Com o mercado imobiliário cada vez mais digital e online, muitos corretores de imóveis têm procurado saber como montar uma imobiliária virtual.
Eu, embora seja uma profissional da área digital etc, de uma forma bem generalizada, não enxergo a proposta como algo 100% positivo para o corretor de imóveis e posso explicar o porquê.
Embora a jornada de compra do imóvel aconteça 70% na internet, os outros 30% são presenciais.
E mais, na grande maioria das vezes, da forma mais tradicional e burocrática possível.
Com base nisso, eu acredito que a ideia de ‘virtualizar’ boa parte dos processos de compra e venda de um imóvel, algo que já acontece e é uma realidade do mercado imobiliário, é o melhor caminho.
Mas, ter todo este processo de forma virtual é, no mínimo, inviável.
Muitos acreditam que montar um “Imobiliária Virtual” é a forma mais fácil, rápida e sem nenhum tipo de custo para alcançar o sucesso. Enxergam isso como uma alternativa à montar a tradicional imobiliária com ponto físico.
Se enganam e muito aqueles que pensam desse jeito, pois se uma imobiliária “de porta” é obrigada a investir em publicidade, para a “imobiliária virutal” isso torna-se uma prioridade máxima, pois o simples fato de ser virtual não faz com que as pessoas entrem no seu site, mais do que isso, os clientes se quer sabem que seu site existe entre milhões de opções na internet.
Então se você quer montar uma imobiliária virtual ou quer ganhar espaço para sua imobiliária física na internet, este artigo vai ser muito útil para vocês.
O que devo pensar para montar uma imobiliária virtual?
Na prática você deve pensar em coisas parecidas com a imobiliária física mas em uma esfera diferente. A sugestão é você ter um planejamento, organizar como vai ser sua atuação na internet, cada passo e cada etapa.
Alguns pontos iniciais que você deverá pensar:
Site: Da mesma forma como uma imobiliária física que deve preocupar-se com um ambiente agradável, limpo, acessível e organizado para atender seu cliente, no seu site imobiliário você também deverá pensar nisso, afinal um site difícil, feio, não passa segurança. Isso aplica-se para todos os canais da sua empresa na internet, redes sociais, atendimento, e-mail entre outros.
CRM/Sistema imobiliário: Se você quer estar na internet ter um sistema e um site é algo vital, como ter um ponto para uma imobiliária física. O sistema vai te ajudar a organizar todo fluxo de atendimento, assim como sua carteira de clientes e imóveis. Todo corretor que deseja crescer da maneira correta faz se necessário o uso de um sistema imobiliário.
Redes sociais: Sim você vai precisar disso, afinal lá estará grande parte do seu público. Esteja onde seu público está. Dedique-se para fornecer conteúdo de qualidade para seu público, este assunto requer um planejamento muito bem detalhado e além de tudo, consistência e qualidade (lembre-se destas palavras).
Anúncios: Se você quiser aparecer na internet e marcar seu território, sem sombra de dúvidas você vai precisar investir em anúncios online, afinal como já dissemos anteriormente, você precisa aparecer para seu público. Portais e campanhas pagas (Google Ads, Facebook Ads) são as opções mais conhecidas.
Feedback: Esteja atendo e conectado a todos os seus canais de atendimento, pois o cliente da internet espera sempre um feedback em tempo real, seja no chat, facebook messenger, whatsapp, email ou qualquer outro canal. Esteja preparado para atender esse cliente. Você pode até pensar em alternativas como chatbots para realizar o primeiro contato com seu lead.
Organização é essencial nesse tipo de negócio, uma vez que você terá de gerenciar toda sua demanda virtual, marketing, atendimento e até mesmo pessoas que farão parte desse trabalho para você.
Essa é só uma parte do negócio, imagine que em determinado momento você precisará encontrar-se pessoalmente com seu cliente para uma reunião ou visita à imóveis, não esquecendo que você deverá separar uma parte do seu tempo para captar imóveis. Na prática o virtual não é só virtual.
Você está preparado?
Quem é o seu público alvo, com quem você deseja fazer negócio?
As respostas dessas perguntas são a base para que você, corretor, coloque toda e qualquer iniciativa em prática no seu negócio imobiliário.
A estrutura de uma imobiliária virtual é simples: um computador, internet, um telefone e, claro, um CRM Imobiliário online.
Como um nômade digital, estas ferramentas de trabalho permitem que o corretor de imóveis trabalhe em todo e qualquer lugar, se for preciso.
Com esta infraestrutura, o corretor consegue conduzir boa parte do processo de compra e venda do imóvel:
- Conhecer melhor o cliente;
- Enviar propostas de imóveis;
- Agendar Visitas.
