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Como captar imóveis nos dias de hoje

Oi Corretor(a) de imóveis, como captar imóveis é um desafio pra você?

Como está sua carteira de imóveis?

Hoje o nosso bate papo é sobre os desafios da construção de uma boa carteira e como captar imóveis que sejam realmente bons de venda. 

Eu arrisco dizer que 99% dos corretores de imóveis não gostam muito dessa tarefa. 

Exageros à parte, a verdade é que está cada vez mais difícil fazer essa busca, concorda? 

Nos portais imobiliários e marketplaces, por exemplo, encontrar um anúncio de imóveis à venda que não esteja com outro corretor é quase como achar um agulha no palheiro. 

E, quando encontramos, muitos deles já vem com uma observação: não aceito corretores de imóveis. Não insista! 

Então, como captar imóveis nos dias de hoje? 

Fica por aqui que eu fiz uma pesquisa breve, conversei com alguns corretores de sucesso e que são bons nisso e eles me passaram alguns caminhos. 

São eles: a exclusividade na venda, os imóveis de alto padrão ( pra quem ainda não atua com eles, claro) e a velha internet, com uma boa dose extra de dedicação. 

Então, senta aí e vamos falar sobre isso.  

Como captar imóveis com exclusividade para seu cliente

Captar imóveis com exclusividade é o mundo ideal e também quase que uma raridade no mercado. 

Isso porque grande parte dos proprietários estão vendendo seu patrimônio por alguma necessidade particular e têm pressa para que isso aconteça. 

Os proprietários que não têm urgência na venda são os que, geralmente, aceitam trabalhar com exclusividade.

Acontece que há muitos benefícios da venda com exclusividade e você, corretor, pode e deve sempre expor eles aos seus clientes.

Ainda que ele tenha pressa em vender. 

Analise o perfil do cliente e se ele tem:

  • Discreto
  • Sistemático com documentos, gosta de tudo muito bem formalizado, registrado;
  • Aquele cliente mais formal no trato
  • Rotina com agenda movimentada

Essas são algumas características do proprietário que pode aceitar mais facilmente a proposta de venda com exclusividade, mesmo que tenha urgência em vender o seu imóvel. 

Ter um imóvel à venda com um único corretor de imóveis ou imobiliária não significa que esse imóvel irá receber menos visitas, interessados em comprá-la. 

Muito menos que essa venda vai demorar a sair porque só um profissional e empresa estão divulgando ele.  

O ponto mais alto deste cenário é entender a diferença e importância de quantidade e quantidade no processo de compra e venda de imóveis.

Quando um imóvel está em muitas imobiliárias e com muitos corretores trabalhando a sua venda, teoricamente ele recebe sim mais visitas de clientes interessados.

É quase que matemático isso. 

O corretor que tem o imóvel com exclusividade trabalha a venda dele em um cenário onde ele está mais bem posicionado, uma vez que o dono dele confiou a sua venda somente a ele. 

A palavra EXCLUSIVIDADE tem um peso grande na carteira e na vitrine, na hora de divulgar o imóvel também. 

Reforçar a credibilidade do corretor e da imobiliária, o valor do imóvel e até mesmo que o proprietário é alguém que trata o seu patrimônio de forma diferenciada e não necessariamente um produto à venda.

Além disso, no dia a dia mesmo, sabemos o quanto a visita ao imóvel é importante, mas, acaba sendo um incômodo (necessário) no processo de venda. 

Todo dia, algumas vezes ao dia, receber pessoas que vêm avaliar a sua casa, o seu lar, que precisa estar sempre arrumado, limpo e em ordem para passar a melhor impressão possível. 

Nem toda visita ao imóvel é previamente agendada.

Essa é mais do mundo ideal dos corretores e, claro, raridade na rotina deles. 

Se o cliente chega e quer visitar os imóveis ali e na hora, é isso que acontece! 

Voltando lá ao perfil do proprietário para venda em exclusividade: discreto, sistemático, rotina intensa… 

Esse processo de inúmeras visitas, de diferentes corretores de imóveis seria um incômodo para ele e sua família. 

Passe tudo isso para ele ao ofertar à venda com exclusividade, formalize esse modelo de negócio e faça um bom trabalho de divulgação deste imóvel.  

A venda com exclusividade é uma ótima oportunidade de você reforçar as suas competências e título de especialista na comercialização de imóveis na sua praça. 

Como captar imóveis alto padrão

Indicação. Essa é a palavra de ordem quando falamos em captação de imóveis de alto padrão. 

