Cliente investidor: um perfil bom de negócio! 

Existem muitos perfis de clientes no mercado imobiliário e o cliente investidor é um dos mais específicos, com características que fazem dele o tipo de cliente que nem todo corretor de imóveis consegue trabalhar. 

E isso não acontece porque o cliente investidor é um cliente ruim, não. Muito pelo contrário! 

Existem características no cliente investidor que fazem dele um ótimo perfil de cliente e um verdadeiro gerador de bons negócios. 

O que, de fato, faz do cliente investidor um cliente bem nichado é o seu modelo de negócio. 

O cliente investidor é um imã de boas oportunidades de negócios e está sempre preparado para isso. 

Tem o dinheiro na mão e, com isso, alto poder de barganha. 

São clientes que você pode acionar, por exemplo, sempre que surgir um cliente proprietário “queimando um imóvel”. 

Geralmente, são pessoas de vida corrida, atribulada e que não têm tempo de acompanhar estas oportunidades de perto e, por isso, contam com um ou vários profissionais para levarem até ele as boas oportunidades de fazer dinheiro no mercado imobiliário, seja adquirindo um imóvel bem abaixo do seu preço de mercado, um terreno com alto potencial construtivo ou uma ou mais lajes de um empreendimento em fase de incorporação. 

O cliente investidor está aberto a propostas e disposto a fazer negócio, basta você apresentá-las e fazer sentido pra ele. 

Em paralelo, o cliente investidor é também uma pessoa de contatos ‘direto da fonte’, ou seja, conhece o dono da construtora e, por isso, fala direto com ele. Isso é um exemplo e varia muito do perfil de construtora, claro. 

Muitas delas direcionam todos os clientes ao seu time comercial, independente do grau e vínculo com o cliente. 

Mas, sabemos que relacionamento vale ouro e isso é sim uma objeção na prospecção de cliente investidor e vale pontuar. 

De qualquer forma, o cliente investidor é um perfil que merece sua atenção, corretor. 

Sempre falamos por aqui do quão benéfico é nichar, se especializar em um tipo de imóvel, perfil de cliente, praça etc., no mercado imobiliário. 

Isso traz autoridade, reforça sua marca como especialista em determinado nicho e tantos outros benefícios que impactam diretamente nos seus resultados de vendas. 

Um papo que batemos outro dia neste post aqui: Corretor de imóveis iniciante: 5 dicas essenciais para você.. 

Mas, há controvérsias!  

Como para toda regra há uma exceção, o cliente investidor é a exceção desta regra. 

Dificilmente, um corretor de imóveis atua somente com investidor. 

Tem corretor que faz isso? Tem. Mas, de um modo geral, o cliente investidor é um perfil de cliente coringa, daqueles que você precisa ter e nutrir na sua base. Independente da sua especialidade.  

Lembra que falamos acima que o cliente investidor é uma pessoa de oportunidades.

Sempre preparado para abraçá-las e, independente da sua carteira de imóveis, vira e mexe aparece alguém queimando um patrimônio por N motivos, um empreendimento com alto potencial de rentabilidade em fase de incorporação, um terreno muito bem localizado com alto potencial de lucratividade na revenda, enfim, aparece de tudo, não é mesmo? 

E, assim como o investidor, você corretor, também precisa estar preparado para abraçar essas oportunidades de fazer negócio rápido! 

O cliente investidor tem o que todo mundo procura: capital! 

Ter alguns clientes investidores na base de clientes é fundamental para enriquecê-la.

Ele é o perfil de cliente que merece sua atenção e, ainda que sejam raras essas oportunidades, manter contato com ele, se colocar à disposição, entender o que ele está buscando no momento e captar. 

O cliente investidor tem alguns outros diferenciais que fazem dele um perfil a se dedicar, veja: 

O cliente investidor não tem crise:

Para o cliente investidor crise é sinônimo de oportunidade e em um cenário onde “enquanto uns choram, outros vendem lenço!”, ele é quem está preparado para comprar lenços a preços bem abaixo do mercado e rentabilizá-los. 

Este período de pandemia foi um bom exemplo disso.

Muitos imóveis sendo queimados por questões financeiras, ou seja, muitas oportunidades de bons negócios para o cliente investidor.  

Cliente investidor faz negócio o tempo todo, independente do cenário econômico do país. Pense nisso! 

O cliente investidor fideliza:

O investidor, como toda pessoa de negócios, exige confiança e segurança nas suas relações comerciais. 

Criá-las não é tarefa fácil, por uma série de motivos, mas, uma vez estipulada, a fidelização é consequência. 

Quando você faz um bom negócio com um investidor, ele tende a criar um vínculo com você e fidelizar. 

E, como o cliente está sempre em busca de novos bons negócios, as chances de você aumentar o seu volume de vendas com ele é grande. 

Investidor promove networking qualificado:

Investidor é uma ótima fonte de bons contatos para negócios. 

Seu núcleo de relacionamentos tende a ter os mesmos interesses e, com isso, a indicação para novos negócios acontece naturalmente. 

Uma lista de contatos é um  tesouro de valor imensurável. Dedique-se a sua! 

Por essas e tantas outras que o cliente investidor é um perfil de cliente que merece a sua atenção, corretor. 

Comece aos poucos, mas, não abra mão de ter esse coringa na sua base. 

E você que já trabalha com cliente investidor, alguma dica de ouro para os colegas de profissão? 

Compartilha com a gente, o mercado imobiliário agradece! 

Bons negócios.