Depois disso, o processo tende a ser o tradicional: presencialmente.
Conhecer o imóvel é uma das etapas que uma imobiliária virtual não consegue fazer de outra forma.
Posteriormente, o envio de propostas e contrapropostas entre os interessados, podem acontecer virtualmente sim.
Mas, voltam ao moldes offline, digamos assim, quando aceitas. Toda a parte documental é feita presencialmente até a conclusão do negócio.
Percebam que, a etapa de fechamento do negócio não pode ser feita virtualmente, logo, quando o corretor pensar em como montar uma imobiliária virtual, este é um ponto que deve ser levado em conta.
Sendo assim, ressalto que o mais coerente é virtualizar os processos ao máximo.
E assim, não perder o que eu acredito como fundamental em uma transação imobiliária que é rapport.
O relacionamento comercial com empatia, humanizado e se diferenciando dos demais, sendo verdadeiramente uma ferramenta de geração de negócios.
Quando falamos de relacionamento comercial, os prós e contras do ambiente virtual devem ser analisados minuciosamente.
E, quando se trata do nosso mercado, o imobiliário, ainda mais.
Comprar um imóvel tem um percentual emocional muito grande, algo que, quando olho com mais sensibilidade, enxergo ser fundamental o relacionamento humano.
Além disso, com um olhar menos sensível, trata-se de um investimento financeiro alto, logo, o ‘olho no olho’ se faz necessário.
Decidir abrir ou não?
Encorajo você a entrar nessa empreitada ou caso tenha uma imobiliária física, ganhar espaço da sua imobiliária na internet.
Lembre-se apenas que existem milhares de sites desconhecidos na internet, não seja mais um deles.
Organize-se, monte um planejamento e tenha em mente que não vai ser fácil, as oportunidades são muitas basta ter dedicação e foco.
Se precisar de ajuda estaremos aqui.
E você, o que pensa sobre abrir uma imobiliária virtual? Comente.
46 respostas
Bom dia!
Já tive experiência nas duas situações e optei pela virtual e concordo com o que dissestes!
Abraço!
Bom dia,
Moro em ITANHAEM BAIXADA SANTISTA, já tive imobiliária aqui na baixada no ano 2014 e 2015,pretendo reabrir com uma ampliação ADMINISTRAÇÃO DE CONDOMINIO E DEPTO JURÍDICO PRÓPRIO aqui tem muitos condominios e estão construindo muito mais acho que uma ótimo negocio,
Olá Ailton! Realmente a região da Baixada Santista está em pleno desenvolvimento abrindo assim muitas oportunidades, principalmente no mercado imobiliário. Vamos aproveitar esse momento! Conto conosco. Abraços!
bom dia, tenho interesse
Wats 97406—
Olá João, obrigado pelo contato. Já encaminhei seus dados para nossa equipe de consultores. Abraços!
Gostaría de mais informações
Contato (11)93043—-
Olá Maurício! Vou pedir que nossos consultores entrem em contato para te auxiliar. Qualquer dúvida pode me encaminhar um e-mail também marlon@microsistec.com.br. Até mais. Abs!
Ola . Vc faz a criação dessas imob virtuais?
Olá Rosangela tudo bem? Nós podemos te auxiliar para que você consiga montar sua imobiliária virtual. Me manda um e-mail para o endereço marlon@microsistec.com.br e conversamos. Até mais!
Boa tarde, já tenho cerca de 40 imóveis para anunciar que consegui captar. Quero montar a imobiliária online . Quais são os passos. Segue meu ctt 11-932163—. Se puder me orientar posso atender após as 18 hs
Olá Jennifer! Legal, já passei seu contato para nossos consultores e eles te auxiliarão. Até mais!
Gostaria de obter essa consultoria.
Fone 11. 9998—
Olá Uilli, já encaminhamos para nossa equipe de consultores. Abraços!
Boa tarde! Podem me ligar? (21) 99158-8086 ou fazerem contato no whats (21)99232-7204
Fabiodezze@hotmail.com
Bom dia Fábio, tudo certo?! Já passei seu contato para o nosso time de especialista. Abraços!
ola sou daybson araujo, tenho interesse na demonstracao de seu site, na verdade gostaria de ver um portal, favor envie informacoes no whatsapp 98 XXXXXXXXX.
Boa tarde Daybson. Passei seu contato para o nosso time de especialistas. Abraços!
Boa noite! tenho interesse !!
Bom dia Moacir, tudo bem? Vou enviar seu contato para o nosso time de especialistas. Abraços!
Olá
Sou corretora de imóveis autônoma e gostaria de mais informações para ter uma imobiliária virtual.
