Anúncios imobiliários: montando anúncios que vendem de verdade

Anúncios imobiliários que vendem precisam ter boas fotos, títulos claros e objetivos do imóvel, descrições completas e o contato direto com o corretor responsável bem visível. Não tem erro: anunciou, vendeu! 

E o que muitos corretores de imóveis fazem, na maioria das vezes? 

• Usam fotos que o proprietário enviam, quase sempre bem ruins e que até desvalorizam o seu patrimônio;
• Títulos genéricos, como: lindo apartamento, imóvel maravilhoso;
• Colocam descrições que falam pouco do imóvel, gerando contatos equivocados;
• E o pior: não deixam o seu contato, aguardando um comentário no post, uma chamada no direct e tantas outras iniciativas do cliente interessado.  

Não espere a venda acontecer, faça a venda acontecer! 

Não precisa ser nenhum coach ou palestrante motivacional pra gritar isso bem alto e fazer com que esta frase seja um dos seus lemas profissionais. 

Seus anúncios imobiliários são mais que vitrines da sua carteira de imóveis, são como iscas de clientes para você fazer bons negócios. 

Sendo assim, preparei um passo a passo de como criar, na prática, anúncios imobiliários que vendem. 

Vamos lá! 

Passo 1 – A captação do imóvel 

O processo de um bom anúncio imobiliário começa já na sua captação. 

Isso porque, assim como mencionei há pouco, muitos corretores de imóveis usam as fotos ruins que os proprietários enviam em seus anúncios e seguem o baile. 

Anota aí: este é um dos principais e mais comuns erros dos anúncios imobiliários. 

Foto atrai, foto vende. 

Esse é um dos princípios básicos dos anúncios imobiliários que performam bem, atraem leads, que viram contatos quentes e clientes. 

Por isso, recebeu as fotos do imóvel e elas são ruins, agenda uma sessão de foto com o proprietário. 

Falamos sobre isso em Captação de imóveis: como criar uma carteira interessante. Depois daqui, leia esse artigo que está completinho e vai te ajudar muito na realização de uma boa e eficiente captação de imóveis. 

Fala, inclusive, de como combater a possível objeção do cliente proprietário em entender a necessidade de você ir fazer novas fotos. 

Em paralelo, vale dizer que nós sabemos que a captação de imóveis não é a tarefa mais querida de muitos corretores de imóveis, que demanda tempo e dedicação e o que você mais quer é ir fazer visita com cliente e fazer a venda acontecer. 

Mas sem essa tarefa bem feita, fica mais difícil das outras etapas da jornada de compra e venda de um imóvel acontecer mais rápido e melhor. Pense nisso! 

Passo 2 – Anúncios imobiliários precisam de boas fotos 

Foto atrai, foto vende. Se você é um corretor de imóveis e leitor do blog da Microsistec há algum tempo, fatalmente já leu e releu essa frase por aqui algumas centenas de vezes. 

A pergunta que não quer calar é: colocou em prática? Pois é! 

Não basta ler nossos conteúdos, concordar e não sair do lugar. 

Nossos artigos são fonte de informação, conteúdos educativos que tem como único objetivo te ajudar a vender mais e melhor. 

Mas, somos uma ponta do negócio. A outra é você, por isso, leia, assimile o que faz sentido pra você e para o seu negócio e mãos à obra! 

Puxões de orelha a parte, a importância de boas fotos do imóvel para anúncios imobiliários que vendem é imensurável. 

E não estamos falando de contratar um fotógrafo profissional para isso. 

Esse é o que eu chamo de mundo ideal e se você e a sua imobiliária estiverem nesse momento, perfeito. 

Busque um bom fotógrafo, de preferência especialista em imóveis, e feche um pacote com ele. Negocie, afinal, será uma boa demanda de trabalho e dá pra negociar sim. Fica a dica. 

Agora, se este não é o seu cenário, tudo bem também. 

Agende com antecedência a sessão de fotos com o proprietário, o oriente sobre a importância do imóvel estar limpo e arrumado e tire você mesmo as fotos, com o seu celular. 

Hoje em dia, todo celular consegue fazer boas fotos, o que quem tira precisa ficar atento é: 

• A luz dos ambientes;
• Cômodos bagunçados;
• Calçados pela casa;
• O pet da família passando;
• Alguém da família sentado no sofá;
• Roupas na cama;
• Toalhas no banheiro;
• Louça na pia;
• Mesa bagunçada;
• Etc. 

Uma casa arrumada transmite a sensação de conforto e isso encanta o cliente interessado no imóvel. 

Há dezenas de boas práticas de Home Stage que podem facilmente ser aplicadas na hora da sessão de fotos para os anúncios imobiliários e também para a visita com o cliente interessado. 

Aliás, um assunto bacana que vale a pena trazermos aqui no blog. 

Resumindo: organize a sessão de fotos com o proprietário e faça boas fotos, que valorizem ao máximo o imóvel. 

Passo 3 – As descrições dos anúncios

Antes de mais nada, vou dividir este terceiro passo em 2 tipos de corretores de imóveis:

Corretor 1 – O que não coloca o endereço completo

Corretor 2 – O que coloca o endereço completo 

Quem está certo? Ambos, pois não há certo nem errado nessa questão. 

