Permuta Imobiliária: como aproveitar e ganhar com essa negociação

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dois homens se cumprimentando com um aperto de mãos

Permuta Imobiliária: como aproveitar e ganhar com essa negociação

Tempo de leitura 3 minutos

Oi Corretor. Tudo bem? Como é a permuta imobiliária por aí?

Este é um modelo de negócio muito praticado no mercado imobiliário e que pode ser vantajoso também para o corretor de imóveis, claro.

Não é uma tarefa fácil encontrar um imóvel para permutar com outro, dentro das características e todas as necessidades que todos os envolvidos desejam.

Mas, ainda assim, a permuta imobiliária acontece e você deve estar atento a estas oportunidades.

Vale ressaltar que a permuta imobiliária nada mais é do que a troca entre imóveis de valores equivalentes, não havendo a necessidade de pagamento em dinheiro.

Como falei acima, é difícil encontrar imóveis do jeitinho exato como ambos querem, inclusive, no valor da negociação.

Por isso, é muito comum que haja acertos em dinheiro da diferença para que a troca/permuta seja justa para todos.

Há algumas dúvidas muito comuns sobre a permuta imobiliária, principalmente, para os clientes. E você precisa deixar isso bem claro antes de trabalhar essa venda, como:

A comissão do corretor na permuta imobiliária:

  1. Quem paga a comissão do corretor: os dois proprietários devem dividir a comissão do corretor e pagá-lo de acordo com o percentual estipulado pelo CRECI da região.
  2. Quanto é a comissão do corretor nestes casos: o valor é a somatória dos 2 ou mais imóveis envolvidos na negociação.

E como explorar melhor a permuta imobiliária?

A permuta imobiliária é um nicho de mercado pouco explorado. Que fique claro que pouco explorado não é que acontece pouco.

Quando digo pouco explorado, me refiro a forma como elas acontecem na maior parte que é, geralmente, quando o cliente proprietário busca por isso ou está aberto a esse modelo de negócio por uma necessidade particular como pressa para mudança de casa, de cidade etc.

A permuta imobiliária, embora seja um modelo de negócio difícil por conta dessa necessidade de compatibilidade entre os desejos dos clientes como a tipologia dos imóveis, valores, localização e tantas outras características, ainda sim é um negócio que merece maior atenção do corretor de imóveis.

Isso porque quando ela acontece, a comissão é paga pelos dois imóveis envolvidos, ou seja, é como se você tivesse feito duas vendas em um. Vale a pena, não é mesmo?

Há uma fatia do mercado que pode ser melhor explorada nesse tipo de negociação que são os imóveis há muito tempo na sua carteira, principalmente, no caso de proprietários com mais de um bem à venda.

São proprietários que tendem a não ter pressa para vender e a permuta pode ser uma ótima estratégia para ele que, em resumo, “ganha” outro imóvel para vender, com novas possibilidades de negócios.

Os clientes investidores também podem ser boas oportunidades para a permuta imobiliária.

Com um bom número de imóveis à venda, fatalmente, pode ter algum que precise “girar” por lá e a permuta uma boa saída.

Em tempo, assim como em qualquer tipo de negociação imobiliária, se atente bem aos trâmites burocráticos.

A documentação é ponto primordial! Não abra mão disso e garanta um negócio seguro para você e para os seus clientes.

A permuta imobiliária pode ser uma modelo de negócios mais e melhor explorado. Pense nisso e abra o leque de opções para os seus clientes e aumente as suas comissões.

Não é fácil, mas, quem disse que seria, não é mesmo?

Bons negócios.

Uma resposta para “Permuta Imobiliária: como aproveitar e ganhar com essa negociação”

  1. Boa tarde, Marlon Ruiz, á respeito do tema que tive dando um lida no tema. Por minha experiência na área de vendas á “Permuta Imobiliária ” é bastante difícil ser realizada mas tendo bastante conhecimento nos imóveis que está sendo negociados se consegue realizar á permuta. O grande problema que todos os corretores se encontra na permuta é que cada proprietário quer valorizar o seu imóvel além do valor.

    Que todos vocês tenham uma excelente semana.

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