A avaliação imobiliária que define o preço do imóvel, não o proprietário

Introdução

Fala, corretor(a) de imóveis!

Sabe quando um proprietário coloca um preço lá nas alturas no imóvel, achando que vale ouro?

Pois é, nem sempre o valor que ele imagina é o que o mercado está disposto a pagar. E é aí que entra a avaliação imobiliária, aquela que bota ordem na casa e diz quanto o imóvel realmente vale. 

Vamos combinar, todo mundo tem um carinho especial pelo próprio imóvel, mas na hora de vender, o que manda mesmo é a avaliação feita por um profissional qualificado.

Não adianta querer inflacionar o preço baseado no quanto você gosta da sua casa ou nas lembranças que tem nela. O mercado imobiliário tem regras claras, e o preço é definido por uma série de fatores bem objetivos.

Então, se você é corretor, sabe que precisa ter aquela conversa sincera com o proprietário, explicando que, por mais que o imóvel seja especial, o preço precisa estar alinhado com o que a avaliação diz.

Neste artigo, vamos mostrar como a avaliação imobiliária é quem realmente define o preço do imóvel, não o coração do proprietário.

O que é avaliação imobiliária?

A avaliação imobiliária é a hora da verdade para muitos proprietários e uma etapa crucial para os corretores. Simplificando, a avaliação imobiliária é como um raio-X do imóvel. 

É um processo onde um profissional qualificado, o avaliador, dá uma olhada criteriosa no imóvel para determinar quanto ele realmente vale no mercado. 

E essa análise não é feita de olho ou baseada em achismos.

Se o proprietário precifica o imóvel, pode colocar na conta tópicos irrelevantes como:

• Valor sentimental – quando o imóvel é de família, o dono foi nascido e criado nele etc.;
• Herança e ter que partilhar o valor da venda por X irmãos;
• Reforma com o que há de mais nobre em decoração.

Já o avaliador profissional usa diversos critérios, como localização, tamanho, estado de conservação, infraestrutura da região, e até mesmo comparação com imóveis similares que foram vendidos recentemente na área.

Imagine a avaliação imobiliária como aquele amigo sincero que te diz a verdade, mesmo que doa um pouco.

Ela é fundamental para estabelecer um preço justo e competitivo, evitando aquelas situações em que o imóvel fica meses (ou até anos) anunciado porque o preço está lá nas nuvens, completamente fora da realidade.

Para os corretores, entender e explicar bem o processo de avaliação imobiliária para os proprietários é meio caminho andado para uma venda bem-sucedida.

É essa avaliação que vai garantir que o imóvel tenha um preço atraente para os compradores, sem deixar de ser justo para quem está vendendo.

A avaliação imobiliária documentada, por escrito, é chamada de Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica, pode e deve ser cobrada.

É um trabalho previsto pelo CRECI, que consta, inclusive, na tabela deles.

Como explicar sobre avaliação imobiliária ao proprietário 

Conversar com um proprietário sobre a importância de fazer uma avaliação imobiliária pode parecer complicado, mas eu tenho algumas dicas para deixar essa conversa mais tranquila:

1. Primeiro, fale sobre como definir o preço certo pode ajudar a vender o imóvel mais rápido, atraindo compradores que vêem valor naquela oferta. O proprietário também não quer que a venda fique estagnada!

2. Você pode dar uma força extra contando histórias de imóveis na mesma área que foram vendidos rapidinho depois de uma avaliação bem-feita.

3. Explique como os imóveis com avaliações profissionais têm uma vantagem competitiva, porque os compradores e até outros corretores percebem esses imóveis como mais sérios e confiáveis. 

4. Fale também que, no fim das contas, pagar pela avaliação é um investimento que vale a pena, porque aumenta as chances de uma venda boa e rápida.

5. Durante toda a conversa, tenha empatia com o cliente. Compreenda que esse imóvel pode ter um valor emocional relevante para ele e que não deve ser ignorado. De qualquer forma, é essencial explicar sobre a precificação correta do bem.

