Como montar uma imobiliária virtual

imobiliária virtual

Introdução

Fala, corretor(a) de imóveis!

Já notou como a internet mudou a forma como fazemos praticamente tudo? 

De assistir a filmes a pedir comida, tudo está ao alcance de um clique. E com o mercado imobiliário não é diferente.

Montar uma imobiliária virtual pode parecer um grande desafio, mas tudo pode ficar mais fácil quando se sabe os passos até chegar lá!

E, sem dúvida, essa opção é o presente e futuro do mercado imobiliário.

A pandemia acelerou uma mudança que já estava em curso: a digitalização dos processos de compra e venda de imóveis. E as pessoas estão cada vez mais confortáveis em realizar grandes transações online.

Mas como transformar essa tendência em uma oportunidade de negócio? Vem comigo que eu vou te guiar pelos primeiros passos para criar uma imobiliária virtual de sucesso.

Tenha um site: ele será o seu cartão de visitas

O seu site é onde seus imóveis serão expostos e os clientes vão te encontrar. Como a vitrine de uma loja, primeiro, seu site precisa ser visualmente atraente. Fotos de alta qualidade, descrições bem escritas e um design limpo fazem toda a diferença. 

Pense que o seu site é o hall de entrada da sua imobiliária no virtual. Ele precisa ser convidativo! Além disso, precisa ser fácil ou intuitivo de usar.

O cliente quer encontrar o que busca com poucos cliques. Filtros de pesquisa que façam sentido, como por preço, região e número de quartos, facilitam muito a vida do seu cliente e a sua também.

Agora, a parte técnica: seu site tem que ser responsivo, isto é, funcionar tanto no computador quanto no celular.

Mais da metade das buscas hoje são feitas por dispositivos móveis, então, se seu site não estiver preparado para isso, você estará perdendo clientes.

Outra coisa importante é a otimização para os motores de busca, o famoso SEO. 

Usar palavras-chave relevantes nas descrições dos imóveis e no conteúdo do seu site, vai ajudar seu site a aparecer nos primeiros resultados quando alguém buscar por imóveis na sua região.

Se quiserem, posso fazer um artigo para explicar exclusivamente sobre SEO. Deixe a sugestão aqui nos comentários!

É preciso ter, também, uma forma fácil de entrar em contato. Se ele gostou de um imóvel, você quer que ele possa falar com você na hora, certo?

Seja dando acesso aos seus contatos diretos ou um formulário de contato rápido: o objetivo é não deixar o cliente com dúvidas. 

Vai por mim, quando você começar a ver os resultados, vai entender que o site imobiliário valeu cada centavo investido.

Sistema imobiliário CRM

Primeiro, vamos quebrar um mito: CRM não é só para as grandes empresas. 

Um sistema de CRM é essencial ao gerenciar qualquer imobiliária e até mesmo corretores autônomos que desejam ter uma carreira de sucesso. Se você está começando a montar sua imobiliária virtual, um CRM pode ser o diferencial que vai colocar você na frente.

Ter todas as informações dos seus clientes, leads e imóveis num lugar só, organizado de uma maneira que facilita o seu dia a dia e potencializa suas vendas. 

Ele ajuda a criar um relacionamento sólido com os clientes desde o primeiro contato, organizar leads, acompanhar negociações e fechar vendas mais eficientemente.

fechar vendas

Um bom sistema de CRM permite que você personalize o atendimento: Com as informações de cada cliente salvas, você sabe exatamente o que eles procuram, quais imóveis já visualizaram e podem interessar, além de manter um histórico de comunicação. 

Enviar ofertas personalizadas aumenta suas chances de convertê-las em negócio fechado, corretor!

A automação de um CRM imobiliário também te permite programar e-mails de follow-up, alertas de novos imóveis que se encaixam no perfil do cliente ou lembretes para você mesmo sobre reuniões ou visitas. 

Tudo isso sem ter que lembrar manualmente de cada detalhe.

Análise de dados é outra vantagem incrível. Você sabe quais imóveis estão tendo mais cliques? Quais leads estão mais quentes? Seu CRM sabe. 

Ele pode te dar insights valiosos sobre o que está funcionando e o que precisa de ajuste na sua estratégia de vendas.

Agora, a parte da comunicação. Em uma imobiliária virtual, a comunicação eficaz é essencial. O CRM ajuda nisso também.

Com ferramentas de integração, você pode manter toda a comunicação em um lugar só, e-mails, mensagens de WhatsApp, e ligações.

As facilidades para a equipe também são inúmeras. Todos na mesma página, sabendo o status de cada cliente e imóvel, sem confusões ou informações perdidas.

Um CRM bem implementado pode ser a base para escalar o seu negócio. À medida que sua carteira de imóveis e base de clientes cresce, ter um sistema que acompanha esse crescimento e ainda facilita a gestão é essencial.

Ao fim, ter um Sistema imobiliário CRM na sua imobiliária virtual não é um luxo, é o que vai permitir que você ofereça um bom atendimento, esteja sempre um passo à frente nas negociações e, no fim do dia, venda mais. Considere esse investimento!

