Exclusividade imobiliária: sim, não e por que.

Tempo de leitura: 4 minutos

Exclusividade imobiliária enche o corretor de imóveis e a imobiliária de orgulho, não é mesmo?

Afinal, ter a confiança da venda de um bem somente a sua empresa e ao seu time de profissionais é uma prova e tanto de confiança no trabalho de vocês.

Em meio a uma Pandemia e um mercado cada vez mais competitivo, exclusividade imobiliária é, sem sombra de dúvidas, algo muito positivo.

Acontece que a exclusividade imobiliária está mais relacionada ao perfil do proprietário que ao da imobiliária em si.

Na grande maioria das vezes, trata-se de um proprietário que não tem pressa para vender, muito discreto e, sobretudo, que busca pelas vantagens do atendimento exclusivo.

Ou seja: ele também quer ser exclusivo por aí!

Exclusividade imobiliária requer um atendimento diferenciado também ao proprietário: tato, sensibilidade, um cuidado extra mesmo, justamente, pelo seu perfil.

Não dá para ter um imóvel com exclusividade e trabalhar esta venda como todo e qualquer imóvel da sua carteira.

Por exemplo, uma avalanche de visita ao imóvel, com diferentes corretores do seu time.

Tato, sensibilidade, lembra?

Por incrível que pareça este proprietário, fatalmente, não irá gostar dessa intensidade.

– Ué, mas ele não quer vender?

Pois é! São os possíveis diferenciais que uma exclusividade imobiliária exige. Atendimento diferenciado mesmo.

Quem já colocou seu próprio imóvel a venda em muitos canais (imobiliárias, postais, olx, grupos no FB etc.) sabe do que estou falando.

É um entra e sai de gente, a casa precisa estar sempre arrumada, você sempre disponível ou ter alguém que possa receber estas visitas.

É como receber visita o tempo todo. Só que dê pessoas que você não conhece, que vão lá só para analisar seu bem.

Muitas vezes, cansativo e incômodo. Algo que só quem precisa vender rápido está disposto.

Separei alguns pontos importantes sobre exclusividade imobiliária que você e seu time de corretores devem analisar ao trabalhar uma.

Dá uma olhada. Pode fazer sentido para vocês que buscam cada vez mais por oportunidades como estas.

Exclusividade Imobiliária é sem pressa para vender

Quem deixa o imóvel na mão de um único corretor de imóveis ou imobiliária, mesmo confiando muito na competência destes, não tem pressa para vender. Fato!

Claro que não é só isso ou sempre assim, mas é quase que matemático, concorda?

Então, seja cauteloso por aí também. Selecione bem as visitas com cuidado aos horários e frequência. Converse e alinhe bem isso com o proprietário.

Já que serão menos que o normal, que sejam o mais assertivas possível.

Garanta a exclusividade da comercialização do imóvel

Contrato de Exclusividade Imobiliária. Assim como o Termo de Visitas, Proposta, compromisso de compra e venda, entre outros, um contrato de exclusividade imobiliária tem muita importância.

São documentos que garantem e reafirmam esta relação de confiança entre a imobiliária e o proprietário. Não abra mão deles, ok?

-Ah, mas eles são amigos da casa etc. e tal.

É um risco que a sua imobiliária e seus corretores correm. E, se é possível assegura-los de forma fácil e eficiente, por que esperar para ter que remediar?

Se a sua imobiliária não conta com nenhum modelo de Contrato de Exclusividade Imobiliária, uma pesquisa comum no Google pode te ajudar.

Têm muitos modelos disponíveis que podem ser utilizados. Não esquece de personalizar com o logo e as informações da sua imobiliária, ok?

Divulgue bem suas exclusividades imobiliárias

Quem possivelmente não tem tanta pressa para vender é o proprietário. A sua imobiliária e seu time de corretores têm e muita.

Seguindo e respeitando os cuidados com o atendimento de acordo com o perfil do proprietário, dá pra conciliar estes dois desejos. E eu sei que vocês são capazes! 😉

Então, divulgue muito seus produtos de exclusividade como exclusividade.

Ser exclusivo é ser único, especial. É assim que vocês devem se sentir e se comportar quando estão trabalhando a venda com exclusividade.

IMÓVEL COM EXCLUSIVIDADE DE VENDA DA IMOBILIÁRIA X.

Dê a devida importância para este feito que traz autoridade ao seu negócio.

Agora, resumindo o que tem trouxe aqui:

  • Exclusividade imobiliária sim: para quem tem um time preparado para atender e ser recíproco nesta exclusividade.
  • Exclusividade imobiliária não: para quem não está preparado para estes cuidados, tem pressa e quer trabalhar para quem quer vender rápido, urgente.
  • E por que?  Por que é muito importante prestar um serviço de qualidade para corresponder as expectativas e a confiança depositadas em uma empresa.

Dica extra para quem quer ter mais exclusividade imobiliária.

Se seu time de corretores de imóveis tem esse perfil de atendimento diferenciado, use estas características na hora da captação do imóvel.

Analise o perfil do proprietário e proponha a ele a exclusividade da venda, ressaltando as vantagens deste modelo de negócio: segurança, atendimento diferenciado e tantos outros pontos positivos para ele e sua família também.

Agora me conta: exclusividade imobiliária por aí é sim ou não?

Bons negócios!

4 Comments

  1. Walter Costa Imóveis Creci 129.702-F

    Ter imoveis exclusivos.
    Um diferencial importante!

    • Letycia Queiroz

      Oi Walter!

      Com certeza!
      Obrigada pela contribuição.
      Volte sempre.
      Abraço.

  2. Walter Costa Imóveis Creci 129.702-F

    Ótima interpretação do que é ter imoveis exclusivos.
    Um diferencial importante!

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