Introdução
Fala, corretor(a) de imóveis!
Hoje vamos falar de um assunto que interessa a qualquer profissional: como montar um planejamento de marketing imobiliário que realmente dê resultados.
Sabe, o marketing no mundo dos imóveis não é só postar fotos bonitas de casas e apartamentos nas redes sociais. Tem muito mais envolvido!
É sobre entender seu público, criar uma marca forte e usar as estratégias certas para alcançar seus objetivos, seja vender mais, alugar mais rápido ou fazer mais conexões.
Mas, por onde começar? Como criar um plano que não seja só mais um papel na gaveta? Relaxa, que é exatamente sobre isso que vamos falar nesse artigo.
Por que ter um planejamento de Marketing Imobiliário?
Bom, é simples: sem um plano, você está navegando sem bússola. E é como dizem, quem falha em planejar… planeja falhar.
Por isso, ter um planejamento de marketing imobiliário é essencial para chegar aonde você quer. Pensa só, o mercado tá cheio de ofertas, e sem uma estratégia sólida, seus anúncios e esforços podem acabar se perdendo no meio de tantos outros.
Além disso, um bom planejamento de marketing imobiliário ajuda a definir quem é seu público-alvo. Não adianta atirar para todos os lados. Você precisa saber com quem está falando para criar campanhas que realmente ressoem com esse público.
Outro ponto chave é a eficiência. Com um planejamento em mãos, você pode alocar recursos – tempo, dinheiro, esforço – de maneira mais inteligente. Isso significa gastar onde realmente importa e cortar o que não traz retorno.
E, claro, ter um planejamento de marketing imobiliário dá a você a chance de medir o que funciona e o que não funciona, ajustando suas estratégias conforme necessário para realmente alcançar aqueles resultados que você tanto quer.
Por isso: um planejamento de marketing não é um luxo, é uma necessidade no mercado!
Como montar um planejamento de Marketing
Para explicar como estruturar um planejamento de marketing imobiliário eficaz, vamos o dividir em quatro componentes fundamentais: objetivos, persona, plano de ação e análise.
Objetivos de Marketing
Uma estratégia de marketing eficaz começa com a definição de objetivos claros e mensuráveis. Vamos ver alguns exemplos de metas bem definidas:
- Aumentar em 40% o volume de acessos do meu site.
- Realizar 10 visitas no próximo mês.
- Resgatar contato com 30 clientes inativos.
E assim vai. Com metas bem definidas, você terá um caminho claro para orientar suas estratégias, justamente porque sabe onde pretende chegar.
Persona
Diferente de público-alvo, a persona seria uma pessoa fictícia que representa o seu cliente ideal. Entender quem é essa pessoa vai te ajudar a direcionar todas as suas ações de marketing de forma mais assertiva.
Ela é como um personagem que representa o tipo de cliente que você mais quer atingir. É mais do que só dados demográficos; é entender o que ele pensa, do que gosta, quais são seus desafios e objetivos. Isso faz toda a diferença na hora de criar suas estratégias.
Por exemplo, digamos que você é um corretor de imóveis focado em imóveis de alto padrão.
Sua persona pode ser o “Eduardo”, um executivo de 45 anos, casado, com dois filhos, que busca uma casa espaçosa e confortável em um bairro nobre, com segurança e áreas de lazer para a família.
Ele valoriza qualidade, localização e um ambiente que ofereça um estilo de vida sofisticado.
Percebe o grau de especificidade? De fato, você precisa fazer uma pesquisa bem aprofundada para definir uma persona. Veja como:
Olhe para seus clientes atuais: Quem são eles? Quais suas características comuns? Use questionários, analise dados de vendas anteriores e até mesmo interações nas redes sociais para ter uma visão clara de quem é seu cliente ideal.
Lembre-se, quanto mais detalhada for a sua persona, mais eficazes serão suas ações de marketing. Com ela você vai saber exatamente que tipo de anúncio criar, que linguagem usar, em quais canais investir e até como personalizar o atendimento.
Plano de Ação
Chegou a hora de definir o que vai precisar acontecer para tirar o seu objetivo do papel.
Para o plano de ação: como você vai fazer esse objetivo acontecer?
Aqui entram as ações específicas: determine o que, como e quando vai fazer cada ação.
Vamos seguir os mesmos exemplos de objetivo que usamos no capítulo anterior:
- Divida o caminho até o aumento de acessos no seu site em passos: seja aplicando estratégias de SEO, investindo em divulgação ou campanhas.
- Para atingir a meta de visitas marcadas, defina: estudar preferências e enviar imóveis da carteira para 5 clientes por dia, por 20 dias. No final, você terá entrado em contato com 100 clientes.
- Estabelecendo ligar para 3 clientes inativos por dia, por 20 dias. A margem de erro que sobra é referente aos clientes que podem não te retornar.
E claro, esteja pronto para ajustar o plano conforme necessário. O mercado muda, e seu plano deve ser flexível o suficiente para acompanhar essas mudanças. Veja mais no próximo capítulo.
Métricas e Análise
Não adianta só lançar novas estratégias e esperar o melhor.
Na teoria tudo é lindo, mas entenda que quando você planejou, não sabia de alguns detalhes que só a prática ia te mostrar. Medir o sucesso das suas ações de marketing imobiliário é essencial, pois só assim você vai saber se estão realmente funcionando.
Para fazer essa análise, primeiro, defina quais métricas são mais importantes para cada um dos seus objetivos:
Como nas visitas, veja dia após dia se conseguiu atingir a quantidade de contatos definida (10, nesse exemplo). E caso não, procure ajustar para uma quantidade sustentável (aquilo que você consegue sustentar).
Outro ponto: ver se a proporção que você fez (contatos/conversão em visita) era mesmo realista ou se, na prática, está sendo diferente.
Reserve um tempo para analisar esses dados e entender o que eles estão te dizendo. Isso envolve testar diferentes ações e abandonar táticas que não estão dando resultado.
Conclusão
Chegamos ao fim do nosso papo sobre como criar um planejamento de marketing imobiliário que realmente faz a diferença.
Espero mesmo que as dicas daqui tenham sido um farol para iluminar o caminho do sucesso no seu negócio.
Lembram que falamos sobre Marketing Imobiliário não ser só postar fotos bonitas? Pois é, agora você já têm as ferramentas e o conhecimento para ir além.
Com um planejamento bem estruturado, vocês estão prontos para entender melhor o público, criar campanhas mais eficazes e, claro, fechar mais negócios.
Mas a jornada não acaba aqui. O marketing imobiliário é um campo que está sempre evoluindo, então, manter-se atualizado é chave. Teste novas ideias, meça os resultados, ajuste as estratégias e continue aprendendo.
Espero que esse artigo tenha sido o primeiro (ou mais um) grande passo na construção de uma estratégia de marketing bem sucedida.
Mãos à obra e bons negócios!
Uma resposta
Boa tarde, muito bom, só que o meu problema e a maior dificuldade está em mexer com o computador ….. parece que o meu cerebro não assimila nada…. faço tudo errado…. chego até travar o meu computador… tenho tudo para dar certo….mas não consigo….