4 pilares para uma Captação de Imóveis perfeita

Introdução

Fala, corretor!

Se você trabalha no mercado imobiliário há um tempo, sabe que uma das habilidades mais importantes de um corretor é saber captar imóveis.

Mas, o que realmente faz essa captação ser considerada bem feita? 

Não é apenas encontrar imóveis para vender ou alugar; é sobre entender e aplicar os pilares que tornam esse processo eficiente e bem-sucedido.

Neste artigo, vamos explorar os 4 pilares essenciais para uma captação de imóveis perfeita. 

Seja você um corretor experiente procurando aprimorar suas habilidades ou um novato ansioso por aprender os segredos da profissão, entender esses pilares vai te dar uma vantagem significativa no mercado.

E então, vamos transformar sua captação de imóveis em um processo verdadeiramente efetivo? Segue a leitura!

1. Investir na Captação de Imóveis ativa e passiva

Para falar de captação de imóveis, o primeiro ponto que precisamos entender é que existem dois tipos de abordagem: a captação ativa e passiva.

Ambas são fundamentais e, quando combinadas, criam uma estratégia completa para encontrar os melhores imóveis para a sua carteira.

Começando pela captação de imóveis ativa: essa é a abordagem mais direta, onde você, como corretor, sai em busca de imóveis de forma proativa.

O corretor bate de porta em porta mesmo, visita áreas de interesse e entra em contato com proprietários em potencial. Ele está no campo buscando oportunidades.

Por outro lado, a captação de imóveis passiva é mais sutil, mas igualmente importante. Ela envolve divulgar seus serviços em diferentes plataformas e manter uma presença online forte.

Aqui, corretor, o foco é construir uma reputação e rede de contatos que tragam as oportunidades até você. Ambas as estratégias têm seu valor e, quando usadas juntas, potencializam suas chances de sucesso na captação de imóveis.

2. Ficar ligado nas tendências

Se manter atualizado sobre as tendências e mudanças do mercado imobiliário é entender as novas demandas dos clientes que surgem, as flutuações nos preços e as áreas que estão ganhando popularidade.

Por exemplo: se um novo shopping, parque ou uma estação de metrô está sendo construída em uma determinada região, essa informação pode indicar um potencial aumento na demanda por imóveis nessa área. 

Ao ficar de olho nessas mudanças, você pode direcionar seus esforços de captação de imóveis para essas regiões promissoras antes da concorrência.

Outro aspecto importante é entender as mudanças nas preferências dos clientes. Por exemplo, com o aumento do trabalho remoto, muitas pessoas estão buscando imóveis com espaço extra para um escritório em casa.

Reconhecer e adaptar sua estratégia de captação de imóveis para atender a essas necessidades pode te colocar à frente de outros corretores!

3. Trabalhar o seu Marketing para a Captação de Imóveis

Quando pensamos em Marketing no mercado imobiliário, muitas vezes focamos apenas em atrair novos compradores. Estratégias de vendas e divulgação de imóveis.

No entanto, você não deve se esquecer de utilizar o Marketing também para a captação de imóveis. Isso mesmo, suas estratégias de Marketing podem ser uma ferramenta poderosa para encontrar novos imóveis para sua carteira.

Por exemplo, ao criar conteúdo para suas redes sociais ou Blog, inclua informações que também sejam atraentes para os proprietários dos imóveis.

Podem ser dicas sobre o melhor momento para vender, como valorizar o imóvel antes de colocá-lo no mercado, ou tendências atuais que impactam os preços dos imóveis.

Além disso, investir em publicidade online direcionada pode ajudar a alcançar proprietários que estão pensando em vender, mas ainda não tomaram uma decisão.

Mostrar que você tem conhecimento do mercado e uma rede de potenciais compradores pode incentivá-los a escolher você para representar seu imóvel.

Portanto, ao planejar suas estratégias de marketing, lembre-se de que elas não devem se limitar apenas à atração de compradores, mas também à captação de novos imóveis.

4. Fazer Networking

Nunca subestime a importância de construir e manter uma rede de relacionamentos sólida.

No mundo dos imóveis, quem você conhece é tão importante quanto o que você sabe. Networking não é só trocar cartões em eventos; é sobre construir relações de confiança que podem abrir portas para novas oportunidades de captação de imóveis.

Pense nisso: quanto mais pessoas você conhece, maior é a chance de alguém indicar seu nome quando souber de um imóvel que está prestes a ser vendido.

E não estamos falando só de outros profissionais do ramo. Amigos, familiares, clientes antigos e até conhecidos casuais podem ser fontes valiosas de indicações.

Participar ativamente de eventos locais, conferências do setor, encontros de networking e até atividades comunitárias aumenta sua visibilidade e fortalece seus laços com a comunidade.

Além disso, manter uma boa relação com outros corretores e profissionais da área pode ser um ponto estratégico. Afinal, eles podem compartilhar informações sobre imóveis que ainda não chegaram ao mercado aberto.

No artigo “Parcerias no ramo imobiliário: Vale a pena?”, explicamos detalhadamente com quem e como fazer um networking bem feito e útil na sua carreira!

No mercado imobiliário, um bom relacionamento pode significar a diferença entre encontrar um imóvel perfeito para captar ou perdê-lo para a concorrência.

E acredite, não há nada mais forte do que uma recomendação boca a boca, quando alguém te recomenda para um amigo, familiar ou conhecido que está pensando em vender um imóvel.

Quando um cliente satisfeito fala bem de você, isso tem um peso enorme. É como um selo de confiança que você ganha e que te coloca à frente na corrida por novos imóveis.

Para maximizar suas indicações, primeiro, faça um trabalho excepcional. Deixe seus clientes atuais super satisfeitos, pois eles são sua melhor publicidade.

Depois, não tenha medo de pedir indicações. Muitas vezes, as pessoas adoram ajudar, mas só precisam de um lembrete para isso.

Conclusão

E aí, corretor!

Chegamos ao final da nossa jornada explorando os pilares essenciais para uma boa captação de imóveis. 

Lembrando de tudo o que discutimos, fica claro que a captação de imóveis eficaz vai muito além de apenas listar propriedades; é uma combinação de estratégias bem pensadas e ações focadas.

Ao aplicar esses pilares na sua rotina de trabalho, você não só melhora sua eficiência na captação de imóveis, mas também fortalece sua reputação no mercado imobiliário. 

Lembre-se de que a prática leva à perfeição. 

Então, coloque essas dicas em ação e prepare-se para ver um aumento significativo no sucesso das suas captações.

Até mais e bons negócios!