Corretor de Imóveis autônomo: como montar uma carreira de sucesso

Hoje o papo é sobre o corretor de imóveis autônomo, aquele que optou por trabalhar sozinho. 

Tem muita gente que antes mesmo de fazer o curso de Técnico em Transações Imobiliárias, o TTI, e tirar o seu registro de Corretor de Imóveis, sonha com a sua imobiliária. 

Mas, conhecendo melhor a profissão e o mercado, se identificam mais em trabalhar sozinho e assim constroem as suas carreiras de sucesso no mercado imobiliário. 

Mas, essa decisão de seguir uma carreira solo, trabalhar em uma imobiliária ou abrir a sua própria imobiliária não é uma tarefa fácil pra todos, não. 

Muitos e muitos profissionais se questionam qual o melhor caminho rumo ao sucesso. 

Pensando nisso, trouxe esse tema pra gente bater um papo aqui hoje e, claro, se este for o seu caso, te ajudar nessa decisão. 

Vou deixar nesse conteúdo diversos links de ajuda para você conseguir se aprofundar mais em cada assunto, tá certo?

Então, vamos começar pelo começo 😉 

Como ser corretor de imóveis autônomo

Meu amigo corretor, a bem da verdade é que todo corretor de imóveis é um corretor autônomo. 

Isso porque, a profissão de corretor de imóveis não estabelece qualquer vínculo empregatício entre o profissional e a empresa em que ele, porventura, trabalha. 

Ou seja, mesmo quem trabalha em uma imobiliária é autônomo. 

Mas, o mercado determina como corretor de imóveis aquele que trabalha sozinho.  

Não tem e não faz parte do time de corretores de uma imobiliária. 

Portanto, para ser um corretor de imóveis autônomo basta não trabalhar para nenhuma imobiliária. 

E quando eu falo sozinho, não é absolutamente sozinho, não. 

Sabemos que é humanamente impossível fazer com eficiência, agilidade etc., todos os processos de uma transação imobiliária. 

Dá pra fazer? Claro que sim. 

Mas, quando terceirizamos algumas etapas do processo de compra e venda de um imóvel ganhamos uma melhor performance e isso reflete diretamente no tempo e volume de vendas. Pense nisso! 

Segredos do corretor de imóveis autônomo de sucesso 

Um corretor autônomo não precisa fazer tudo absolutamente sozinho, até porque, literalmente, ele é um só. 

Então, ele foca no que ele faz de melhor  e o que é mais importante nessa jornada de compra, que é o atendimento ao cliente e terceiriza as outras etapas do processo, por exemplo: 

• Parte documental
• Marketing Imobiliário
• Captação de Imóveis 

Todas essas etapas são primordiais no processo de compra e venda de um imóvel, mas, como dar conta de tudo isso sozinho? 

Inevitavelmente, é preciso contar com mais braços, e isso não quer dizer que ele vai deixar de ser um corretor de imóveis autônomo por isso. 

Ele continua sendo autônomo tendo o auxílio de outros profissionais para diferentes etapas do processo, para trazer mais agilidade e eficiência aos negócios.

Algumas dicas para te ajudar na rotina

Guia de Atendimento ao Cliente Imobiliário
Captação de Imóveis: dicas para aumentar suas captações
Captação de Imóveis: Guia prático para aumentar e melhorar sua qualidade

Por que ser autônomo

Como em toda profissão em qualquer área de atuação, há prós e contras na decisão de ser um corretor de imóveis autônomo. 

O que deve prevalecer sempre é o perfil do profissional.

Os prós de ser um corretor de imóveis autônomo:

• Autonomia absoluta do seu trabalho – tudo como você quer, planeja e decide
• Comissão 100% sua – não tem que dividir nada com ninguém
• Não espera sua vez no rodízio de atendimento
• Monta sua própria carteira de imóveis
• Consegue montar um diferencial e padrão só seu de atendimento
• Investe no seu Branding Pessoal

Os contras de ser um corretor de imóveis autônomo

• Tem que fazer tudo sozinho – isso pode ser muito difícil 
• Volume de vendas pode ser menor
• Carteira de Imóveis e clientes menores
• Precisa ter o controle de toda operação (administrativa, marketing e vendas)

A boa notícia é que todos esses pontos são relativos e reversíveis, uma vez que, trabalhar em uma imobiliária não lhe garante um grande volume de vendas, nem mesmo que você vai ter alguém pra fazer todos os outros processos de uma transação imobiliária além de atender o cliente.  