Obrigada fico no aguardo
Bom dia Lidiane. Já passei seu contato para nosso time de especialistas. Abraços!
Gostaríamos de saber valores
Boa tarde João. Acabei de passar seu contato para o nosso time de especialistas. Abraços!
Gostaria de saber como montar uma imobiliária virtual
Como faço?
Olá Everaldo, tudo bem? Você viu a matéria Como Montar uma Imobiliária Virtual?
Confere essa matéria, e caso tenha alguma dúvida, estaremos a disposição.
Tenho interesse
Boa tarde Deborah. Já passei seu contato para o nosso time de especialistas. Abraços!
Boa noite , tenho + de 70 imóveis captados , gostaria de montar minha imobiliária virtual , podem me ajudar ? Me chamem no whatsapp 11 97722-3630 ,desde já agradeço
Bom dia Roberto, tudo certo?! Já passei seu contato para o nosso time de especialistas e eles entrarão em contato com você em breve. Abraços!!!
Uma imobiliária, pessoa jurídica não precisa de um endereço físico? É possível abrir usando um escritório virtual ou com o endereço residencial?
No aguardo,
Juliana, o endereço está relacionado com a abertura do seu CNPJ, sendo assim é recomendado verificar com seu contador se é possível utilizar alguma dessas opções.
Tenho interesse em saber mais
Olá Polyane, para saber mais a respeito da imobiliária virtual peço que envie nos um e-mail para camila@microsistec.com.br
e a nossa equipe de especialistas e eles entrarão em contato com você em breve. Abraços!!!
Boa tarde
Gostaria de maiores informações sobre imobiliária virtual
Olá Fábio, tudo bem? Estaremos entrando em contato com você para mais informações sobre imobiliária virtual. Obrigado.
Tenho interesse em saber mais…
Olá Andreia, tudo bem? Entraremos em contato com você para esclarecer melhores as suas dúvidas. Obrigado e continue acompanhando nossos artigos.
Bom dia, Tenho a ideia de trabalhar divulgando imóveis das imobiliária em que sou parceiro,
Neste caso, vou indicar meus clientes e assim formalizar vendas e captações.
Qual seria melhor caminho?
Observação: Já sou parceiro de pelo menos três imobiliárias com produtos em minhas mãos.
Olá Laércio, tudo bem? Não conheço o seu acordo e qual o serviço em questão com essas parcerias, mas para que tenham bons resultados, faça através de um contrato, com tudo bem estruturado e sem nenhuma dúvida de ambas as partes!
Comunique também que não há exclusividade nos serviços em questão!
Me tira uma dúvida…eu não tenho noção nenhuma d corretora será q eu conseguiria entrar nesse ramo de imobiliária virtual?? Costuma ser caro??
Olá Luzimar, é possível sim, mas primeiro é necessário ter o CRECI da região que deseja atuar e assim investir em marketing digital e imobiliária. Acompanhe nossos artigos e conheça mais sobre o mercado imobiliário e como tornar um corretor de imóveis. Elaboramos outros artigos que possam te esclarecer melhor. Obrigado e sucesso.
Olá Luzimar, independente do valor do seu investimento para desenvolver uma imobiliária virtual você precisa do registro no CRECI. Só assim, poderá construir uma carreira sólida no mercado imobiliário.
gostaria de informacoes de como montar uma imobiliaria virtual. contato email:adrianabrunadia@hotmail.com
Muito bom as 2 comparações é tirou muitas dúvidas de muitas pessoas, mas a online é pra aquele que tem o potencial de mercado mas não tem dinheiro suficiente ou algum capital para se manter no mercado pessoas que tem visão é analisa o mercado é faz amizades com aqueles que quer vender lotes, chácaras, casas documentadas, refinanciamento etc, sempre guardando 10% de suas comissões ai ele pode pensar em abrir uma imobiliária física.
Estou finalizando minha Faculdade de Marketing é comecei o curso de TTI é agora estou estudando como funciona uma imobiliária online lendo um pouco de cada é analisando quem é realmente dono ou de onde vem as dicas dos blogs é plataformas jornais online etc é depois faço comparações dentro dos padrões da minha cidade.
parabéns por se dedicar a trazer essas comparações pra nos aprender sobre como prosperar no mercado imobiliário Gratidão. #emilson_costa8
Já tenho uma imobiliária há 14 anos. Estou querendo transformar o meu atendimento para 100% virtual. Vocês poderiam me ajudar?
Bom dia, Paulo. Tudo bem?
Claro! Você está no lugar certo. Me passe algum telefone seu para que possamos entrar em contato e ver como podemos ajudá-lo.
Aguardo seu retorno
Até logo