Não esqueça de se preparar para qualquer contra-argumento que o proprietário possa ter, mostrando que você sabe o que está falando e que tudo isso é para ajudar a vender o imóvel da melhor forma possível.

A ideia é mostrar que uma avaliação profissional só traz benefícios, desde dar credibilidade ao anúncio até garantir que o preço esteja na medida certa para o mercado. 

Assim, você transforma essa conversa num caminho mais fácil para convencer o proprietário da importância de uma avaliação imobiliária. Boa sorte!

Por que ter um avaliador na sua imobiliária?

Bom, essa tarefa fica nas mãos de um especialista, o avaliador imobiliário. Oficialmente, esse profissional tem uma certificação específica para avaliação de imóveis, garantindo um selo de qualidade e confiança no trabalho que realiza.

Na sua imobiliária, esse especialista vai investigar cada detalhe do imóvel, desde a estrutura física até os documentos, para garantir que a avaliação seja a mais precisa possível.

Além disso, ele tem a missão de explicar para o proprietário por que o imóvel vale o que vale, desmistificando a ideia de que o preço é algo arbitrário ou baseado em quanto o proprietário quer ganhar.

Ter um avaliador de confiança na sua equipe é um diferencial e tanto. 

Além de garantir avaliações justas e realistas, ele ajuda a imobiliária a ganhar reputação no mercado como uma empresa séria, que trabalha com preços justos e facilita o processo de compra e venda para todos os envolvidos.

E então, quem está fazendo as avaliações na sua imobiliária?

Quem pode ser um avaliador imobiliário?

Não é qualquer um que acorda numa manhã de quinta-feira decidindo ser avaliador imobiliário. Essa tarefa exige um certo preparo, conhecimento e, sim, credenciais. 

Primeiramente, não é só porque você assiste a todos os episódios de programas de reforma na TV que pode se considerar um expert em avaliação imobiliária. 

Para entrar nessa área, é preciso ser um profissional do ramo imobiliário, como um corretor de imóveis, por exemplo, e isso não é brincadeira. 

Os corretores já têm uma boa noção de mercado, mas para fazer avaliações, eles precisam de um plus: um curso específico em avaliação imobiliária. 

E, claro, muita experiência prática, porque livro nenhum ensina tudo.

No Brasil, o avaliador precisa ser cadastrado no COFECI-CNAI (Conselho Federal de Corretores de Imóveis – Cadastro Nacional de Avaliadores Imobiliários). 

É necessário um entendimento profundo do mercado, uma análise cuidadosa das condições do imóvel, e um conhecimento atualizado sobre leis e regulamentações.

Então, para você que está pensando em entrar para o seleto grupo de avaliadores imobiliários, saiba que o caminho é árduo, mas a vista lá de cima vale a pena.

Estar capacitado para fazer avaliações imobiliárias pode te abrir portas, te colocar em uma posição de destaque no mercado e, quem sabe, fazer você ser a pessoa mais popular nas festas de família.

Conclusão

Espero que agora, por fim, esteja claro: o preço do imóvel é definido por uma avaliação séria e criteriosa, não pelo desejo do proprietário.

Sei que pode ser um choque para alguns clientes, especialmente quando o assunto é desapegar daquele imóvel cheio de memórias. 

Mas, entender isso é o primeiro passo para fazer negócios mais inteligentes e lucrativos para ambas as partes.

A avaliação imobiliária é a bússola que nos guia, e é hora de fazer valorizar esse serviço.

Sempre defenda que contar com um profissional capacitado para fazer essa avaliação não é luxo, é necessidade. Ele vai te ajudar a não só colocar um preço justo no imóvel, mas também a vender mais rápido e sem dor de cabeça.

Assim, você estará sempre um passo à frente no jogo, garantindo a satisfação dos seus clientes e o sucesso dos seus negócios.

No mercado imobiliário, conhecimento é poder – e a avaliação imobiliária é uma das melhores ferramentas que você pode ter no seu cinto de utilidades.

E você, tem alguma história sobre precificação de imóveis? Interaja comigo aqui nos comentários! 

Até mais e bons negócios.