Por isso, vale estudar direitinho o que é melhor e combina mais com você, ok? 

Vale a pena ser corretor de imóveis autônomo?

Vou ser bem franco com você nesta que é uma das perguntas mais frequentes quando se trata de corretor autônomo. 

“Valer a pena” é algo muito relativo e como eu disse anteriormente, o ponto crucial nessa tomada de decisão é o seu perfil profissional. 

Se você prefere trabalhar em equipe, com um respaldo, teoricamente, maior de um time de profissionais, uma estrutura física maior e melhor, tem uma imobiliária para ir e vir todos os dias etc., ser um corretor autônomo não é pra você. 

Agora, se você não gosta dessa rotina de ir e vir a uma imobiliária todos os dias, de esperar a sua vez pra atender, de dividir a comissão, de prestar satisfação dos seu trabalho etc., o melhor caminho é a carreira solo, como dizem os artistas. 

Trabalhar como corretor autônomo e construir a sua carreira no mercado imobiliário sozinho. 

Quanto ganha um corretor de imóveis?

Assim como todo e qualquer corretor de imóveis, o autônomo é comissionado pela venda e ganha o percentual praticado ou pré estipulado pelo negócio. 

Em São Paulo, por exemplo, a comissão do corretor de imóveis é de 6% sobre o valor da venda. No Rio de Janeiro é de 5% e por aí vai. 

Como falei com detalhes em “Quanto ganha um corretor de imóveis”, cada CRECI determina o percentual da comissão do corretor de imóveis por venda, locação e permutas e eles devem ser seguidos, afinal, é lei. 

A grande diferença está no fato de o corretor autônomo não dividir sua comissão com ninguém e isso pode ser algo atrativo ou nem tanto. 

Levando em consideração que o volume de vendas de um corretor de imóveis tende a ser menor que o de um corretor que trabalha em uma imobiliária, pode ser que, em um comparativo, a média das comissões seja semelhante.

Como disse a pouco, é tudo muito relativo e flexível. Cenários que são totalmente mutáveis a todo o tempo, então, nada é garantido, sobretudo, volume de vendas.   

Dicas para ter um carreira de sucesso

Quem decide por trabalhar sozinho e ser um corretor de imóveis autônomo, pode e deve se dedicar a pontos importantes da sua carreira para que ela seja, de fato, bem sucedida. 

Por isso, encare a sua carreira como corretor autônomo como uma empresa e aja como tal. 

Há pontos que precisam de foco absoluto e o principal deles é organização 

Um corretor autônomo precisa ser extremamente organizado para ser bem sucedido. 

Sozinho, precisa gerir bem seu tempo, administrar com maestria sua carteira de imóveis e clientes, captar imóveis, fazer networking, anunciar imóveis e fazer seu marketing pessoal…uffa… é muito trabalho mesmo! 

Por isso, reforço a necessidade da terceirização de algumas etapas do processo de compra e venda de um imóvel. 

Entenda o seu momento e quando fizer sentido pra você, encare como um investimento na sua carreira. 

No mais, vamos às dicas! 

Se capacite

Estude, participe de eventos online e presenciais, leia notícias do mercado e se mantenha atualizado e antenado ao mercado.  

E quais cursos fazer? Anota aí! 

• Marketing Digital 
• Marketing Imobiliário 
• Atendimento ao Cliente
• Administração de empresas 
• Gestão de Tempo 

Tecnologia a seu favor

Já falei que não dá pra fazer tudo absolutamente sozinho? 🙂 

Brincadeiras à parte e sem temer ser repetitivo, essa é a grande sacada para uma carreira de sucesso como corretor autônomo. 

Investir em Tecnologia é como investir em um time de apoio ao seu trabalho. 

Tenha um bom sistema para corretores de imóveis e, em uma tacada só, otimize seu tempo, faça uma melhor gestão da sua carteira de clientes e imóveis e administre melhor os seus atendimentos. Não abra mão disso! 

Em “como escolher o ideal para a minha imobiliária” tem todas as orientações importantes pra isso. 

Aliás, mesmo como autônomo, pense como uma imobiliária. Você é a sua empresa, a sua imobiliária, e como tal, exige alta gestão para obter alta performance. 

