Funil de vendas para corretores de imóveis autônomos funciona?

Introdução 

Fala, corretor(a) de imóveis!

Você que é corretor autônomo, já se pegou pensando se o funil de vendas realmente tem relevância para você, mesmo trabalhando sozinho?

Muita gente por aí acha que funil de vendas é coisa de grandes empresas ou de quem tem uma equipe de Marketing a postos.

A verdade é que o mercado está evoluindo a todo vapor, e com ele, as estratégias de vendas também estão dando um passo à frente.

Justamente por isso, entender e aplicar o conceito de funil de vendas pode ser justamente o que você precisa para deslanchar suas vendas.

Neste artigo, vamos explicar melhor esse conceito e mostrar como ele pode ser um aliado para você, corretor de imóveis autônomo. 

Vamos falar sobre como essa estratégia pode ajudar a organizar seus esforços de vendas, atrair mais clientes e, o mais importante, fechar mais negócios.

Prepara aquela xícara de café e segue a leitura!

O que é funil de vendas?

Para começar, imagine um funil, o objeto mesmo. 

Veja que ele começa largo em cima e vai afinando até chegar na pontinha.

No conceito de funil de vendas, a ideia é que o topo do funil seja a entrada dos potenciais compradores (leads) e a outra ponta seja o negócio fechado. 

Na parte mais larga estão os curiosos, as pessoas que estão só dando uma olhadinha, sabe? 

Aqui, a gente quer chamar atenção de todo mundo que passar por perto. Podemos fazer isso usando conteúdo bacana nas redes sociais, anúncios, ou qualquer coisa que faça as pessoas se interessarem pelo que você oferece.

Conforme esses leads vão descendo pelo funil, a gente começa a entender melhor quem realmente está interessado em comprar um imóvel e quem estava só de passagem.

Nessa fase do meio, é hora de engajar. 

Mostrar os imóveis que você tem, falar sobre as vantagens de cada um, talvez até um conteúdo sobre como escolher o imóvel ideal. Aqui, o negócio é fazer o cliente se sentir em casa. 

Lá no final do funil, temos os prontos para fechar negócio. Esses já sabem que querem comprar, só estão decidindo de quem. 

E é aqui que você precisa destacar, mostrando por que você é a melhor opção para ajudá-los a encontrar o lar dos sonhos.

Importante entender que o segredo do funil de vendas não está só em jogar o máximo de gente lá dentro e esperar ver o que acontece. 

Está em entender cada pessoa que entra no seu funil, oferecer a ela o que ela precisa em cada etapa da jornada e, no fim, garantir que ela saia do outro lado super satisfeita e com um par de chaves na mão.

Então, mesmo sendo um corretor de imóveis autônomo, você pode e deve usar essa estratégia para organizar melhor suas vendas, entender seu público e, claro, vender mais. 

Como automatizar o seu funil de vendas

Hoje em dia, existem sistemas imobiliários completos que já vêm com tudo o que você precisa, inclusive com as etapas do funil de vendas imobiliário: qualificando, conhecendo, agendando e negociando. 

Um sistema que organiza os seus contatos para você parece bom demais pra ser verdade, mas eu te garanto, é real e pode ser de grande ajuda na sua rotina!

Desde aquele que só perguntou o preço por curiosidade até o que já está quase assinando o contrato, um sistema vai te ajudar a entender em que fase do funil cada um deles está.

O processo de funil de vendas para corretores de imóveis é dividido em quatro etapas principais, cada uma com seu objetivo específico no ciclo de vendas. Entender e aplicar estas etapas pode aumentar significativamente as suas chances de sucesso nas vendas. 

Vou explicar melhor sobre cada etapa a seguir:

Qualificação

Esta é a fase inicial, onde os potenciais interessados (leads) são coletados. O objetivo é analisar esses leads para determinar se eles têm um interesse genuíno em adquirir um imóvel. Essa avaliação permite identificar quais leads são promissores e devem avançar no processo, e quais devem ser descartados por não atenderem aos critérios de qualificação.

Conhecendo

Após a qualificação, os leads considerados válidos passam para a etapa de conhecimento. Neste ponto, o corretor busca compreender as necessidades, desejos, objeções e prioridades específicas do potencial cliente. O objetivo é obter uma compreensão profunda do perfil do cliente para oferecer as opções de imóveis mais adequadas às suas expectativas.

Agendando

Com as necessidades do cliente bem definidas, o corretor organiza visitas aos imóveis selecionados. Esta etapa visa proporcionar ao cliente a oportunidade de visualizar os imóveis que melhor correspondem aos seus critérios, facilitando a progressão para a etapa de negociação.

Negociando

Na fase final, ocorre a negociação propriamente dita, incluindo discussões sobre preços, formas de pagamento, possibilidades de financiamento, entre outros aspectos que precedem a conclusão da venda.

A correta implementação e gerenciamento dessas etapas dentro de um funil de vendas permite ao corretor de imóveis operar de maneira mais eficaz, aumentando a probabilidade de fechar vendas bem sucedidas.

E o melhor de tudo isso é que você não precisa ficar no computador o dia inteiro. 

Um sistema imobiliário é feito para economizar o seu tempo, automatizando tarefas chatas e repetitivas, e te deixando livre para fazer o que você faz de melhor: vender imóveis.

Por isso eu ressalto, mesmo que você seja um corretor autônomo, investir em um sistema imobiliário com automação de funil de vendas pode ser exatamente o que você precisa!

O Sistema CRM Microsistec possui todas essas funcionalidades e você pode fazer um teste grátis de todas elas por 15 dias clicando nesse link.

Conclusão

Chegamos ao final da nossa conversa sobre funil de vendas para corretores de imóveis autônomos, e espero que você esteja tão empolgado quanto eu com as possibilidades que essa estratégia oferece.

A verdade é que, sim, o funil de vendas funciona e pode ser um marco na sua carreira, principalmente se você contar com um bom sistema imobiliário.

Pensar em cada etapa do funil, desde atrair o interesse até fechar a venda, além de uma maneira organizada de trabalhar, é também uma estratégia inteligente que maximiza suas chances de sucesso.

Com a ajuda da tecnologia certa, esse processo pode ser mais suave e menos trabalhoso do que você imagina. 

Então esse é o meu conselho: Se você ainda não está usando um funil de vendas para potencializar seus resultados, agora é a hora de começar. 

Isso significa mais vendas, mais satisfação dos clientes e, claro, mais tempo para você investir em si mesmo e no seu crescimento profissional.

Até mais e bons negócios!