Comissão de Corretor de Imóveis: como funciona?

A Comissão de Corretor de Imóveis é um direito estabelecido por lei ao profissional.


Corretores de Imóveis são profissionais autônomos e não tem remuneração fixa. Eles são comissionados pelas vendas e locações de imóveis realizadas.

Esta prática está assegurada por lei, estabelecida no Novo Código Civil, Capítulo XIII, artigo 725, que diz: “A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes”.

Vale ressaltar que esta lei assegura o profissional devidamente regulamentado pelo Creci, portador do título de Técnico de Transações Imobiliárias.

Sendo assim, em todo o âmbito nacional, o Corretor de Imóveis tem direito a Comissão sob as transações imobiliárias realizadas.

O percentual de Comissão do Corretor de Imóveis é estabelecido regionalmente, ou seja, cada região pratica um percentual de Comissão para o Corretor de Imóveis diferente. Este percentual é estabelecido junto aos órgãos competentes da Classe na região.

Em São Paulo e no Rio de Janeiro, por exemplo, a Comissão do Corretor de Imóveis varia de 6% a 10%, de acordo com o perfil do imóvel.

Para saber qual o percentual de Comissão é praticado na sua região, consulte o Conselho da Categoria na sua localidade.

 

A comissão do Corretor de Imóveis X Comissão da Imobiliária

A Comissão do Corretor de Imóveis que trabalha para uma imobiliária NÃO é a mesma que a Comissão do Corretor de Imóveis que trabalha ‘sozinho’, o Corretor Autônomo.

Quando representante de uma imobiliária, o Corretor de Imóveis é comissionado sob o valor da comissão da venda, a grosso modo é a comissão da comissão.

Nestes casos, a Imobiliária recebe o valor da Comissão Integral e desta comissão é retirada a remuneração do Corretor.

Este percentual é acordado previamente entre a imobiliária e o Corretor de Imóveis. Veja um simulado de Comissão de Corretor de Imóveis que representa uma Imobiliária:

Vamos supor que você é um Corretor de Imóveis da Imobiliária X, no Estado São Paulo, onde a Comissão para a venda de imóveis urbanos é de 6%. Na Imobiliária X, o Corretor de Imóveis recebe 30% de comissão. Então se:

 

_Você vendeu uma casa no valor de R$350 mil.

_A imobiliária recebe 6% do valor da venda: R$ 21 mil.

_Você, Corretor de Imóveis da Imobiliária X, recebe de comissão R$6.300.

 

Quem paga a Comissão de Corretor de Imóveis ou da Imobiliária?

O vendedor do imóvel e quem paga a Comissão do Corretor de Imóveis ou da Imobiliária que está trabalhando o seu bem. Evite surpresas para todos os envolvidos no processo de compra e venda de um imóvel. Divulgue o valor do imóvel já com a Comissão do Corretor ou Imobiliária inclusa.

E quando há mais de um Corretor envolvido no processo de compra e venda do imóvel? Parcerias são práticas cada vez mais comuns no mercado imobiliário. Deixaram de ser vistas como divisão de comissão para oportunidade de negócios.

O ‘fifty’ é algo legítimo no segmento e para realiza-lo de forma segura, seja transparente e acorde em contrato os valores de comissionamento para os Corretores de Imóveis envolvidos.

 

Software para corretor de imóveis

Letycia Queiroz

Marketing de Conteúdo em Microsistec
Jornalista heavy user de internet, é viciada em pizza, apaixonada por chocolate e por todos os cachorros do mundo.
É filha de Corretora de Imóveis e tem a sua mãe como persona (e inspiração!) principal para os seus textos.

11 Comments

  1. Robson Reis

    Oi Leticia
    Boa tarde

    Uma cliente pegou informações comigo sobre um imovel, estas informações, foram passadas por ligações telefonicas e por mensagem de texto no Whatsapp, apos obter o que queria, resolveu comprar com outro corretor, sendo apos uma semana a cliente nao me contatou mais e comprou com outro corretor, este trabalha na mesma empresa que eu , tem direito a FIFTY?

