Introdução

Fala, corretor!

Hoje vamos bater um papo sobre algo que pode ser tão valioso quanto um bom imóvel na sua carteira: as parcerias. 

Sim, porque no mercado imobiliário, quem anda sozinho pode até chegar rápido, mas quem anda acompanhado, com certeza, vai mais longe.

Vamos lá, o que são essas tais parcerias?

Pense nelas como aquelas conexões estratégicas que você cria com outros profissionais do setor — pode ser com outro corretor, uma imobiliária, um construtor, ou até mesmo com profissionais de áreas complementares, como arquitetos e advogados. É como montar um time onde cada um traz algo único para a mesa.

E por que isso é tão importante?

Bom, primeiro, porque o mercado imobiliário é gigante e ter pessoas ao seu lado que complementam o seu trabalho é como ter acesso a um mapa com tesouros escondidos. Essas parcerias expandem suas oportunidades, abrem portas para novos negócios e ainda por cima, dividem os desafios.

É aquela história: duas cabeças pensam melhor que uma, e no caso das parcerias, podem negociar ainda melhor também.

Mais do que isso, uma parceria bem construída tem o poder de amplificar seu alcance, aumentar sua credibilidade e até mesmo elevar o nível dos serviços que você oferece. É uma via de mão dupla onde todo mundo sai ganhando: você, seu parceiro e, claro, o cliente.

Como me conectar da forma certa?

Você pode se conectar efetivamente com parceiros seguindo algumas estratégias bem definidas. Veja alguns passos a serem seguidos:

Networking ativo

Participe de eventos do setor imobiliário, seminários, workshops e conferências é uma forma eficaz de encontrar potenciais parceiros. Esteja aberto para conversar e trocar cartões de visita com suas potenciais parcerias.

Mídias sociais

Utilize plataformas como LinkedIn, Instagram e Facebook para promover uma imagem sólida e confiável. E use esses perfis para ingressar em grupos de corretores de imóveis para aumentar a sua visibilidade e encontrar parceiros que compartilham interesses comuns.

Parcerias cruzadas

Oferecer para promover os serviços de parceiros potenciais em troca da promoção dos seus. Por exemplo, fazer parceria com uma empresa de mudanças para oferecer descontos aos seus clientes.

Manter a comunicação

Aborde cada potencial parceria com o objetivo de construir um relacionamento de longo prazo, não apenas uma transação única. 

Depois de estabelecer uma parceria, é vital manter a comunicação aberta e regular para garantir que ambos os lados estejam satisfeitos e alinhados com os objetivos.

Estar aberto a feedback e pronto para adaptar a parceria conforme necessário é essencial para garantir que ela continue sendo vantajosa para todas as partes envolvidas.

Eventos conjuntos

Organizar eventos ou campanhas de marketing conjuntas pode aumentar o alcance de ambos e fortalecer a parceria.

Lembre-se de que uma parceria eficaz é baseada na confiança e no valor agregado que cada lado traz para a outra parte, sempre com o objetivo de criar uma situação em que todos saiam ganhando.

Com quem o corretor de imóveis deve se conectar

Veja a seguir quais são as peças-chave para fazer parcerias no ramo imobiliário e descubra como se conectar de forma efetiva com elas pode dar um up nos seus negócios: 

Outros corretores

Eu sei, eu sei. Criar laços com outros corretores pode parecer contra-intuitivo.

 “Mas e a concorrência?”, você pode se perguntar. 

Aqui vai a real: ao formar alianças com outros corretores, você está na verdade expandindo sua rede de contatos e seu portfólio de imóveis, sem mencionar a possibilidade de dividir comissões de uma maneira que seja benéfica para ambas as partes.

Isso significa mais visibilidade para os seus imóveis e acesso a clientes que talvez você não alcançasse sozinho. 

Pense nessa situação: você é um corretor especialista em imóveis de luxo e um cliente interessado em imóveis populares entra em contato com você. 

Você pode: 

1. Dispensá-lo e dizer que não tem o que ele procura na carteira.

2. Delegar o atendimento a um corretor parceiro seu que é especialista em Minha Casa, Minha Vida.

Em qual dessas opções você acha que o cliente vai ter a imagem mais positiva de você, considerando, inclusive, te indicar a algum amigo? Isso mesmo, a segunda!

Além disso, compartilhar conhecimento e experiências pode transformar uma negociação complicada em um negócio fechado pra todo mundo.

Então, sim, considere outros corretores como parceiros valiosos na sua jornada.

Incorporadoras e construtoras

Trabalhar lado a lado com incorporadoras e construtoras pode ser um verdadeiro game changer para você, corretor. 

Essa parceria pode te dar acesso a imóveis recém-construídos, lançamentos quentes do forno e, às vezes, até a chance de oferecer condições exclusivas aos seus clientes. 

Além de ser um ótimo jeito de manter um fluxo constante de propriedades fresquinhas em sua carteira, é também uma oportunidade de estabelecer uma relação de confiança com os gigantes do ramo.

Isso sem falar que estar conectado diretamente com a fonte de novos empreendimentos te coloca sempre um passo à frente no mercado.

Despachantes e cartórios

Manter uma boa relação com despachantes e profissionais de cartórios é como poder usar a fila preferencial no mercado. 

