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  • A avaliação imobiliária que define o preço do imóvel, não o proprietário.

A avaliação imobiliária que define o preço do imóvel, não o proprietário.

placa de vende se esta casa

Oi Corretor. Como vai?

Hoje eu vim aqui falar de algo que merece uma atenção especial quando o assunto é compra e venda de imóveis, que é a avaliação imobiliária.

Precificar um imóvel é algo tão decisivo no processo de compra e venda que, por muitas vezes, é o único motivo pelo qual o imóvel não é vendido.

Em 99% dos casos, é o cliente proprietário quem dita o valor do imóvel, ou seja, quanto ele quer na sua casa ou apartamento para vender.

E, nas mesmas proporções, esse valor tende a estar fora do seu valor de mercado.

Isso por que o sistema de avaliação do imóvel que o dono do bem utiliza para precificá-lo é com base em requisitos que “não interessam” para o mercado ou, melhor dizendo, não o influenciam. Por exemplo:

  • Valor sentimental – quando o imóvel é de família, o dono foi nascido e criado nele etc.;
  • Herança e tem que partilhar o valor da venda por X irmãos;
  • Que foi todo reformado com o que há de mais nobre em decoração.

Estes são os principais motivos pelos quais proprietários, equivocadamente, precificam seus imóveis a venda e acabam dificultando a sua comercialização.

Quem faz a avaliação imobiliária na sua imobiliária?

Existem corretores de imóveis que se especializam nosso e contar um especialista no assunto é sempre um diferencial de peso em qualquer empresa, de qualquer segmento.

O corretor de imóveis é o profissional competente para fazer a avaliação imobiliária. Ele entende do mercado imobiliário e, sobretudo, do mercado imobiliário da região onde está o imóvel, o que é imprescindível para uma avaliação imobiliária assertiva.

Em tempo, vale dizer que a avaliação do imóvel documentada, por escrito, tudo certinho é chamada de Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica, pode e deve ser cobrada.

É um trabalho previsto pelo CRECI, que consta, inclusive, na tabela deles.

Assim como o percentual de comissão do corretor de imóveis, cada CRECI tem a sua tabela para dizer quanto custa a avaliação imobiliária. Verifique o do seu estado e valorize ainda mais o seu trabalho.

Mas, de uma forma geral e dentro de uma realizada mais comum, todos os corretores de imóveis com algum tempo de mercado fazem esse trabalho, geralmente, durante a captação do imóvel.

Há itens que não podem ficar de fora da avaliação imobiliária, em especial, a localização do imóvel.

A Localização do Imóvel é um requisito de primeira importância em uma avaliação imobiliária.

Sabemos que boa localização vai muito além do que é considerado bairro nobre ou não. Dentro disso, é importante avaliar também:

  • Mobilidade urbana – transporte público, vias de acesso e trânsito.
  • Infraestrutura de serviços no entorno: escolas, supermercados, farmácias e hospitais
  • Segurança: índice de criminalidade do bairro e região
  • Desenvolvimento do bairro e região: futuras obras, investimentos públicos e privados no bairro: grandes marcas, praças, hospitais etc.

Além disso, é bacana ter um comparativo com outros imóveis semelhantes de outras regiões e claro, de imóveis vizinhos para que o proprietário se situe do seu cenário atual.

Com todos estes dados em mãos, você já pode argumentar com propriedade junto ao cliente proprietário o quanto vale o seu imóvel no mercado.

E o cliente interessado em comprar também. A avaliação do imóvel te ajuda em toda a jornada de compra, inclusive, nas negociações com o cliente interessado.

Você terá argumentos e “provas” do porque aquele imóvel vale o que estão pedindo.

Em resumo é: imóvel fora do preço não vende. E o proprietário precisa saber disso!

Mas, calma! Há a maneira ideal para ele saber disso e a avaliação imobiliária é o melhor caminho.

Então, vale ressaltar aqui a importância da empatia no atendimento ao cliente. O cliente não é obrigado a saber disso, você sim.

Estamos falando da venda de um imóvel, quanta história tem por trás de um imóvel, ou melhor dizendo, dentro de um imóvel?

É fundamental ter empatia, entender o motivo da venda, a necessidade/urgência do proprietário em vender o bem, enfim, o cenário por trás de tudo isso para fazer um bom atendimento.

Cuidadoso, respeitoso e empatia, combinado?

Juntos, você e o proprietário, vão chegar ao preço ideal do bem e colocar ele em jogo. A venda é consequência de alguns outros fatores que você já sabe e, com certeza, fará com maestria.

É o corretor de imóveis com a avaliação imobiliária que define o preço do imóvel, mas, o dono do imóvel que decide se aceita ou não 😉

Agora me conta: quantos imóveis na sua carteira estão com o preço fora do mercado e, por isso, não saem nunca?

Bons negócios!

11 respostas para “A avaliação imobiliária que define o preço do imóvel, não o proprietário.”

  1. Bom dia. Tenho 15 anos de ramo e tem coisas nessa profissão que me chateiam muito. Uma delas é o proprietario achar que seu imovel tem que ser vendido por valor bem acima do mercado. E nada faz o indivíduo mudar a opinião , por mais que apresente os motivos e fatos concretos, ele preferem deixar o apto pegar mofo a vende-lo. Mesmo vc apresentando imoveis, até o esmo predio e metragem , ele nega e não aceita se adequar. Isso é bastante comum e não podemos mudar. Simplesmente , registramos no cadastro e esquecemos o caso. Ponto final.

  2. Boa noite. Infelizmente os proprietários sempre acha que o imóvel dele, vale mais em qualquer circunstância, porém

    não é assim que as coisas funcionam, como este relato feito nessa matéria, concordo plenamente, então temos que conver_

    sar com o proprietário, e faze-lo entender que temos parâmetros para avaliar o imóvel, e ver se realmente vai vender pelo

    valor que ele acha que vale no mercado imobiliário, ´para não ficar encalhado, e sim vender ou alugar pelo preço justo.

    1. Nota 10.sou corretor de imóveis há 32 anos anos tenho o certificado referente ao diário das leis do estado de são paulo, é necessário que seja feito 5 avaliacões em um determinado imóvel a vendas,dependendo é 5 avaliações com 30.por cento de desconto referente aos imóveis que esteja sendo vendidos…João Valério dos Santos corretor de imóveis.

  3. Quando um proprietário tem em mente um preço acima do mercado, sempre eu falo que o imóvel dele somente será negociado quando o preço de mercado atingir aquele preço que ele esta pedindo, caso ele concorde com a minha avaliação tudo bem senão ele já esta sabendo que o imóvel dele ficará à venda por mais tempo.

  4. Excelente matéria.
    Hiper parabéns,
    Sofri no início aqui em São Paulo.
    Em Pernambuco nunca captei imóvel no valor da solicitação do proprietário, (sempre fiz avalização mercadológica) aprendi na “faculdade” REMAX que e melhor passar para o proprietário que não tenho interesse em trabalhar o imóvel dele que não ter capacidade de comercializar
    Parabéns pela publicação

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