Esteja nas redes sociais

Sei que todo mundo fala delas. Primeiro, saiba que as suas redes sociais não substituem o seu site. Mas são tão importantes quanto e cada um tem a sua função.

Escolha suas plataformas com sabedoria. Não precisa estar em todas, apenas nas que o seu público-alvo frequenta. 

Instagram e Facebook são quase obrigatórios, dada a variedade de usuários e ferramentas de anúncio. LinkedIn pode ser um excelente canal para imóveis comerciais e networking com profissionais da área.

O ponto para se destacar nas redes sociais é criar conteúdo de valor. Fotos de qualidade dos imóveis, tours virtuais que dão aquela sensação de “uau” nas pessoas.

Mas vai além: compartilhe histórias de sucesso, depoimentos de clientes, dicas de decoração, e até mesmo bastidores da sua imobiliária. Mostre que além de vender imóveis, você entende de criar lares.

Interaja com seu público. Responda comentários, mensagens privadas e crie enquetes. Isso mostra que por trás da imobiliária virtual existe uma equipe atenta e pronta para ajudar. 

Além disso, aproveite as ferramentas de cada plataforma, como Stories, lives, e até TikTok, para mostrar um lado mais humano e próximo da sua marca.

Não adianta postar uma vez por semana e esperar resultados mágicos. Crie um cronograma de conteúdo e mantenha uma frequência regular de posts. 

Dessa forma, você mantém sua imobiliária sempre na mente das pessoas!

Invista em anúncios

Não basta ter um catálogo excelente de imóveis se ninguém souber que eles estão lá. Então, os anúncios se fazem essenciais. E onde colocar esses anúncios?

Bom, a internet é vasta. Além do seu próprio site, que deve ser sua base de operações, tem uma variedade de portais de imóveis que podem ampliar seu alcance.

Alguns são gratuitos, outros pagos, e cada um tem seus atributos. Explore-os, veja onde o seu público-alvo costuma pesquisar imóveis e marque presença.

Use as ferramentas de segmentação dos portais e redes sociais para direcionar seus anúncios para quem realmente está interessado. Idade, localização, interesses. Quanto mais específico, melhor.

E não para por aí. Interagir de forma ágil é fundamental. Quando alguém demonstra interesse em algum dos seus anúncios, seja rápido nas respostas!

Mostre que por trás daquela tela tem uma pessoa real, pronta para ajudar a encontrar o lar dos sonhos, seja por mensagem, email ou ligação.

Mas não se deve, só devo focar nos anúncios pagos? A resposta é não! O conteúdo orgânico no seu site e redes sociais também serve como um anúncio indireto.

Como citei no capítulo anterior, eduque seu público, compartilhe dicas sobre o mercado imobiliário. Isso ajuda a construir sua marca e atrair clientes de forma natural.

Agora, uma palavrinha sobre consistência: assim como nas redes sociais, seus anúncios precisam de uma estratégia a longo prazo.

Não adianta fazer uma enxurrada de anúncios hoje e desaparecer amanhã. É preciso manter uma frequência, testar diferentes abordagens e sempre, sempre, analisar os resultados. 

O que está funcionando? O que pode ser melhorado? Faça os ajustes que forem necessários. 

Por último, ser criativo é muito importante para se destacar. Pense fora da caixa, seja nos títulos, nas descrições ou nas imagens. Surpreenda seu público e deixe uma impressão marcante. Temos um exemplo de criatividade nesse post, no Instagram da Microsistec.

Resumindo, anúncios são a alma do negócio em uma imobiliária. Eles devem ser bem cuidados, estrategicamente posicionados e constantemente otimizados.

Faça isso direito, e você não só vai vender mais imóveis, como também construir uma marca de confiança e respeito no mundo virtual. Boa sorte!

Conclusão

Espero que este guia tenha te mostrado os principais passos e estratégias essenciais para o sucesso da sua imobiliária no ambiente digital.

Criar uma imobiliária virtual vai além de apenas colocar um site no ar; demanda uma combinação eficaz de tecnologia, marketing estratégico, conhecimento de mercado e dedicação contínua.

A notícia encorajadora é que essas orientações constituem uma base sólida para começar.

Com as ferramentas disponíveis atualmente, é possível otimizar a operação e o alcance da sua imobiliária virtual de maneira significativa.

Mas lembre-se, o sucesso é construído gradualmente, com esforço e persistência.

O mercado imobiliário está repleto de oportunidades para quem está disposto a investir tempo e recursos de forma inteligente.

Coloque o seu plano em ação, mantenha-se aberto ao aprendizado e às adaptações necessárias pelo caminho.

Continue focado, aproveite o processo e mantenha a resiliência. O caminho pode ser desafiador, mas as recompensas valerão a pena. 

Até a próxima e bons negócios!

4 respostas

    1. Altos e baixos fazem mesmo parte da carreira, Elizeo.

      O conselho que posso te dar é o de se empenhar com o que você tem agora (e não necessariamente tem custo).

      Se capacitar, aplicar e aprimorar tudo que pode para oferecer um atendimento de excelência. E com os recursos que virão disso, novas vendas, você pode adquirir um site imobiliário.

      Estou aqui para qualquer ajuda e fico muito agradecida por tê-lo.
      Abraços

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