Como ser um corretor de imóveis produtivo

produtividade do corretor de imóveis

Oi Corretor de Imóveis, me diz uma coisa: você é um profissional produtivo? 

Vamos bater um papo hoje sobre produtividade e a relação dela no seu resultado em vendas. 

Em plena era digital, estamos vivendo um grande conflito com os impactos da tecnologia na nossa rotina. 

Conflito, pois, se não administrado corretamente, acabam não sendo positivo e o pior: muitas vezes imperceptível. 

Você já percebeu, por exemplo, o excesso de informação que recebemos diariamente pelo celular, nas redes sociais, por e-mail, pelos Correios, na televisão etc.? 

Todos os excessos, como o nome mesmo já diz, não são bons. Equilíbrio é palavra de ordem, sobretudo quando se trata de produtividade. 

Ser Corretor de Imóveis Produtivo é possível?

Sim. Ser um corretor de imóveis produtivo é perfeitamente possível e, para isso, além de equilíbrio você precisa ter organização. 

Meu amigo corretor, não dá pra falar de organização sem falar de tecnologia. 

Daí a importância da nossa palavra de ordem aqui 😉 

Saber usar a tecnologia sempre a seu favor é o caminho mais eficiente para a produtividade. 

É  tecnologia que traz o apoio na melhoria da nossa performance no trabalho e na vida pessoal.

Os aplicativos são o maior exemplo disso. 

Do banco, de GPS, de comunicação e muitos outros que você não percebe, mas viveria de forma bem menos produtiva sem eles. 

Mas, sem querer ser repetitivo, reforço: alguns deles, sem o equilíbrio necessário, impactam negativamente na nossa produtividade. 

  • Quanto tempo você passa nos grupos de WhatsApp que não são de trabalho assistindo humor e batendo papo aleatório? 
  • E nas redes sociais? 
  • E nos jogos online? 

Se de um lado essas são algumas das nossas principais ferramentas de trabalho, na captação e anúncio de imóveis, no contato com o cliente etc., por outro, podem ser também os nossos principais ‘ladrões de tempo’.  

Pense nisso!  

Porque a produtividade é importante para o corretor de imóveis?

produtividade do corretor de imóveis

A importância de ser um profissional produtivo está totalmente atrelado aos seus resultados. 

Aqui, no caso do corretor de imóveis, aos seus resultados em vendas. 

O processo de compra e venda de um imóvel tende a ser moroso. Jogando baixo, no mínimo, uns três meses depois. 

Quando tem financiamento bancário o dobro disso. 

São processos burocráticos, com muitas idas e vindas, e isso impacta diretamente no tempo da sua conclusão. 

Claro que há exceções, clientes que compram à vista ou aqueles que já chegam mais ‘prontos’ pra venda, os nossos tão desejados leads quentes. 

Mas, sabemos que isso é cada vez mais raro e a realidade é outra. 

Percorrer essa jornada de forma mais eficiente para que ela seja mais ágil e também feita mais vezes, exige tempo, dedicação e muita energia do corretor de imóveis. 

Exige PRODUTIVIDADE. 

É preciso ser muito produtivo para dar conta de todo o processo. 

Da prospecção de novos leads até o fechamento da venda e assinatura do contrato dá trabalho e isso não pode ser um a um, não. 

Não dá pro corretor ficar focada em uma única venda até concluí-la para iniciar outra. 

A necessidade do profissional de vendas, comissionado, que faz o seu salário, é que 3, 4 ou mais processos aconteçam simultaneamente. 

Entre vendas que caem e seguem até o final. Enquanto uma segue para o próximo passo, outra se inicia e por aí vai. 

E como fazer tudo isso de forma eficiente, com atendimento imobiliário perfeito, gerando uma boa experiência de compra para o cliente e, assim, gerando mais negócios? 

Sendo extremamente organizado. 

Algo que você só consegue com a ajuda da tecnologia e, claro, com muito equilíbrio no uso. 

O que preciso para tornar mais produtivo

Para se tornar mais produtivo você precisa ser organizado. E isso você consegue com um bom sistema para corretores de imóveis.

É isso que eu falo quando me refiro a usar a tecnologia com equilíbrio. 

Uma ferramenta imprescindível para o profissional do mercado imobiliário gerir o seu negócio, de ponta a ponta, de forma eficiente. 

Gestão de negócios envolve gestão de tempo, financeira, de clientes, de produto, de equipe… uffa… é muita coisa para gerir mesmo. 

É humanamente impossível ser eficiente como desejamos sem tecnologia. 

  • Captação de imóveis;
  • Prospecção de leads imobiliários;
  • Anúncios de imóveis;
  • Atendimento imobiliário;
  • Visitas;
  • Financiamento imobiliário;

Como dar conta de tudo isso para evoluir em performance e, assim, em resultado de vendas? 

Organização oriunda da tecnologia = sistema imobiliário.  

Não abra mão de um bom sistema imobiliário para o seu negócio. Falei mais sobre isso Sistema para imobiliárias: 3 bons motivos para investir em um e vale muito a leitura. Passa lá depois daqui. 

A organização é fator determinante na produtividade do corretor de imóveis, profissional com uma rotina dinâmica, flexibilidade de horários e sem dia e hora para atuar. 

O sábado é a sua segunda-feira, por exemplo. 

E conheço inúmeros corretores que recebem clientes aos domingos pois é o melhor dia pra ele. Foco na venda 😉 

Agora, unificando vida pessoal e profissional a dica é:

Faça dessas características algo sempre favorável e organize sua agenda de compromissos pessoais e de trabalho de forma que elas conversem entre si e se ajudem. 