Esse é o caminho mais habitual da compra e venda de imóveis de alto padrão. 

Marlon, eu nunca trabalhei com esse nicho de mercado, não tem outra forma disso acontecer? Como abrir uma porta por aqui? 

Claro que existem outros caminhos e todo corretor de imóveis de alto padrão começou do zero, não é mesmo? 

Então, a dica é: comece pela captação de apartamentos de alto padrão. Lançamentos e novos. 

As construtoras e incorporadoras estão mais disponíveis e têm mais fácil acesso para uma apresentação, uma reunião, onde você mostre o seu interesse e potencial de trabalhar os seus produtos. 

Elas têm muitos imóveis e esse pode ser um ótimo começo! 

Casas, mansões e imóveis do tipo, são imóveis trabalhados para uma carteira de clientes bem específica, eu diria até que sigilosa, pois trata-se de investimentos de altíssimo valor, para clientes que exigem discrição absoluta etc. 

Uma relação de extrema confiança entre o corretor e o cliente, por isso, ela acontece 99% via indicação. 

Trabalhando junto às construtoras e incorporadoras de imóveis de alto padrão, o corretor monta o seu portfólio de vendas, fomenta suas relações comerciais, amplia seu network dentro desse nicho e não demora muito para atender alguém interessado em vender e comprar uma casa ou mansão. 

Como captar imóveis pela internet

Não dá para encerrar nosso bate papo sem falar sobre isso, não é mesmo? 

Já falamos do quanto se tornou difícil captar imóveis pela internet, mas, ela segue sendo um dos  caminhos mais utilizados no mercado. 

Para que essa tarefa seja mais produtiva e menos estressante, separei 2 dicas pra você pôr em prática por aí e melhorar esse processo. 

Dica 1 – imóveis que já estão com outros corretores

A maior parte dos anúncios de imóveis à venda na internet é de outro corretor, certo? Esta é a grande dificuldade da captação de imóveis na internet. 

Pois, nem todos eles estão abertos ao fifty, mas, vale tentar. Se você está, é claro. 

A parceria imobiliária é uma prática milenar no mercado e segue firme e forte até hoje porque tem muitos benefícios para todos os envolvidos que vão muito além do possível ônus que é a divisão da comissão. 

  • Amplia seu network
  • Melhora a experiência de compra do cliente
  • E a mais importante pro corretor: vende mais e mais rápido 

A dica é abordar esse corretor com o cliente na mão pro imóvel dele 😉 

Dica 2 – Constância 

Não dá pra acessar uma vez ao dia ou 3 vezes na semana as redes sociais, grupos, portais imobiliários etc. e dizer que não encontra nada. 

A captação de imóveis, quer você queira ou não, quer você goste ou não, é um trabalho diário, mais de uma vez ao dia, sempre que possível. 

É também por isso que muitos profissionais têm alguém na imobiliária para fazer somente a captação de imóveis. 

Focado na busca do imóvel ideal para cada um dos clientes e também com o objetivo de enriquecer diariamente a carteira de imóveis do corretor autônomo ou da imobiliária. 

Sim. Quem faz a captação de imóveis correta, aquela que o corretor conhece o imóvel pessoalmente, faz os registros, documenta tudo, analisa o imóvel, precifica etc. é o corretor. 

Em tempo, falamos sobre como fazer uma captação de imóveis corretamente em Captação de imóveis: como criar uma carteira interessante. Super dica de leitura 😉 

Voltando ao assunto… essa outra pessoa atua como um assistente e faz o primeiro contato, seleciona os imóveis e isso otimiza e muito esse trabalho que começa interno e demanda muito e dedicação do corretor. 

Se este for o seu momento, de terceirizar essa tarefa, é uma ótima prática sim. 

Em resumo, o como captar imóveis se tornou um grande desafio, mas, os caminhos para os bons resultados são os mesmos. 

O que muda, eu acredito, é o volume de dedicação às boas práticas. 

E isso pode estar muito mais atrelado a outros quesitos, como a concorrência, do que propriamente a forma como captar imóveis. Pense nisso e, em paralelo, continue buscando as melhores práticas para enriquecer a sua carteira e alavancar suas vendas. 

Este é um canal que te ajuda com isso e toda contribuição é bem vinda, por isso, não deixe de compartilhar com a gente nos comentários o que você pensa a respeito, o que tem dado certo pra você e o que você não recomenda. 

Juntos, construímos um mercado cada vez mais competente. 

Bons negócios.  

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