Afinal, essas pessoas estão em contato direto com aquela burocracia que tanto consome tempo no processo de compra e venda de imóveis. 

Uma parceria efetiva com eles significa que você pode oferecer aos seus clientes um processo mais ágil e sem dores de cabeça, lidando com documentações, certidões e registros. 

Além de ser um alívio para o cliente, essa conexão traz uma imagem de eficiência e praticidade para os seus serviços, colocando você como um corretor que proporciona uma experiência completa e descomplicada.

Correspondentes bancários e jurídicos

Manter profissionais de finanças e direito por perto é um diferencial e tanto no seu atendimento.

Vamos imaginar que um cliente chegou a fazer visita, adorou o imóvel, e está prestes a fechar, mas tem dúvidas sobre o financiamento. 

Aqui entra seu parceiro bancário, que pode ajudar em detalhes o caso desse cliente, agilizar a aprovação de crédito ou até encontrar as melhores taxas de financiamento disponíveis, facilitando a vida do cliente e acelerando o processo de venda.

Agora, imagine que surge uma dúvida sobre a legalidade de uma expansão no imóvel ou questões de herança e partilha. 

É o seu parceiro jurídico que entra em cena para esclarecer dúvidas, prevenir riscos legais e garantir que toda a documentação esteja em ordem. 

Isso não só traz tranquilidade para o negócio, mas também evita surpresas desagradáveis no futuro.

As parcerias com esses profissionais são cruciais para construir uma reputação de confiança e competência, mostrando que você está preparado para oferecer um serviço completo e especializado. 

Além do mais, elas ajudam a tornar o processo de compra e venda um caminho mais liso, sem os obstáculos que tanto atrasam tantos negócios.

Arquitetos

Nada mais gratificante que aquele brilho nos olhos de um cliente quando ele entra no imóvel e diz “é exatamente isso que eu queria”. 

Quando essa conexão não é imediata, um arquiteto parceiro pode entrar em cena para sugerir possíveis reformas ou oferecer soluções criativas que maximizem o uso do espaço para esse cliente. 

Isso pode ser o empurrão que ele precisa para tomar a decisão de compra!

Ao formar parcerias com profissionais dessa área, você, corretor, ganha um aliado na arte de transformar espaços comuns em ambientes inspiradores, elevando o valor dos imóveis que você está vendendo.

E não esqueça: imóveis que contam com o toque de um profissional de design tendem a se destacar nas listagens, chamando mais atenção e, potencialmente, vendendo mais rápido.

Além de fazer o básico bem feito, como realmente encantar o cliente com parcerias?

Já pensou em como seria incrível se, ao fechar a venda de um imóvel, você pudesse oferecer ao seu cliente não apenas a chave da casa nova, mas também soluções para deixar o espaço prontinho para a mudança?

Pois é, aqui entra a jogada inteligente de fazer parcerias com empresas de produtos para casa: móveis planejados, automação residencial, churrasqueiras, e até serviços de transporte para mudança.

Imagine que o seu cliente está decidindo se vai ficar com a casa, e você vê que a área externa possui o espaço ideal para uma churrasqueira.

E você, além de idealizar, também diz que tem um amigo que vende, instala e pode até oferecer um descontinho na área de happy hour desse cliente.

O que ele vai pensar de você? De repente, esse cliente não estará apenas comprando a casa, mas o sonho de um domingo perfeito com a família e amigos!

Ou outro cliente que encontrou o imóvel com aquele espaço que está pedindo um armário feito sob medida ou uma cozinha de chef.

Tendo parceria com um profissional que trabalha com móveis planejados, você pode indicar onde ele pode conseguir um bom preço e qualidade.

Você já oferece a solução na hora que o cliente precisa (ou antes disso), facilitando a vida do comprador e somando pontos na qualidade do seu serviço.

Essas parcerias criam um pacote completo para o comprador e tornam você, corretor, uma referência de mercado, alguém que entende do negócio e que realmente se preocupa com a satisfação do cliente. 

Afinal, você não está só vendendo um imóvel, está vendendo um mar de possibilidades e soluções ao seu cliente.

E o melhor? Isso pode funcionar nos dois sentidos. Essas empresas também podem recomendar você a clientes que estão procurando um imóvel novo.

É uma via de duas mãos que só tem a crescer. Se destacar no mercado imobiliário é sobre criar essas conexões valiosas e oferecer algo a mais. 

E aí, pronto para expandir sua rede?

Conclusão

Chegamos ao final desse artigo sobre parcerias, e o recado é claro: no nosso ramo, a união faz a força e as conexões certas podem ser o combustível para impulsionar seus negócios.

Lembre-se que criar uma rede de parcerias vai além de simplesmente aumentar suas vendas; é sobre fortalecer sua marca pessoal, agregar valor ao seu serviço e garantir uma experiência completa e satisfatória para seus clientes.

Seja se aliando a outros corretores ou a empresas, cada parceria tem o potencial de abrir novas portas e criar oportunidades de negócio que seriam difíceis de alcançar sozinho.

Então, use o poder das conexões para se destacar no mercado, oferecer o melhor para seus clientes e, claro, fechar mais negócios. 

Até a próxima!