  • Agendar um médico próximo do imóvel que irá captar;
  • Visitas depois do almoço e tirar a manhã para ir ao cartório, o médico etc.;
  • Escola das crianças;
  • Almoço;
  • Anúncios de imóveis. 

Em tempos de home office, nunca foi tão desafiador desvencilhar a vida pessoal da profissional, não é mesmo?

Mas a organização é a única saída para sermos mais produtivos e tentarmos ao máximo, dar conta de tudo. 

Gestão de tempo é importante para corretores autônomos?

Gestão do tempo e produtividade: domine o quanto antes – FIA

Se em time é difícil dar conta de tudo, imagine sozinho. 

Aqui, organização é mais que palavra de ordem, é estilo de vida. 

A gestão do tempo é fator determinante na produtividade do corretor de imóveis, principalmente, o autônomo, aquele que atua sozinho, que conduz todos os processos da jornada de compra sozinho. 

E, mais uma vez, a dica aqui é o uso consciente (inteligente, eu diria!) da tecnologia. 

O sistema para imobiliárias pode e deve ser a principal ferramenta de trabalho corretor de imóveis autônomo, afinal, ele não deixa de ser uma imobiliária porque trabalha sozinho. 

Teoricamente, tem um fluxo menor de entrada e saída de imóveis da carteira, de processos de compra e venda sendo conduzidos simultaneamente, mas,  mais do que tudo, precisa de organização para ser eficiente, produtivo e gerar mais negócios. 

Além do sistema para imobiliárias, trago 2 dicas importantes para a produtividade do corretor de imóveis autônomo: 

Terceirização e automatização de processos. 

  • Um exemplo de automatização de processos: marketing imobiliário.

Ele pode ser todo automatizado e programado para ‘rodar sozinho’.

  • E de terceirização de processos: a parte documental, burocrática. 

Há profissionais que atuam exclusivamente com essa etapa do processo de compra e venda de um imóvel. Quem sabe uma parceria nesse serviço não traga mais agilidade ao processo e, com isso, mais produtividade ao seu dia a dia de trabalho? 

Falei mais a respeito em Corretor de Imóveis autônomo: como montar uma carreira de sucesso.

Quais as atividades que posso atuar com foco em gerar mais vendas?

As dicas de terceirização de algumas etapas do processo de compra e venda de imóveis atuam exatamente nisso, ou seja, deixa o corretor livre para focar em etapas da venda que só ele pode fazer, pois, faz melhor do que ninguém, gerando mais vendas. 

Partindo do princípio que: 

1 – o corretor já tem um bom sistema imobiliário como principal ferramenta de trabalho;

2 – automatizou alguns processos

3 – terceirizou outros

Vale a pena focar em:

1 – Atendimento imobiliário

sempre digo por aqui que o atendimento imobiliário é o grande segredo do corretor de sucesso. 

Desde estabelecer rapport, o tempo de resposta, o atendimento consultivo, enfim, a forma como você trata seus clientes e conduz o atendimento é único.

Mesmo tudo isso sendo treinável, o seu estilo, proposta de trabalho, carisma e até energia são só seus 😉 

Por falar em atendimento consultivo, tem uma série sobre o assunto no nosso canal do Youtube muito rica em conteúdo que você deve priorizar nessa busca por conhecimento. 

Vou deixar um dos nossos vídeos sobre assunto aqui pra você começar essa série que é melhor que as da Netflix, viu? 

2 – Capacitação em áreas correlatas 

Você sabe quantos colegas de trabalho você ganha mensalmente em todo o Brasil? 

Mais de 2 mil. Segundo o Sistema COFECI CRECI, 2 mil novos corretores se formam mensalmente em todo Brasil. 

Definitivamente, não dá pra ficar parado no tempo com uma concorrência dessa tamanho, amigo corretor. 

Se capacite. Estude. Busque sempre aprimorar seus conhecimentos e adquirir novos. E nem sempre é sobre o mercado imobiliário, viu?

Pode e deve ser sobre áreas que completam o seu trabalho, por exemplo:

  • Administração de empresas
  • Marketing Digital;
  • Gestão de Tempo;
  • Gestão de processos;
  • Excel etc. 

Participe de eventos, lives de especialistas e tudo mais que tiver ao seu alcance. 

Em tempo, vale ressaltar o poder da internet para estudar e adquirir conhecimento de forma gratuita. 

Uma rápida pesquisa no Google e você logo encontrará bons caminhos para isso. 

Posso delegar atividades para focar melhor nos meus resultados?

DEVE! 

Esse é um assunto que já tratamos algumas vezes por aqui, inclusive, como dica de melhor performance para o resultado de vendas. 

Entenda o seu momento no mercado imobiliário e terceirize o que for possível para ficar livre para focar no que só você pode fazer pelo seu negócio. 

E, como sugeri acima, no atendimento ao cliente.

Resumindo nosso bate papo de hoje…

  • Falamos sobre produtividade e a importância dela para o corretor de imóveis vender mais. 
  • Entendemos que tanto para o corretor autônomo quanto para o que atua de imobiliária, a organização é fator decisivo para ser um profissional produtivo.
  • Que a tecnologia segue sendo o melhor auxílio para a organização, mas temos pontos de atenção com o mau uso dela. 
  • Atenção a gestão de tempo útil no WhatsApp e redes sociais.
  • Terceirizar é preciso. E estudar também. Das coisas que só você pode fazer pelo seu negócio 😉

Organize-se e seja produtivo como nunca. 

O resultado você sentirá na sua qualidade de vida profissional, pessoal e claro, no caixa. 

Boas vendas.  

3 respostas para “Como ser um corretor de imóveis produtivo”

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