, acaba ficando pra trás.

Um estudo da Harvard Business Review mostrou que empresas que entram em contato com leads em até uma hora são quase 7 vezes mais propensas a acabar em fechamento. Sete vezes! Imagine quantos clientes você teve 7 vezes menos resultado simplesmente por ter demorado algumas horas.

Então, se o João ou a Maria te mandarem uma mensagem perguntando sobre aquele apartamento com varanda gourmet, não espera o café esfriar pra responder.

Afinal, o mundo de hoje é imediatista. Tudo é pra já. E se você demora pra responder, o cliente pode pensar que você não está tão interessado assim. Ou pior, pode até achar outro corretor de imóveis de sucesso que foi mais ágil e já partiu pra outro imóvel.

E aí, aquele cliente que poderia ser a venda do mês, voou da sua mão.

E tem mais: se você deixa pra responder depois, pode acabar esquecendo. E o que era pra ser uma resposta rápida vira aquela bola de neve de mensagens acumuladas. 

E, vou ser sincera, procrastinar não combina com sucesso. 

Se você começa a adiar uma resposta aqui, outra ali, isso pode virar um hábito. E você não quer ser conhecido como o corretor que “demora pra dar retorno”, certo? Então se empenhe em ajustar essa postura. 

Responder rápido mostra ao cliente que ele é importante pra você. Faz toda diferença! Acredite nisso, se organize e veja como as coisas começarão a fluir de um jeito muito mais positivo. 

4) Registrar os detalhes de cada cliente

Cada cliente que entra em contato contigo é como um livro único, cheio de histórias, desejos e particularidades. E você, como corretor de imóveis de sucesso, precisa ser esperto e conhecer cada capítulo desse livro.

Como? Anotando, registrando e nunca, jamais, esquecendo de nenhum detalhe sequer.

Pensa comigo: Se o João te falou que sonha com um apartamento perto do trabalho e que tem uma paixão louca por varandas com vista pra cidade… imagina a alegria dele quando você apresentar exatamente o que ele descreveu? Ele vai te achar o máximo (e com razão).

Mas olha, não tô falando só de anotar preferências de imóveis, viu? 

Tô falando de registrar tudo. Sabe aquele papo que você teve com a Maria sobre o filho dela que vai entrar na faculdade e precisa de um ap? Ou aquela informação que o Carlos te passou, que ele adora uma churrasqueira top na varanda? 

Esses detalhes fazem toda diferença. Eles te dão uma vantagem incrível na hora de fechar um negócio, porque mostram que você realmente escuta e se importa com o que seu cliente tem a dizer.

Além do mais, anotar tudo te ajuda a não cometer gafes. Nada pior do que confundir os clientes ou esquecer algo importante que ele te contou, né? Isso pode te custar uma venda!

Então, saca só a dica de ouro: seja o Sherlock Holmes dos imóveis. 

Mantenha um caderno, app no celular ou, preferencialmente, um CRM top de linha, e registre cada coisinha que seu cliente te contar. Vai por mim, isso vai te colocar vários passos à frente da concorrência e te transformar no corretor que todo mundo quer ter por perto. Tá esperando o quê pra anotar?

5) Atualizar as suas redes

É aquele ditado: quem não é visto não é lembrado. Então, vamos aumentar esse alcance e marcar presença no mundo online. Mas olha, não é postar por postar, tem que ter estratégia. E uma das mais poderosas hoje em dia é usar e abusar dos Stories das redes sociais.

Começa assim: imagine que cada clique, cada foto e vídeo que você compartilha, é como se fosse um capítulo da sua jornada no mercado imobiliário. Aquele café da manhã antes de visitar um novo imóvel, o sol batendo na fachada de um prédio incrível, a felicidade de um cliente assinando o contrato. Isso é ouro!

É o seu cotidiano em tempo real, mostrando que você está na ativa e dando o melhor de si para seus clientes.

A ferramenta Stories tem aquele ar de bastidores, como se você estivesse puxando seu cliente pela mão e dizendo: “Vem comigo, deixa eu te mostrar o que tá rolando por trás das cortinas”. 

E essa proximidade, esse jeito descomplicado de se comunicar, gera uma conexão real com quem te acompanha.

Mas se atente a uma coisa importante: não vale ser robô. 

Nada de só postar imóveis e preços. Mostre a sua evolução, os cursos que você está fazendo, os bairros que você está explorando. E claro, celebre cada vitória, por menor que seja.

Isso mostra que você não está parado no tempo, mas sempre buscando ser o melhor corretor possível.

E sabe qual é a cereja do bolo? Quando seus clientes virem que você está sempre em movimento, sempre buscando, sempre aprendendo, eles vão pensar: “Esse é o corretor que eu quero do meu lado”. Então, capriche nas redes!

Conclusão

Chegamos ao fim dessa jornada dos pequenos hábitos que moldam um corretor de imóveis de sucesso no mercado imobiliário. 

Mas lembre-se: saber os passos é só o começo. O segredo está na consistência, na disposição de, todos os dias, dar o seu melhor e buscar evoluir um pouco mais.

O sucesso, tão buscado por todos nós, é na verdade um conjunto de pequenas ações diárias que, com o tempo, se transformam em grandes resultados. 

Não é sobre fechar uma venda avassaladora com todos os clientes de imediato, mas sobre cultivar relacionamentos, entender seus clientes e mostrar-se presente, tanto no mundo real quanto no virtual. 

E cada um dos hábitos que discutimos aqui é uma peça desse quebra-cabeça. Basta começar, dia após dia, a incorporá-los na sua rotina. E logo, sem nem perceber, você estará naquele seleto grupo de corretores que todos olham e pensam: “Quero ser assim!”

Vá em frente, corretor! O mundo imobiliário espera por profissionais como você, prontos para inovar, crescer e, claro, fechar muitos negócios. 

Até a próxima!