Como captar imóveis com exclusividade

Como captar imóveis exclusivos.

Afinal, qual o segredo para captar imóveis com exclusividade, ser o único a ter na carteira de imóveis determinadas unidades?

Como captar imóveis é uma pergunta que pode ser respondida com uma única palavra: relacionamento.

Mas, acredito que captar imóveis com exclusividade pode ser mais que conhecer o dono do imóvel.

Você pode e deve criar oportunidades de ser o corretor de imóveis exclusivo de um determinado imóvel.

Vale ressaltar que, deixar um imóvel a venda com um único corretor de imóveis está cada vez mais raro no mercado.

Quem coloca um imóvel a venda, geralmente, tem pressa e, por isso, propaga a notícia o máximo possível, colocando seu imóvel ‘na mão’ de muitos corretores.

Mesmo assim, há quem mesmo diante a urgência em vender um imóvel queira tratar somente com um corretor, um único profissional de confiança. 

E é aí que surgem as oportunidades e você identifica como captar imóveis com exclusividade.

Para isso, eu sugiro o Rapport. Despertar empatia no cliente auxilia muito no relacionamento comercial, sobretudo, a criar um nível de confiança a ponto de fazer com que o proprietário dê exclusividade da venda a você.

Existem algumas técnicas de Rapport, mas, a mais popular delas é a de Espelhamento, onde o corretor sutilmente imita o comportamento do cliente, fazendo com ele cria identificação com ele.

Seu modo de andar, sentar, gesticular, o tom de voz, enfim, o seu comportamento de uma forma geral.

Na hora da captação do imóvel, procure passar a confiança necessária para o proprietário do imóvel.

Quando ele se sente seguro, tem mais chances de dar exclusividade na venda para você.

Sugiro ressaltar junto ao proprietário os benefícios de ter o imóvel trabalhando somente com um corretor ou imobiliária, como:

Transmita segurança ao captar imóveis 

Quanto mais corretores tiverem trabalhando o imóvel, maior o fluxo de pessoas ‘desconhecidas’ entrando e saindo do imóvel.

Controlar quem é o corretor e de que imobiliária ele é, quando muitos corretores estão trabalhando a venda, não é tarefa fácil e, com o tempo, o proprietário acaba se confundindo e até mesmo ficando mais relaxado com a ‘fiscalização’.  

Atentem-se para o outbound marketing

A forma de divulgação do imóvel também merece atenção especial. Expor placas, por exemplo, quando não há exclusividade, pode não ser legal.

Imagine uma casa ou apartamento com várias placas de vende-se de imobiliárias diferentes.

O que este cenário lhe remete? Ao desespero pela venda! Definitivamente, não é positivo.

Diferença de valores 

Há corretores e corretores, não é mesmo? O proprietário deve se atentar aos valores praticados por cada corretor, mesmo que eles se comprometam com o valor que ele pede em mãos.  

Controlar essa equipe de trabalho em prol da venda do seu imóvel, concorrendo entre si, não é fácil!

Há outras boas práticas quando o assunto é captação de imóveis em geral, como pela internet, por exemplo.  

Em 3 dicas para captação de imóveis pela internet falei um pouco mais respeito.

E você, tem feito a lição de casa direitinho? Como estão as suas captações?