Oi Corretor. Já está sabendo do Dia do Cliente?
Dia 15 de setembro é comemorado o Dia do Cliente e o comércio em geral aproveita a data para promover campanhas promocionais, atrair mais público e gerar mais negócios.
Essa é uma iniciativa muito bacana que também pode ser bem positiva para o mercado imobiliário, para a compra e venda de imóveis.
Me diz: você e a sua imobiliária pensaram em algo para o Dia do Cliente?
Tiveram a ideia de trazer essa data como oportunidade de gerar bons negócios para o cenário de vocês?
Assim como a Black Friday, Natal, Ano Novo e tantas outras datas comemorativas do nosso calendário, naturalmente comerciais ou não, o Dia do Cliente também pode ser um mote para campanhas de vendas nas imobiliárias.
A ideia é boa e pode te ajudar a alavancar as vendas em setembro e, por isso, separamos algumas dicas para você analisar, entender o que faz sentido aí no seu negócio e, claro, colocar em ação.
Ah, Marlon, não acredito que isso ajude, pois, vendemos casas, apartamentos, terrenos e não roupas, sapatos, artigos mais baratos.
Acredite, pois, ações promocionais não são só para gerar vendas imediatas, não. Definitivamente não.
Ações promocionais como as de Dia do Cliente são para:
- Atrair novos clientes;
- Acelerar processos de vendas que já estavam caminhando;
- Aquecer negócios
Enfim, sabemos que no caso da compra e venda de imóveis, bens de alto valor agregado, a jornada até a decisão de compra é diferente e infinitamente mais longa, mas, o princípio é o mesmo.
Para exemplificar melhor e mais próximo um pouco do cenário de jornada e decisão de compra, são os carros.
Em época de Black Friday, 99% delas aproveitam o cenário como grande oportunidade e criam grandes a super atraentes campanhas de Black Friday.
Alguém vai comprar um automóvel “só porque está em Black Friday”? Provavelmente não.
Mas, o cliente que já está caminhando na jornada de compra e precisava de uma proposta um pouco melhor de valores ou condições de pagamento, recebe a Black Friday como um empurrãozinho e parte pro sim.
E quando eu falo em Black Friday, estou falando também de todo e qualquer tipo de promoção atraente do gênero.
Em resumo, estamos falando aqui de gerar oportunidade, iscas de atração e conversão do cliente.
Esta é a ideia. Trazer aqueles 10% que faltam pro cliente fazer a proposta de compra e venda ou ser atraído pelas ofertas e startar uma relação com resultado para um futuro mais longo.
Por isso, te convido a fazer uma reflexão sobre o quanto de oportunidade de criar um cenário favorável para vender mais você pode estar perdendo por ignorar datas como estas. Fica a dica!
Crie oportunidades, cenários favoráveis para o seu negócio, se inspire em grandes marcas – o varejo é ótimo com isso – e traga, adapte ao seu segmento.
- Faça Feirões;
- Finais de Semana Malucos
- Semana Realizando o seu Sonho
- Mês do Financiamento Imobiliário
- Semana do “Saia do Aluguel!”
- Compre sem entrada!
Enfim, estas são algumas das sugestões de oportunidades que você pode criar para atrair mais clientes para a sua imobiliária.
Levante sua carteira de imóveis, converse com os proprietários e negocie novos valores, formas de pagamento.
Dependendo do tempo que o imóvel estiver à venda, é um bom argumento para que o proprietário baixe o valor do imóvel, por exemplo.
O Dia do Cliente é um só, mas a sua imobiliária pode se inspirar nela todo o mês e criar o Mês do Cliente, a Semana da Realização dos Sonhos, e seguir promovendo ações do gênero o ano todo.
Comece setembro em alta e feche o mês com mais vendas, mais imóveis na sua carteira e clientes em atendimento.
Um cenário que contribui para os meses subsequentes e mantém o ritmo de vendas da sua imobiliária aquecido.
Se reinvente. Mantenha um olhar comercial mais aguçado e proveite melhor as oportunidades de atrair novos clientes e gerar mais negócios.
Criatividade é também uma ferramenta de vendas.
Pense nisso e bons negócios.
