Termo de Visita: Assegure sua comissão

Introdução

Fala, corretor(a) de imóveis!

Hoje, quero bater um papo com vocês sobre um assunto fundamental para qualquer corretor de imóveis: o Termo de Visita.

Pode parecer só mais um pedaço de papel no mar de documentos que a gente lida todo dia, mas, acredite, ele pode ser a diferença entre receber sua comissão merecida ou ficar no vácuo, esperando por algo que nunca vai chegar.

Então, você já teve aquela situação chata de fazer todo o trabalho duro, mostrar o imóvel, investir seu tempo e esforço, só para no final, o cliente fechar direto com o proprietário e você ficar sem nada? É verdade, ninguém merece.

Segue a leitura que neste artigo vamos te contar por que esse termo é essencial, como ele funciona e como pode te salvar de muita dor de cabeça.

Entendendo o Termo de Visita

O Termo de Visita é um documento que o corretor de imóveis solicita que o cliente assine antes de visitar um imóvel. Este simples procedimento é crucial para a segurança da sua comissão.

O termo serve como um acordo prévio, registrando que foi por intermédio do corretor que o cliente teve acesso ao imóvel.

Dessa forma, caso o cliente decida efetuar a compra ou locação, fica estabelecido que o corretor foi o responsável pela apresentação, garantindo assim seus direitos à comissão.

Além de assegurar a comissão, o Termo de Visita reforça a transparência e profissionalismo do corretor perante o cliente e o proprietário. 

Documentar a visita demonstra seriedade e comprometimento com um processo claro e justo para todas as partes envolvidas.

Portanto, o Termo de Visita não é apenas uma formalidade, mas um instrumento que protege o corretor, garantindo reconhecimento e remuneração pelo seu trabalho. 

Ele é uma prática recomendada para todos os profissionais que buscam segurança nas suas transações imobiliárias. 

O Termo de Visita está na Lei

O documento é corroborado pelo Art. 727 do Código Civil – Lei 10406/02 que diz o seguinte:

“Art. 727. Se, por não haver prazo determinado, o dono do negócio dispensar o corretor, e o negócio se realizar posteriormente, como fruto da sua mediação, a corretagem lhe será devida; igual solução se adotará se o negócio se realizar após a decorrência do prazo contratual, mas por efeito dos trabalhos do corretor”. 

O que deve conter no Termo de Visita? 

O Termo de Visita precisa de alguns detalhes para ser efetivo.

Primeiro de tudo, informações básicas: os nomes completos e contatos tanto do corretor quanto do cliente. Parece óbvio, mas não podemos deixar de mencionar.

Depois, detalhes do imóvel. Isso inclui o endereço completo, e se tiver, o número da matrícula do imóvel. Assim, fica claro qual está sendo visitado.

O registro da data e o horário da visita será a prova concreta do seu trabalho e do momento em que o cliente conheceu o imóvel através de você.

Insira o artigo de lei que traz legitimidade ao documento e ilustra bem a importância da iniciativa e escreva uma declaração do cliente confirmando que a visita ao imóvel foi realizada com sua intermediação. 

Isso fecha a porta para qualquer dúvida sobre o seu papel no processo. 

E é claro, as assinaturas! Tanto a sua quanto a do cliente. Isso oficializa o termo e dá a ele valor legal. É importante deixar claro para os envolvidos que se trata de um documento com respaldo jurídico.

Você consegue encontrar modelos desse termo na internet para se inspirar e fazer o seu. Ele deve ser personalizado para sua imobiliária e todo o seu time de corretores de imóveis deve usar o mesmo documento.

O sistema imobiliário Microsistec oferece gratuitamente aos usuários um Termo de Visita gerado de forma automática com os imóveis cadastrados em negociação.

Dica extra 

Imprima o Termo de Visita com antecedência e deixe seus dados já preenchidos para adiantar o processo. Não conte com o acaso das impressões em cima da hora!

Como abordar o cliente para assinar o termo

Corretor de imóveis, se alguém chegasse do nada te pedindo para você assinar um documento, você assinaria?

Só chegar pedindo a assinatura não adianta. Antes de mais nada, é essencial explicar o que é o Termo de Visita.

Sabemos que é um documento que garante que você, como corretor, será reconhecido por seu trabalho na venda ou aluguel do imóvel.

Mas, como falar sobre isso sem parecer que está só pensando na sua comissão?

Comece com a transparência. Seja claro sobre o propósito do termo e como ele beneficia todas as partes envolvidas – incluindo o comprador.

Diga algo como: “Esse documento é uma garantia para nós dois. Garante que eu possa dedicar 100% dos meus esforços para ajudar você a encontrar o lar dos seus sonhos.”

Então, explique o processo. Diga que o Termo de Visita não obriga a compra pois não há compromisso, mas é um reconhecimento e garantia da sua dedicação. 

Mostre-se disponível para tirar dúvidas, enfatizando a importância de cada um fazer sua parte para que tudo corra bem.

E como fazer isso sem ser invasivo? Simples. Usando o momento certo.

Antes da visita, converse sobre o termo como parte do processo, algo normal e esperado. Mostre confiança e conhecimento, o que vai tranquilizar seu cliente.

Com essa abordagem, você não só garante a assinatura do Termo de Visita mas também constrói uma relação de confiança com seu cliente.

Conclusão

É, corretor. Chegamos ao fim da nossa conversa sobre o Termo de Visita, e espero que você tenha captado a mensagem principal: esse documento é essencial para qualquer corretor de imóveis que quer trabalhar com seriedade e garantir a sua comissão.

É aquela garantia extra que mostra que você sabe o que está fazendo e leva seu trabalho a sério. 

Pense bem, ninguém quer trabalhar duro para, no fim, ver a comissão escapar por entre os dedos, certo?

Por isso, adotar o termo de visita em suas práticas diárias é um passo inteligente. Ele é simples de ser implementado e traz um monte de benefícios, desde a proteção legal até a construção de uma imagem profissional robusta.

Você estará assegurando que seu trabalho duro seja sempre reconhecido e recompensado.

Lembre-se: no mercado imobiliário, estar preparado e protegido nunca é demais. E quando se trata da sua comissão, melhor não dar chance ao azar, concorda? 

Bons negócios e até mais!