Pontos importantes que você deve considerar

• Aplicativo de atendimento de Leads
• Software de gestão

Invista em Networking 

O ‘juntos somos mais fortes’ nunca fez tanto sentido! 

Se sozinho você já faz um bom trabalho, imagina com uma rede de parcerias! 

Dizem que uma boa agenda vale ouro e se tem agenda mais valiosa que a de corretor de imóveis, eu desconheço. 

Nessas idas e vindas são tantos os contatos que pegamos, tanta gente que conhecemos e isso enriquece demais uma agenda, trazendo benefícios de valor imensurável. 

Além dos contatos de profissionais que podem te ajudar com a documentação imobiliária, por exemplo, é muito importante que você conheça e se relacione com outros corretores de imóveis autônomos e de imobiliárias para fazerem negócios em parceria. 

Vender em parceria é uma prática muito bacana e que te ajuda a vender mais imóveis e em menos tempo. 

• Ah, mas aí tenho que dividir a minha comissão. 
• Sim. tem sim. 

Faz parte do jogo e ainda assim é muito positivo. 

Já pensou perder um cliente por não ter o imóvel ideal pra ele? Aí você fica sem comissão. 

É melhor dividir, não acha? 

Mas, o mais importante de uma parceria imobiliária é trazer agilidade à venda e uma experiência melhor ao seu cliente.  

A comissão dividida é detalhe diante os possíveis frutos que poderão ser colhidos futuramente a partir dessa parceria.

Marketing Pessoal: Faça um bom trabalho 

Além de divulgar os imóveis da sua carteira é importante que você se auto divulgue. 

Todo mundo precisa saber que você é corretor de imóveis e que pode ajudar quem precisa comprar, vender ou alugar um imóvel residencial ou comercial. 

Que você é a pessoa ideal para a realização do sonho da casa própria, para encontrar o ponto comercial ideal para o negócio da família ou um novo local para morar. 

• Se posicione como este profissional: 
• Nas Redes Sociais 
• No status do Whatsapp 
• Na roda de conversa com os amigos 
• Nas festas em família 
• Entre outros. 

Confira alguns links abaixo para te ajudar com isso:

Links para te ajudar a fazer seu Marketing pessoal

Como sua imobiliária deve se comportar nas redes sociais.
Instagram para corretor de imóveis: Guia Completo

Investir em Marketing Imobiliário

Anuncie seus imóveis à venda nas redes sociais, nos portais imobiliários, no status do Whatsapp e em anúncios pagos no Facebook Ads, Instagram Ads e Google Ads. 

Nas redes sociais isso é algo que você consegue fazer sozinho, mas, para o Google Ads eu recomendo um profissional da área, ok? 

Mas, entenda o seu momento e se fizer sentido pra você, invista nisso sim. 

Tem um artigo bacana sobre isso aqui no nosso blog: Anunciar imóveis no Google, no Instagram ou Facebook? Passa lá depois! 

Captação de imóveis: Seu diferencial também está aqui

Talvez esse seja o maior dos seus trabalhos e o que demandará mais do seu tempo e energia, mas, é o primeiro e mais importante passo no processo de compra de venda de um imóvel. 

Partindo dessa premissa, comece bem o trabalho que, com certeza, o final será feliz! 

Quem tem uma boa carteira de imóveis tem tudo! 

Tanto para os seus clientes, quanto para as parcerias. Fica a dica!

Nos grupos de classificados das redes sociais, OLX, Mercado Livre e placas nas ruas – sim, tem muito proprietário que ainda faz isso! – são bons caminhos para a captação de imóveis.

Essas são algumas dicas para te ajudar a seguir uma carreira como corretor de imóveis autônomo bem sucedida.

Perceba que não tem muita diferença do dia a dia de uma imobiliária, o que difere tudo isso é o volume de mão de obra para executá-los.

Mas isso não pode, nem deve ser encarado como uma objeção ao formato de trabalho autônomo, muito pelo contrário.

Como disse no início desse papo, é uma questão muito mais de perfil profissional que qualquer outra.

Você pode e é capaz de ser um corretor de imóveis autônomo de sucesso absoluto, ser referência na sua praça de atuação, basta seguir essas dicas e mãos à obra. 

Bons negócios!