Vender um imóvel rápido: 3 táticas infalíveis

Vender um imóvel rápido, quem não quer?

Que corretor de imóveis não quer isso, não é mesmo? 

Então, fica por aqui que trouxemos algumas táticas infalíveis para vender um imóvel rápido. 

Mas, calma aí! 

Antes de você ir conhecer essas táticas, é importante entender o nosso conceito de vender um imóvel. 

A jornada de compra e venda de um imóvel é naturalmente longa, podendo levar de 3 a 6 meses. 

Sim, metade de um ano para concluir a compra de um imóvel. E mais: não é algo raro, não. 

Transações imobiliárias via financiamento bancário são as que mais demoram. Toda a parte burocrática de documentação é o principal motivo para essa demora. 

Por essas e outras que todo o conhecimento de um corretor de imóveis é tão importante para a compra e venda de um imóvel. 

Poder contar com um profissional nessa conquista é fundamental para evitar transtornos durante e depois da compra e, claro, para que esse processo ocorra o mais seguro e depressa possível, a realização de um sonho como este não aguenta mais esperar! 

Então, dentro deste cenário, é importante deixar claro que vender um imóvel rápido é otimizar esse tempo estimado de até seis meses. 

Qualquer redução de tempo nesse processo é bem-vinda! 

Quanto mais rápido o processo de compra e venda de um imóvel acontece, mais rápido o corretor recebe a sua comissão e o cliente realiza o seu sonho. 

Então, bora agilizar e vender um imóvel rápido.  

Vamos as táticas para vender um imóvel rápido: 

1 – Não confie em tudo o que o cliente te diz 

Tem cliente que não sabe o seu score, quanto o banco disponibiliza para ele financiar um imóvel e nem mesmo se ele tem alguma restrição no seu CPF. 

E tem cliente que mente. Você precisa estar preparado para essa conversa. 

Uma tática infalível para vender um imóvel rápido é não confiar em tudo o que o cliente lhe diz. 

Ah, Marlon, mas se o cliente senta na minha mesa e diz que ele pode comprar um imóvel de até X valor eu vou questionar? 

Sim. Você vai procurar entender como ele obteve esse dado. Isso é parte do seu trabalho para que os seus próximos passos sejam o mais assertivos possível. 

Você, melhor do que ninguém, sabe que, equivocadamente, os caminhos que boa parte dos clientes usam para obter essas informações não são os melhores, em especial, os sites de simulação de financiamento imobiliário bancário. 

Sabemos que há muitas variáveis que interferem nesse cálculo, por isso, é fundamental que este seja um cálculo feito por você, corretor. Isso irá garantir uma informação segura para as próximas etapas da jornada serem assertivas e o tempo investido nisso não ser em vão. 

Quem nunca procurou, visitou e quase fez proposta de compra em um imóvel de R$500 mil e descobriu que ele só pode comprar um imóvel de até R$350 mil, por exemplo? 

Não é algo raro, infelizmente. 

Então, a dica número 1 para você vender um imóvel rápido é não confiar no cliente e levantar os dados sobre o potencial de compra dele antes de partir para as ofertas. 

2 – Estude sobre as etapas de compra  e venda de um imóvel

Assim como a experiência, o conhecimento encurta caminhos, minimiza esforços, gera economia financeira evitando retrabalho e perda de tempo.  

Nos dias de hoje, em um mundo globalizado e onde tudo muda o tempo todo, eu diria que o conhecimento é até mais importante que a experiência, em muitos casos. 

Saiba como as coisas funcionam, conheça a fundo cada etapa dos processos burocráticos de cada banco, dos cartórios etc. 

Se mantenha atualizado e por dentro dos trâmites. Isso é mais que o seu papel como corretor de imóveis, isso é estratégico e te ajuda a vender um imóvel rápido. 

Quem nunca teve que retrabalho com uma documentação errada que atire a primeira pedra! 

Dominar os processos é ganhar tempo, antever problemas e objeções que podem empacar a venda e tornar tudo ainda mais moroso. 

Leia, se informe e se comunique. Procure sempre estar em contato com autoridades nos assuntos que você precisa estar sempre por dentro.  

3 – Diversifique o marketing para vender um imóvel rápido 

Como dizem por aí “ninguém obtém novos resultados fazendo sempre as mesmas coisas”. 

É isso! 

Se as ações de marketing imobiliário que você investe hoje não estão te ajudando a vender um imóvel rápido, diversifique-as. 

Não, não precisa mudar tudo de uma vez, parar o que você faz e, de repente, fazer tudo diferente. Não! 

Quando recomendamos diversificar, nos referimos também a testar, experimentar, sair do mundinho Portal Imobiliário e Redes Sociais para, por exemplo, compra de leads qualificados, ações de marketing offline, novas parcerias, aplicativos de parcerias imobiliárias, anúncios pagos etc. 

Há um mundo de possibilidades/oportunidades para o corretor de imóveis investir, testar e analisar, para vender um imóvel rápido. 

Abra seu leque e permita-se testar outras iniciativas para vender um imóvel rápido. 

Em tempo, uma tática extra nessa lista para vender um imóvel rápido: marketing pessoal. 

Invista fortemente no seu marketing pessoal. 

• Seu vizinho sabe com o que você trabalha? 
• E na portaria, já bateu um papo sobre o seu trabalho com alguém, se colocou à disposição no grupo do prédio para ajudar com isso? 

Esses são alguns dos caminhos para você se auto promover. 

Todo o mundo precisa saber que você é o profissional mais qualificado para ajudá-lo na compra de um imóvel ou para um bom investimento, para trocar de casa e dar um up grade no seu endereço, encontrar a sala comercial para empreender, o sítio tão sonhado da aposentadoria, enfim, as pessoas precisam saber com o que você trabalha e ao pensar em um corretor de imóveis, você ser a primeira pessoa que vem na cabeça deles. 

E você não precisa ser insistente com isso, ok? 

Você pode postar os imóveis da sua carteira no status do seu WhatsApp, fazer uma arte de apresentação e enviar nos grupos que você faz parte etc. 

E, por falar em WhatsApp e táticas para vender um imóevel rápido, essa é uma das melhores ferramentas para isso. 

Dá uma olhada em WhatsApp: use melhor o App para vender mais imóveis. 

Siga essas 3 táticas e essa dica extra para vender um imóvel rápido. 

Em tempo, não há fórmula mágica para o sucesso de vendas. Nada do que eu trouxe aqui para você vender um ou mais imóveis do dia pra noite. 

Há um inevitável caminho a ser percorrido pelo cliente na sua companhia. 

Você precisa estar com ele nessa jornada prestando o melhor atendimento possível. 

Sendo consultivo e o conduzindo, etapa por etapa, até a conclusão do negócio. 

Seguindo essas dicas você torna esse processo mais ágil e eficiente também, gerando oportunidades de recomendações e, claro, novos negócios.