Introdução
Fala, corretor(a) de imóveis!
Se tem uma coisa que a gente sabe é que um bom anúncio pode ser o diferencial entre atrair muitos interessados ou ver seus imóveis parados por meses.
E por mais que você se dedique, é comum cometer alguns erros que acabam comprometendo a conversão dos anúncios.
Talvez você já tenha se deparado com anúncios imobiliários que não chamam atenção ou, pior ainda, que até afastam clientes.
Mas não se preocupe, todo mundo já passou por isso!
O objetivo deste artigo é te mostrar quais são esses erros mais frequentes e, claro, como você pode evitá-los para melhorar suas chances de conversão.
Afinal, ninguém quer perder boas oportunidades por detalhes que podem ser facilmente corrigidos, né?
Então, se você quer elevar o nível dos seus anúncios e atrair mais clientes interessados, continue lendo para descobrir os erros mais comuns e como otimizar seus anúncios imobiliários de forma prática.
1. Fotos de baixa qualidade
Um dos erros mais comuns em anúncios imobiliários é usar fotos de baixa qualidade.
Já parou para pensar que a primeira coisa que o cliente vê é a imagem?
Se as fotos não estiverem boas, o imóvel pode perder todo o potencial de atratividade, mesmo sendo incrível.
Fotos escuras, desfocadas ou tiradas de ângulos ruins passam uma impressão negativa. Quem vai querer visitar um imóvel que parece mal cuidado, certo?
Para evitar isso, use sempre uma câmera de boa qualidade (pode até ser a do seu celular, desde que tenha uma boa resolução) e aproveite ao máximo a luz natural.
Outra dica é cuidar do enquadramento.
Mostrar o espaço inteiro, em vez de focar em detalhes que não agregam, faz uma grande diferença.
Tire fotos de cantos que destaquem o tamanho do ambiente e, se possível, faça algumas fotos panorâmicas.
Isso ajuda a dar uma noção melhor do espaço e deixa o imóvel mais atrativo.
Lembre-se: quanto melhor a qualidade das fotos, maiores as chances de atrair interessados. A imagem tem que vender o imóvel antes mesmo da visita!
2. Poucas informações do imóvel
Outro erro que afasta muitos compradores em potencial é a falta de informações sobre o imóvel no anúncio.
Já imaginou a frustração de ver uma casa ou apartamento interessante, mas não encontrar detalhes básicos como metragem, número de quartos ou até se tem garagem?
Isso faz o cliente perder tempo e gera desconfiança.
Quando o comprador não consegue visualizar o que está sendo oferecido, ele pula para o próximo imóvel. Por isso, capriche nas descrições!
Detalhe tudo o que for relevante: tamanho do imóvel, quantidade de cômodos, tipo de acabamento, condições de conservação e diferenciais como varanda, área de lazer ou localização privilegiada.
Incluir informações sobre o bairro também é um ponto positivo.
Dizer se a região tem escolas, supermercados, hospitais e fácil acesso ao transporte público pode fazer toda a diferença na decisão de compra.
Uma boa dica é pensar nas perguntas que os clientes mais fazem durante as visitas e já respondê-las no anúncio.
Isso não só facilita o processo de decisão, como também reduz o tempo gasto respondendo dúvidas repetitivas.
No final, quanto mais completo for o seu anúncio, maiores são as chances de conversão!
3. Nenhuma chamada para ação
Um erro clássico em anúncios imobiliários é não incluir uma chamada para ação (CTA).
Sem uma orientação clara, o cliente em potencial pode até gostar do que viu, mas pode não saber qual o próximo passo.
Parece simples, mas isso pode custar várias oportunidades de conversão.
Uma boa CTA deve ser direta e incentivar uma ação imediata.
Algo como “Entre em contato agora e agende uma visita” ou “Solicite mais informações por WhatsApp” já faz toda a diferença.
A ideia é guiar o interessado e facilitar o contato, tornando o processo mais ágil.
Além disso, é importante posicionar essa chamada de forma estratégica no anúncio.
Ela precisa estar visível, seja logo após a descrição do imóvel ou ao final, como um convite para continuar a conversa.
Muitos potenciais compradores desistem por falta de uma orientação clara, então não subestime o poder de uma boa CTA.
Se o anúncio for online, aproveite para usar botões de contato direto, como ligação ou chat instantâneo.
Isso acelera ainda mais o processo e aumenta suas chances de fechar negócio! Lembre-se: quanto mais fácil for para o cliente entrar em contato, melhor será a conversão.
4. Descrever o imóvel de forma que não atrai
Outro erro que muitos corretores cometem é descrever o imóvel de forma pouco atrativa ou genérica.
No outro tópico abordamos a falta de informações, já nesse, estamos falando da maneira como elas são apresentadas.
Sabe aquele anúncio que só fala “apartamento de 2 quartos, 1 banheiro e 1 vaga de garagem”? Como uma lista em tópicos? Esse tipo de descrição não gera interesse.
Afinal, o comprador quer mais do que apenas saber o número de cômodos – ele quer imaginar a vida naquele espaço.
Uma boa descrição deve ir além das informações básicas.
Fale sobre os diferenciais do imóvel, como uma varanda espaçosa para receber amigos, a luz natural que ilumina a sala durante o dia ou a localização tranquila e próxima a comércios.
Isso faz toda a diferença para o cliente, que vai se conectar emocionalmente com o lugar.
Outra dica importante é evitar descrições que sejam técnicas demais… Use palavras que transmitam sensações.
Por exemplo, ao invés de dizer “sala com 20m²”, você pode dizer “sala ampla perfeita para reunir a família”.
Crie uma imagem mental agradável e ajude o cliente a visualizar o imóvel de forma mais envolvente.
Portanto, ao descrever o imóvel, pense em como você contaria sobre ele para um amigo. Seja detalhista, mas sem exagerar nas informações técnicas.
O segredo é destacar os pontos fortes, criar uma narrativa que desperte o desejo e faça o cliente querer conhecer o imóvel pessoalmente.
Essa é uma maneira simples de aumentar o poder de atração do seu anúncio.
Conclusão
Para garantir que seus anúncios imobiliários tenham o impacto certo e atraiam mais interessados, evitar os erros comuns que mencionamos é essencial.
Fotos de baixa qualidade, descrições genéricas e a ausência de chamadas para ação podem afastar potenciais compradores.
Afinal, seu anúncio é a primeira impressão que os clientes terão do imóvel, e como sabemos, a primeira impressão é a que fica.
Agora que você já sabe como evitar esses deslizes, é hora de revisar seus anúncios e garantir que estão atraentes, completos e bem elaborados.
Ao caprichar nos detalhes e utilizar boas práticas, como fotos de qualidade e descrições envolventes, suas chances de conversão aumentam significativamente.
Seja estratégico e sempre mantenha o foco em como melhorar a experiência do cliente desde o primeiro contato com o imóvel.
Assim, você não só melhora a conversão, como também fortalece sua reputação no mercado.
Quer mais dicas para impulsionar suas vendas? Continue acompanhando nossos conteúdos!
Até a próxima e bons negócios.
