Como funciona a comissão do corretor de imóveis

Introdução

Fala, corretor(a) de imóveis!

A comissão do corretor de imóveis é um tema que gera bastante curiosidade entre os profissionais da área. 

Afinal, como funciona essa remuneração? 

Neste artigo, vamos explorar de maneira simples e direta como a comissão do corretor de imóveis é definida e qual é o papel fundamental desse profissional na conclusão de um negócio imobiliário. 

Se você é corretor, este artigo pode ser útil para tirar as suas dúvidas e explicar aos seus clientes o valor do seu trabalho, ajudando a construir uma relação de confiança e transparência.

Vamos começar?

O que é a comissão na corretagem de imóveis?

A comissão na corretagem de imóveis é o valor que o corretor recebe como remuneração pelos serviços prestados na intermediação de uma transação imobiliária.

Basicamente, é a forma como o corretor é pago pelo trabalho de conectar compradores e vendedores, ou locadores e locatários, garantindo que o negócio seja fechado de maneira eficiente, segura e dentro dos melhores termos possíveis para ambas as partes.

Quando um corretor é contratado para vender uma casa, por exemplo, o profissional vai dedicar tempo e recursos para fazer a avaliação do imóvel, criar estratégias de Marketing, agendar e realizar visitas com potenciais compradores, negociar propostas, e cuidar de toda a parte burocrática envolvida.

Tudo isso para que o imóvel seja vendido pelo melhor preço possível e no menor tempo viável.

A comissão só é paga ao corretor quando o negócio é efetivamente concluído, ou seja, após a assinatura do contrato e, em muitos casos, o pagamento ser realizado.

Isso significa que o corretor assume um risco, pois se o negócio não for fechado, ele não recebe nada pelo tempo e esforço investidos.

É por isso que a comissão é tão importante: ela remunera todo o trabalho que o corretor realizou ao longo do processo.

Entender isso é essencial para valorizar o serviço do corretor e para perceber que, embora pareça um custo adicional no processo de compra ou venda, é um investimento que pode resultar em um negócio mais vantajoso, seguro e, muitas vezes, mais rápido. 

Afinal, o corretor traz consigo não só conhecimento de mercado, mas também a experiência necessária para lidar com todas as nuances de uma transação.

Quanto de comissão o corretor de imóveis recebe?

A comissão é calculada como uma porcentagem do valor total do negócio, ou seja, quanto maior o valor da transação, maior será a comissão do corretor. 

Essa porcentagem varia de estado para estado e deve ser consultada no CRECI da sua região. A seguir temos um exemplo de Tabela Referencial de Honorários do CRECI-SP.

Quem deve pagar a comissão?

No caso de venda de imóveis, é geralmente o cliente vendedor quem paga a comissão ao corretor.

Isso acontece porque o corretor é contratado por esse proprietário do imóvel para realizar a intermediação da venda. A comissão é, portanto, uma compensação pelo trabalho de encontrar um comprador e fechar o negócio. 

O valor da comissão é acordado previamente entre o corretor e o vendedor e, na maioria dos casos, é descontado diretamente do valor recebido pela venda.

Como garantir a sua comissão?

Garantir a comissão é uma preocupação para todo corretor de imóveis, afinal, é a recompensa pela dedicação ao longo de todo o processo de intermediação. 

Uma das ferramentas mais eficazes para assegurar que você receba sua comissão é o termo de visita. 

Esse documento é simples, e atua como uma prova de que você apresentou o imóvel ao cliente em uma data específica, protegendo seus direitos no caso de um fechamento de negócio posterior.

O termo de visita deve ser preenchida sempre que você levar um cliente para conhecer um imóvel. 

Nela, você registra o nome do cliente, o endereço do imóvel, a data da visita e, claro, a assinatura do cliente confirmando que ele esteve no local acompanhado por você. 

Este documento serve como um registro formal que pode ser utilizado para demonstrar sua participação ativa no processo de venda ou locação, especialmente se o cliente decidir negociar diretamente com o proprietário mais tarde.

Sorte sua que a Microsistec tem um modelo de termo de visita gratuito e você pode fazer o download clicando abaixo, corretor:

Além de ser uma proteção, o termo de visita também transmite profissionalismo. 

Quando você apresenta o documento ao cliente, demonstra que você leva seu trabalho a sério e que está organizado em cada etapa do processo. 

É importante explicar ao cliente a importância da ficha de visita e como ela funciona. 

Evita mal-entendidos e deixe claro desde o início que a comissão é parte essencial do processo, garantida pela sua atuação como corretor. 

Conclusão

Entender como funciona a comissão do corretor de imóveis é fundamental tanto para os profissionais da área quanto para os clientes envolvidos em uma transação imobiliária.

Para os corretores, garantir a comissão de forma justa e transparente é essencial para a continuidade do negócio e para manter a reputação no mercado. 

Para os clientes, é importante reconhecer o valor do serviço do corretor e entender que a comissão é um investimento em segurança, eficiência e expertise. 

Não hesite em explicar, corretor de imóveis, se for questionado sobre isso pelos seus clientes. Um corretor bem remunerado está motivado a buscar sempre o melhor negócio, beneficiando todas as partes envolvidas.

Até mais e bons negócios!