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Permuta de Imóveis: tudo sobre esse modelo de negócio bom pra todo mundo

Oi Corretor, como estão as vendas? Hoje vamos falar sobre um modelo de negócio que você precisa fomentar por aí: permuta de imóveis. 

Você melhor do que ninguém deve saber que não é comum, muito menos fácil fazer permuta de imóveis, por uma série de motivos, mas, vale sempre a pena investir nela quando aparecem as oportunidades. 

O que é permuta de imóveis?

No nosso dicionário, permuta significa a ‘troca de coisas entre seus respectivos donos; troca recíproca’. 

Trazendo isso pro nosso universo, o mercado imobiliário, a permuta de imóveis é a transação imobiliária através da troca de imóveis e bens do mesmo valor. 

E está aí o grande desafio da permuta de imóveis, encontrar imóveis proprietários em sincronia perfeita para um “toma lá, da cá”. 

Mas, não é impossível e acontece muito, viu? 

Permuta como estratégia de vendas 

Uma forma de aumentar as chances de venda de imóveis mais difíceis de vender é permutar, se fizer sentido pro proprietário, é claro. 

Entender melhor as finalidades dessa transação e oferecer essa possibilidade pode ajudá-lo a encontrar o seu novo imóvel ideal. 

Para isso, você precisa entender bem todo o processo de permuta imobiliária. 

A permuta de imóveis é indicada para: 

  • Quem depende da venda do seu imóvel atual para comprar um novo.
  • Investidores que buscam diversificar sua carteira.
  • Quem tem mais de um imóvel na mesma região e queria ter uma nova propriedade de férias, por exemplo, um sítio, casa de praia e campo. 

Como funciona a permuta imobiliária

Embora não haja muito segredo fazer uma permuta imobiliária, é importante deixar claro que se trata de uma transação imobiliária mais detalhista no que diz respeito à análise entre os bens em jogo alinhados aos desejos dos envolvidos. 

Como eu disse anteriormente, é como encontrar o par perfeito do seu cliente e uma dica para ajudar nesse “encontro de almas” é a possibilidade de negociar possíveis pequenas diferenças de valores entre os bens, talvez com o pagamento em carro, moto ou outro bem ou em dinheiro. 

O que é a permuta com torna. 

A permuta ‘com torna’ como falamos no mercado, é a  que tem o pagamento de uma diferença de valores entre os bens que serão trocados. 

Ou seja, quando os imóveis que serão trocados, depois de avaliados, são de valores diferentes, é preciso ajustar isso para que seja um negócio justo e bom para todos. 

Daí, o proprietário do imóvel de menor valor tem que pagar a diferença para o proprietário do imóvel de maior valor.   

No mais, a permuta imobiliária é realmente algo tranquilo de fazer. 

Uma vez que os bens para a troca são definidos, é preciso se atentar para a parte burocrática do negócio. 

O que avaliar no imóvel para a permuta imobiliária? 

Absolutamente tudo. Os imóveis em negociação de troca precisam ser avaliados criteriosamente para que seja um bom negócio para todos os envolvidos. 

Assim como toda e qualquer transação, é claro, mas, no caso da troca, isso fica mais detalhista uma vez que não envolve dinheiro para o ajuste de valores ou coisa do gênero. 

Listei alguns pontos que não podem passar batido nestes casos. Anota aí. 

  • Idade do Imóvel
  • Localização 
  • Vizinhança 
  • Documentação do Imóvel
  • Documentação dos proprietários
  • Estado de conservação do bem
  • Acabamento
  • Valores de condomínio
  • IPTU
  • Valorização do bem.

Confira também nossos artigo sobre avaliação de imóveis.

O contrato da permuta de imóveis

permuta de imóveis

A parte documental e burocrática de uma permuta de imóveis é igual a de toda e qualquer transação imobiliária, inclusive, no que diz respeito às taxas de cartório e ITBI, Imposto de Transmissão de Bens Imóveis. 

O contrato de permuta de imóveis é obrigatório, feito por escritura pública e lavrado em cartório com todas as especificidades da troca formalizadas.

Comissão do corretor de imóveis na permuta 

Se não tem dinheiro envolvido, como o corretor de imóveis que lidera essa transação é comissionado? 

