6 Hábitos dos corretores de sucesso

Oi Corretor(a) de imóveis, como vai? Sabe aqueles seus colegas de profissão que você considera corretores de imóveis de sucesso? 

Então, certamente, ele cultiva hábitos que contribuem para sua carreira ser bem sucedida. 

E é sobre isso que vamos bater um papo hoje. 

Listei 6 hábitos dos corretores de sucesso para que você insira na sua rotina e se torne um grande profissional também. 

Antes disso, vale reforçar com você o porquê a mudança de hábitos pode transformar seus resultados.

Há uma máxima que diz que para ter resultados diferentes, precisamos fazer coisas diferentes. 

Você concorda? Eu concordo plenamente com isso!

Se os resultados que você alcança hoje não são satisfatórios, há pontos a serem ajustados e alguns deles podem ser os seus hábitos. 

Mudar o comportamento, o modo de pensar e agir é estratégico e torna os processos rumo ao sucesso mais eficientes. 

Sabe o que eu sempre menciono aqui com relação às ações de marketing digital imobiliário: planejar, pôr em prática, mensurar, analisar e ajustar o que for preciso para ter novos e melhores resultados. 

Esse roteiro se aplica para tudo, inclusive, para os hábitos do dia a dia. 

Vamos a lista com os 6 hábitos dos corretores de sucesso. Anota aí!

1. Invista em Relacionamento com o Cliente

O relacionamento com o cliente pode e deve ser o seu grande diferencial. 

Está cada vez mais difícil reinventar a roda ou descobrir algo inédito, e não há nada mais exclusivo e valioso do que a forma como você atende e se relaciona com os seus clientes. 

Isso é algo que só você faz como você faz, entende? 

Invista nisso e faça deste o seu grande diferencial de mercado. 

O atendimento ao cliente é cada vez o segredo do corretor de sucesso. 

Partindo da premissa de que o consumidor está cada vez mais exigente, imediatista etc., quem atende melhor pode levar vantagem até mesmo sobre o preço. Pense nisso! 

Tudo o que for contribuir para que o seu atendimento ao cliente seja mais eficiente, impactando diretamente na experiência de compra dele, invista!  

2. Se mantenha bem informado

O repertório dos corretores de sucesso é sempre muito amplo. 

Como profissional é importante estar atento não só à economia, mas ao mercado imobiliário como um todo – bancos, taxas de juros e modelos de negócio, empreendimentos na região, decoração e centenas de outros assuntos que o seu cliente pode questionar e é importante saber responder. 

E, como cidadão, vale estar por dentro dos assuntos que rolam nas rodas de conversa. 

É muito comum que assuntos extra mercado imobiliário surjam durante o atendimento ao cliente e conseguir conduzir esse bate papo traz uma leveza, contribui para o seu rapport com o cliente etc. 

Em tempo, vale ressaltar o cuidado com assuntos relacionados à política, religião e time do coração. 

Recomendo não se posicionar e mudar de assunto. Evitar o desconforto garante o sucesso no atendimento. Fica a dica!

3.  O corretor de sucesso não para de estudar 

Corretores de sucesso tem sede de saber. Eles não param de estudar depois do CRECI em mãos. 

O curso de TTI – Técnico em Transações Imobiliária que você fez para ter o registro do CRECI deve ser o primeiro de muitos outros que você deve fazer ao longo da sua carreira. 

A internet é um caminho eficiente para isso. Disponibiliza bons conteúdos e para todos os tipos de bolsos. 

Em uma rápida busca pela internet você encontra: 

• Lives no Instagram e Youtube
• Vídeos mais longos
• Cursos online e presenciais
• Eventos online e presenciais 
• Livros
• Site exclusivos de notícias do mercado imobiliário
• E tantos outros canais de capacitação.

Tem muita opção paga e também gratuita. 

Vale a pesquisa e o investimento de dinheiro, tempo e energia em ser um profissional cada vez mais capacitado. 

Ah, o networking também te ajuda neste sentido. 

O contato com outros colegas de profissão traz sempre uma troca rica de informações, do mercado na sua praça etc. 

Tire um tempo pra isso também 😉 

4. Use e abuse do marketing imobiliário

O dito popular ‘Quem não visto não é lembrado’ ganhou uma versão 4.0 e agora é ‘Quem não está online, não é lembrado’. 

Brincadeiras à parte, quem não tem presença digital está perdendo negócio e espaço no mercado. 

Toda a competitividade do mercado foi transferida para a internet e, definitivamente, não dá pra abrir mão disso. 

• Esteja forte e estrategicamente bem posicionado nas redes sociais. 
• Tenho um bom e eficiente site imobiliário. 
• Invista em Google Ads. 

Mais do que atrair clientes, crie sua autoridade no mercado imobiliário na sua área de atuação com um bom marketing imobiliário. 

É isso que todo corretor de sucesso faz e muito bem feito. Analise!

Há muito material sobre marketing imobiliário aqui no blog da Microsistec. 

Vou deixar algumas sugestões pra você ler depois daqui: 

1 – Marketing Imobiliário: Estratégias para começar na frente

2 – Como sua imobiliária deve se comportar nas redes sociais

3 – Anunciar imóveis no Google, no Instagram ou Facebook?

4 – Instagram para corretor de imóveis: Guia Completo

5 – Site Imobiliário: 5 Dicas para criar o seu

5. Terceirize o que for possível: escale os seus serviços

Chega um momento da sua carreira que é preciso delegar tarefas para que todo o processo flua com mais profissionalismo. 

O corretor de sucesso analisa o seu cenário e entende esse momento como o ponto de virada rumo à expansão e consolidação dele. 

Estude, analise o momento do seu negócio e o que for possível terceirizar, terceirize.

Atenção você que é um corretor autônomo: fazer tudo sozinho fatalmente pode estar atrapalhando a sua performance.  

Terceirizar é estratégico e necessário. 

Para isso, a dica é: crie uma rede de parceiros de confiança e com a mesma linha de trabalho que a sua.  

6. Automatize processos

Já falamos por aqui inúmeras vezes sobre as mudanças do comportamento do consumidor, da importância do tempo de resposta e o quanto isso impacta nas vendas. 

O corretor de sucesso tem isso enraizado no seu método de trabalho e entende que ter agilidade nas atividades é de suma importância para os seus resultados. 

Para isso, tem seus processos automatizados. Conta com um bom sistema para corretores de imóveis e faz dele a sua principal ferramenta de trabalho. 

Não dá pra falar em agilidade sem falar de automatização, não é mesmo? 

A era das planilhas já passou… os papéis, então, nem se fala!

Invista em um bom sistema para corretores de imóveis. Dê agilidade e eficiência a sua rotina de trabalho, a do seu time de corretores e o mais importante: ao atendimento ao seu cliente. 

Em “ Como escolher um sistema imobiliário” te ajudo com isso. Leia com atenção depois daqui.  

Esses são alguns hábitos que você pode inserir na sua rotina de trabalho e na sua estratégia de carreira. 

São boas práticas testadas e aprovadas por corretores de sucesso, aqueles que você admira e pensa: esse cara vende muito! 

Esse cara também pode ser você, com certeza!

Para finalizar, listei também alguns livros sobre hábitos de profissionais de sucesso recomendados por aí. Anota aí! 

• Mini-hábitos. Neste livro, de Stephen Guise
• O Poder do Hábito (Charles Duhigg)
• Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Dale Carnegie)
• Hábitos Atômicos, do autor James Clear.

Boa leitura e claro: bons negócios!