    • Letycia Queiroz

      Oi Robson, como vai?
      Feliz com a sua visita e em ter dividido suas questões comigo e querer conhecer a minha opinião a respeito.

      Pelo o que você me relata, identifico aí três problemas:

      1 – Gestão de Equipe;
      2 – Comunicação;
      3 – E de Ética Profissional.

      Respeitar o rodízio de corretores é fundamental para que estes conflitos não aconteçam. Isso desmotiva o corretor que se sente injustiçado, impacta no relacionamento interpessoal da equipe e gera um clima ruim de trabalho.

      Comunicação é outro ponto importante no trabalho em equipe. Como vocês administram os atendimentos? Dependendo do porte da imobiliária, dá pra saber quem está atendendo quem, o que me parece ser o seu caso, que logo identificou outro corretor atendendo o seu cliente.

      Aí, a ética profissional deve prevalecer. Uma vez provado que você iniciou este atendimento, cabe ao corretor encaminhar o cliente a quem o atendeu desde o começo para que ele dê continuidade ao atendimento. O que não aconteceu por aí.

      Vale ressaltar que, dificilmente, o cliente vai se atentar a isso. Ele não tem obrigação de saber como funciona a dinâmica de trabalho em uma imobiliária.

      Não posso precisar de quem seria a comissão, uma vez que cada imobiliária tem um método de trabalho.

      Mas, de qualquer forma, acredito que com todos estes quesitos citados acima ajustados, problemas como estes serão mitigados.

      Acho importante você conversar com o gestor de equipe da sua imobiliária e esclarecer estes pontos. Você precisa estar motivado para atender seu próximo cliente.
      Boa sorte e muitas vendas, Robson.
      Um abraço.

  2. CLAUDETE GONÇALVES

    Olá. Existe um percentual máximo de comissão sobre venda de imóvel residencial? Vi que o mínimo é 5%.

    • Letycia Queiroz

      Oi Claudete. Tudo bem?
      Percentual máximo não.
      Quando sai do padrão, do que exige o CRECI, lhe oriento a alinhar os valores de comissão junto ao proprietário do imóvel.
      Boa sorte!
      Um abraço.

  3. Romeu

    Oi Letycia, gostaria de um esclarecimento a respeito de uma transação imobiliária. Uma troca de imóveis de mesmo valor e sendo que uma das partes não possui corretor. Quem tem que arcar com a comissão e qual a percentagem nesse caso

    • Letycia Queiroz

      Oi Romeu. Como vai?
      Obrigada pelo contato!
      A comissão do corretor de imóveis é de responsabilidade de quem o contrata, independente do modelo de negócio: permuta, troca, venda, locação etc.

      Há clientes que, em meio a um cenário como este, são mais flexíveis e dividem o pagamento da comissão do corretor, mas, não é prática. Vale sempre uma negociação para que fique bom para todas as partes.

      Espero ter lhe ajudado.
      Um abraço.

  4. Thays

    Boa tarde! Por quanto tempo, depois da visita de um corretor, ainda é necessário fazer o pagamento da comissão?

    • Letycia Queiroz

      Oi Thays, tudo bem?
      Obrigada pelo contato.
      A visita ao imóvel não é comissionada, ou seja, o corretor de imóveis não ganha por isso.
      Levar os clientes para conhecerem pessoalmente os imóveis que eles têm interesse é parte (fundamental!) do trabalho do corretor de imóveis e do processo de venda.
      O corretor de imóveis é comissionado por suas vendas e este pagamento é feito quando o imóvel é pago.
      O tempo varia de acordo como o modelo de negócio que a venda/compra está sendo feita: financiamento bancário, à vista, permuta etc.

      Compartilho com você um post sobre as responsabilidades do corretor de imóveis: https://microsistec.com.br/quais-sao-as-responsabilidades-do-corretor-de-imoveis/

      Qualquer dúvida, estou por aqui.
      Um abraço.

  5. Sérgio Fernandes

    Excelente as informações

Deixe um comentário

Seu e-mail não será publicado.Campos obrigatórios *