Listamos 5 livros para corretores de imóveis que buscam conhecimento e aperfeiçoamento teórico em técnicas de vendas, gestão e liderança, criatividade e tantas outras habilidades treináveis que merecem dedicação.
Por isso, fiz uma seleção especial de livros para corretores de imóveis que todo profissional da área precisa ler para se destacar no mercado.
São best sellers que compõem a capacitação de inúmeros corretores de imóveis de sucesso e também de profissionais de outros segmentos, pois, acredite: eles não falam diretamente sobre o mercado imobiliário e a corretagem de imóveis.
Falam de competências necessárias em todo e qualquer profissão como gestão, liderança, resiliência, vendas etc.
Vamos ao nosso top 5 livros para corretores de imóveis.
1 – Criatividade S.A
A primeira indicação de livros para corretores de imóveis é o Criatividade S.A.: superando as forças invisíveis que ficam no verdadeiro caminho da inspiração, de Ed Catmull, presidente da Pixar e da Disney.
Estamos falando de uma obra escrita pelo presidente desses dois fenômenos que são a Pixar e a Disney, ou seja, criatividade bem sucedida mundialmente, exemplo e inspiração em uma série de quesitos e habilidades que precisam fazer parte do currículo de um corretor de imóveis.
Nele, Ed Catmull conta a trajetória de sucesso da Pixar, fundada por ele ao lado de Steve Jobs e John Lasseter, em 1986. Que parceria, hein!?!?
Fala da sua visão sobre gestão de pessoas, dos avanços em tecnologia digital, conselhos de negócios, entre outros temas extremamente importantes, de forma atraente como poucos conseguem fazer.
Nos sites onde o livro se encontra disponível para a venda, há depoimentos de leitores como este: “Mistura de biografia, empreendedorismo e valorização da criatividade. É uma ótima leitura”.
2 – Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa
Vendas. Sei que esse é o assunto principal interesse do corretor e, claro, em uma lista de livros para corretores de imóveis não seria diferente.
Por isso, trago aqui a indicação desta obra que merece atenção especial:
Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa: Estratégias práticas para obter ótimos acordos em suas relações pessoais e profissionais.
Saber negociar é, talvez, o maior desafio e habilidade que um corretor de imóveis precisa ter e este livro de Eduardo Ferraz pode te ajudar muito com isso.
Dentre os assuntos, o autor do best seller aborda:
- 2 testes: Qual o seu estilo de negociação e Quais são seus motivadores
- Os trunfos mais poderosos e como usá-los
- Como evitar pontos falhos que destroem negociações
- O poder das alternativas para obter melhores acordos
- Como analisar seu interlocutor ou oponente em poucos minutos
- Gestão de conflitos – como lidar com pessoas difíceis
- Técnicas para criar vínculo emocional
- Quando e como apresentar sua proposta
- Como superar impasses e objeções
- Estratégias para realizar fechamentos eficazes
As opiniões de quem já leu este livro também são empolgantes e despertam ainda mais o interesse de ler o conteúdo de Eduardo Ferraz.
Depoimentos como este: “Caramba, se eu tivesse lido esse livro antes, não teria perdido importantes negociações de vendas.
3 – A Arte da Guerra
Esta é uma das mais bem avaliadas obras na nossa lista de livros para corretores de imóveis.
A Arte da Guerra, de Sun Tzu, filósofo e estrategista chinêsé, é um livro tradicional e muito popular entre os livros que marcam a carreira dos mais diversos profissionais.
Sucesso de crítica, o livro é um dos raros que praticamente não divide opiniões. É quase que unânime a indicação deste livro para quem busca conhecimento sobre estratégias e liderança.
Eu diria que este é livro é mais que uma dica de leitura para corretores de imóveis, é leitura obrigatória do profissional de sucesso.
4 – O Desafio da Liderança
Liderar uma equipe é um desafio e tanto. Aliás, falamos disso em Montando uma equipe de corretores de imóveis campeã.
Mais uma dica extra de leitura pra você que busca se capacitar e ser um profissional cada vez mais competente.
E o Desafio da Liderança: como aperfeiçoar sua capacidade de liderar é nada mais, nada menos que uma das fontes de consulta confiáveis mais procuradas nos últimos 25 anos quando se trata deste tema.
Ao todo, mais de 2 milhões de exemplares já foram vendidos. Em mais de 20 idiomas desde a sua primeira edição. Sucesso absoluto!
O best seller é baseado em uma pesquisa global de Jim Kouzes e Barry Posner, seus autores, e traz em sua mais nova edição, a obra no contexto do mundo atual, provando como a liderança é um relacionamento que necessita ser alimentado e que, o mais importante, pode ser aprendido.
Aprendido, ou seja, habilidade treinável 😉
No Google Books, por exemplo, 85% das pessoas que leram a obra o recomendam.
5 – Ágeis e inovadoras
Imagine ter acesso a visão de mais de 200 CEOS, das mais importantes e bem sucedidas empresas do mundo?
Você pode! O livro Ágeis e inovadoras, de Adam Bryant, compartilha insights de mais de duzentos profissionais de alto escalão de companhias como LinkedIn, Zappos, Revolution e a Universidade da Pensilvânia.
São homens e mulheres dividindo seus insights e estratégias para construir uma organização extremamente eficaz que libere a paixão e a energia dos seus funcionários.
Em resumo, este livro é como uma bússola guiando novos empresários ao caminho do sucesso através de dois importantes recursos: tecnologia e pessoas.
Em tempo, é um conteúdo que reforça a visão de que a tecnologia não é e nem nunca será um substituto do ser humano, mas sim, a melhor ferramenta para potencializar as competências do seu time.
Dica Especial sobre livros para corretores de imóveis
Sei que você pode ser um daqueles que não curte ou não tem o hábito da leitura.
Sei também o quanto inserir isso na sua rotina pode ser desafiador e que, fatalmente, o tempo, ou melhor, a falta dele pode ser a sua grande ‘desculpa’ para isso.
Por isso, te trouxe algumas dicas úteis e que funcionam de verdade, para que você dê os primeiros passos rumo ao hábito da leitura e fazer deste, um dos seus caminhos de aprendizado, de capacitação.
Então, dá uma lida com atenção, veja o que faz sentido pra você e siga em frente com a nossa lista de livros para corretores de imóveis.
- 1 – Comece. Apenas comece. Um capítulo por dia e você vai ver como isso fará diferença na sua rotina.
- 2 – Use melhor o seu tempo. Menos celular, TV e Redes Sociais e mais livros, revistas e sites de bons conteúdos. E isso não é campanha contra a TV, o BBB ou qualquer outro entretenimento. É só uma dica pra você usar melhor seu tempo.
- 3 – E é graça, viu? Hoje em dia você consegue encontrar estes e muitos outros livros disponíveis gratuitamente na internet. Procura que tem sim!
Então, o passo a passo é:
PASSO 1 – Busque o livro que deseja na internet. Compre ou baixe gratuitamente.
PASSO 2 – Saia do celular e comece a ler o seu livro.
PASSO 3 – Leia um capítulo por dia.
PASSO 4 – Grife, destaque as partes que te chamam a atenção. Isso ajuda a memorizar 😉
PASSO 5 – Assim que terminar, volte para o primeiro passo 😉
Ainda que pareça uma brincadeira, esse é o caminho ideal para você se tornar um leitor frequente de bons conteúdos, aqueles que, de fato, continuam com o seu dia a dia profissional.
Gostou? Tem algum livro para corretores de imóveis que você recomenda?
Vamos enriquecer essa lista juntos. Deixe aqui nos comentários.