Normalmente. Como em toda e qualquer compra e venda de um imóvel, o corretor responsável recebe a sua comissão sobre o valor da venda, um percentual já pré estabelecido e de acordo com o que a CRECI da região estipula por lei. 

Quem paga a comissão na permuta?

Os dois proprietários

Eles devem dividir a comissão do corretor e pagá-la de acordo com o valor dos bens, a somatória dos 2 ou mais imóveis envolvidos na negociação.

Este é um dos grandes diferenciais da permuta imobiliária, as comissões tendem a ser maiores. 

Vantagens da permuta de imóveis 

Além das possibilidades de comissões mais altas, nesse modelo de negócio, há vantagens aos proprietários que merecem ser destacadas. 

A primeira delas é a isenção de tributo de imposto de renda nesse negócio, uma vez que não envolveu dinheiro. 

Se houver algum pagamento em dinheiro, tudo muda, mas, ainda assim é vantajoso, pois, os tributos são proporcionais. 

E uma outra vantagem é não ter dezenas ou centenas de parcelas para pagar junto ao banco, por exemplo, em um financiamento imobiliário

Com juros e uma burocracia que, em muitos casos, desestimula e até inviabiliza o negócio. Pense nisso na hora de ofertar a possibilidade de permuta aos seus clientes! 

Por falar em ofertar a permuta de imóveis aos seus clientes, saiba que esta é uma modalidade relativamente pouco explorada no mercado. 

Pois ela tende a partir sempre do proprietário que está aberto ao negócio e dificilmente do corretor. 

Sim, pensa comigo: 

Quantos dos proprietários dos imóveis da sua carteira estão abertos a permuta de imóveis? 

Falando bem francamente: você não sabe! 

Você só sabe dos que já te falaram isso na hora da captação, os demais, acredito que você não tenha dado também essa possibilidade, explicado como funciona, do aumento das chances de negociação e tudo mais. 

Explore mais e melhor o potencial da permuta imobiliária! 

É claro que vender ou comprar direto pode ser mais interessante, mas, esta pode e deve ser mais um caminho a seguir para você alavancar suas vendas. Fica a dica! 

Captação de Imóveis para permuta

Esses também são anúncios raros no mercado. 

Não é comum ver nos canais mais tradicionais de anúncios de imóveis como os portais imobiliários e marketplaces anunciando o desejo de troca de imóveis por outro. 

Mas, há um detalhe aí que pode ser a sua porta de entrada para a captação desse imóvel com chances de permuta: aceito troca por carro, moto etc., como parte de pagamento. 

Quando o anúncio diz isso já demonstra que o proprietário tende a ser aberto a esse modelo de negócio. Vale muito a pena bater um papo com ele e captar esse imóvel! 

E por falar em portais imobiliários, tem um artigo aqui no nosso blog bem completinho, com uma lista de portais pagos e gratuitos para você anunciar e, no caso, captar imóveis. 

Em 10 Portais Imobiliários para anunciar imóveis você vai encontrar bons caminhos para isso. Passa lá depois daqui 😉

Outras oportunidades estão dentro da sua própria imobiliária, aí na sua carteira de imóveis. 

Faça um levantamento dos imóveis da sua carteira, do perfil dos proprietários e os motivos da venda. 

  • Investidores
  • Quem quer vender para comprar outro imóvel
  • Imóveis encalhados
  • Donos de sítio, terrenos e galpões 

Separe os que são teoricamente compatíveis com o modelo de negócio e bata um papo, mostre as vantagens e ofereça. 

O ideal seria fazer esse contato já com um cliente interessado, evitando alguma expectativa, ansiedade etc., mas, não deixe de conversar com eles por isso. 

A permuta de imóveis é um modelo de negócio um tanto quanto mais desafiador, mas, com grandes chances de sucesso. 

Vale a pena fazer uma análise das possibilidades disso na sua região e, quem sabe, se tornar referência neste nicho por aí! 

Investir mais e melhor em permuta de imóveis pode ser o grande impulso para as suas vendas. 

Grupo vip para imobiliárias e corretores autonomos.

Pense nisso e bons negócios. 

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