São apenas formas diferentes de exercer uma tarefa da sua profissão, combinado? 

Entendido isso e partindo do princípio que:

1 – Os anúncios imobiliários são feitos para os clientes 

2 – Este artigo quer te ajudar a vender mais e melhor e, para isso, ensina boas práticas que impactam na experiência do cliente. 

Recomendamos que na descrição do imóvel tenha o endereço completo. 

Não seremos ingênuos, nem tão pouco hipócritas em ignorar a falta de ética de alguns profissionais e também de clientes, que usam essa informação para fazer contato direto com o proprietário etc. 

Sim. Isso ainda acontece, é comum e uma prática, no mínimo, antiética. 

Mas, acreditamos que isso possa e deva ser combatido pelo cliente proprietário. 

Quando você faz uma captação, deve criar com o proprietário uma relação de confiança mútua. 

Deve fazer com que ele entenda que você é o profissional ideal e mais eficiente para ajudá-lo na comercialização do seu patrimônio. 

Valorizando o seu trabalho, conhecimento e também a própria segurança dele em um negócio de alto valor agregado financeiro e, em muitos casos, afetivo. 

Ou seja, quando o proprietário recebe todo e qualquer pessoa em seu imóvel se dizendo interessado na compra do seu imóvel, sem ser na sua companhia, previamente agendado, ele coloca em risco a segurança dele, da família dele e dos demais moradores do prédio, por exemplo.  

Há inúmeros benefícios e motivos para que o proprietário não compactuar com atitudes antiéticas como estas de ‘profissionais’ e clientes, o oriente. 

Feito isso, vamos a descrição dos anúncios imobiliários na prática:

Títulos: claros e objetivos

Tipo do imóvel + 1 boa característica: quartos, garagem + bairro + preço. 

A – Apto 3 dorms em Moema – R$999 mil 

B – Casa com piscina, 5 dorms, Boqueirão – R$999 mil 

C – Kitnet – 1 vaga de garagem – Paraíso – R$ 99 mil 

Descrição: completa

• Metragem
• Localização: rua e altura, em casos de ruas e avenidas extensas, que cruzam um bairro todo. Isso faz muita diferença nesses casos
• Infraestrutura de lazer e segurança: piscina, guarita, espaço kids
• Serviços e comércio no entorno: perto de onde? Escolas, hospitais, shoppings, parques… 
• Valor do Condomínio
• Valor do IPTU
• Aceita financiamento?
• Bancário ou direto com o proprietário? 
• E carro e casa de menor valor com parte do pagamento? 
• Fica a mobília? 
• Os armários planejados e ar condicionado?
• Os acabamentos são bacanas? Ressalte isso na descrição.

Tudo que for relevante positivamente, inclua na descrição.

Enriqueça o imóvel, evidenciando o que ele tem de melhor. Isso é ótimo para quem está lendo, na busca pelo imóvel ideal para comprar ou alugar.  

E é ótimo também para o corretor que filtra os contatos. O lead chega mais quente, ciente de onde é e o que é esse imóvel, querendo conhecê-lo de perto.  

Passo 4 – Contatos do corretor responsável 

Link direto pro seu WhatsApp. Clicou, chamou!

Esse é o melhor e mais eficiente meio de contato com o mundo e o cliente, quando decide falar com o corretor, quer falar na hora. 

Mais do que nunca, o imediatismo tomou conta do consumidor e o senso de urgência ganhou outro sentido. 

A internet deu essa possibilidade e fez disso uma regra. 

Concordando ou não, este é o cenário hoje, por isso, o tempo de resposta se tornou ainda mais fator decisivo para o sucesso do negócio. 

Por essas e outras, deixe sempre disponível e muito visível em seus anúncios imobiliários, os canais de comunicação com você, o corretor responsável pelo imóvel e também da imobiliária. 

O melhor e mais eficiente é o WhatsApp, mas não se esqueça de colocar também o e-mail e telefone fixo, caso tenha. 

O Convertte é um site gerador de links diretos para o WhatsApp. É gratuito e bem simples de usar. 

Chatbot: no site imobiliário: ter ou não ter!

Pense na experiência do cliente e me responda: 

Tem alguém lá pronto pra atender assim que o cliente chamar? 

• Se sim: tenha. É isso que o cliente espera! 
• Se não: não. É péssima criar a expectativa de conversar com o corretor, tirar dúvidas etc., e ao clicar no botão, preencher um formulário, preencher o que eu desejo e receber uma mensagem de: em breve um de nossos corretores entrará em contato. 

Passo 5: Divulgação 

Montou um anúncio perfeito no seu site imobiliário e deixou lá, pro dia que aparecer alguém? Não cometa esse erro!

Veja bem onde está o seu potencial cliente e propague seus anúncios´. 

Crie eles no seu site imobiliário e divulgue-os nos grupos do Facebook, do WhatsApp, por email e tudo mais. 

Desta forma você divulga a sua carteira de imóveis e gera tráfego gratuito para o seu site, contribuindo com o seu ranqueamento orgânico no Google. 

Esses são os 5 passos para você montar, na prática, um anúncio imobiliário que vende. 

Coloque em prática e volte aqui para comemorarmos juntos o seu sucesso de vendas! 

Bons negócios.