Como montar uma equipe de vendas de imóveis incrível é a resposta que todo gestor de imobiliária quer saber.
Aquele time engajado, motivado e encorajado a vencer todo e qualquer desafio que aparece com foco total na venda.
Este é o melhor – e raro – dos mundos do mercado imobiliário.
Montar uma equipe de vendas não é fácil. Montar uma equipe de vendas de imóveis, onde o profissional não tem qualquer vínculo empregatício como a imobiliária, é ainda mais desafiador.
Ele tem flexibilidade de horário, faz seu próprio salário, arca com seus custos de locomoção, usa seu próprio carro para as visitas e o seu celular pessoal é também o corporativo.
Sejamos francos: são muitos os fatores vistos como positivos para corretor de imóveis, mas, nem tanto para o seus gestores.
Sendo assim, a pergunta que não quer calar é: o que ‘segura’ um corretor de imóveis em uma imobiliária? O que o fideliza a uma equipe de vendas e ao seu líder?
Este post não é mais um daqueles conteúdos que ensina a gerir uma equipe de corretores de imóveis com ferramentas de gestão imobiliária.
Eu já falei sobre isso em Gerir Imobiliária: o grande desafio dos corretores donos de imobiliária.
Neste post, quero abordar as questões motivacionais que envolvem esta questão.
Como montar uma equipe de vendas de imóveis dos sonhos
Eu acredito muito em parceria. E pra mim é isso que ‘segura’ o corretor de imóveis em uma imobiliária.
E uma balconista em uma quitanda, um caixa em um supermercado e por aí vai.
Parceria é uma via de mão dupla, uma troca com benefício mútuo. O popular “bom pra todo mundo!”.
Montar uma equipe de vendas de imóveis fantástica requer humanização das relações profissionais
Se ‘cada um sabe das suas necessidades’, é muito importante que o gestor conheça as necessidades dos corretores de imóveis da sua equipe de vendas.
– Ah, então eu tenho que ser amigo dos meus corretores para que eles se dediquem ao trabalho?
– Não necessariamente. O que você precisa é ser amigável com a sua equipe.
Quando você entende a necessidade de cada um, e isso envolve a vida pessoal, você tende a ‘ler’ melhor o seu comportamento, seu modo de agir e pensar.
E, com isso, conduzir melhor esta relação de trabalho que não mais precisa ser fria, objetiva e distante.
Todo mundo tem – ou precisa ter – um objetivo maior para ir em busca dos seus objetivos, bater suas metas, conquistar. Todo mundo tem um motivador pessoal!
Ter acesso acesso ao motivador pessoal de cada um é um diferencial e tanto em gestão de pessoas 😉
Falando um pouco de gestão de processos
Para montar uma equipe de vendas de imóveis fantástica, além da tratativa humanizada, você precisa gerir com competência os processos da sua imobiliária.
Quem nunca ouviu uma história de corretor de imóveis que trabalha ou trabalhou em uma imobiliária em que o seu gestor não respeitava o rodízio?
Isso é muito sério, sobretudo, no aspecto motivacional do corretor de imóveis, um profissional que só ganha se vende.
Quando o gestor erra no rodízio, seja qual for o motivo, além da inevitável desmotivação, causa problemas de relacionamento interpessoal entre a equipe.
O como montar uma equipe de vendas de imóveis incrível está atrelado ao motivacional do profissional.
E muito importante cultivar o motivacional da sua equipe de corretores de imóveis.
Isso é parte fundamental na gestão de pessoas em todo em qualquer ramo de atividade.
Claro que existem corretores de imóveis E corretores de imóveis.
Entendo que comprometimento com o trabalho é algo muito particular.
Por outro lado, acredito também que, de qualquer forma, é função do gestor despertar este sentimento de pertencimento no corretor de imóveis da sua equipe.
É responsabilidade e da competência do quem gerencia uma equipe de vendas de imóveis cuidar do clima e engajamento do seu time, mantendo o ambiente de trabalho saudável, amistoso.
Isso está totalmente atrelado ao desempenho dos seus corretores.
Como você tem gerido o motivacional da sua equipe de corretores de imóveis? E o seu gestor, tem lhe motivado a ser cada dia melhor?
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