Oi Corretor de imóveis, como vão as vendas por aí? Ou você prefere que eu te chame de Consultor Imobiliário?
Tem muito corretor de imóveis se intitulando consultor imobiliário e vice versa por engano.
Sim, as duas profissões são muito semelhantes, mas, com atuações diferentes importantes que esclarecem melhor o papel de cada um deles no mercado imobiliário.
Por essas e outras que esse é o tema do nosso bate papo de hoje aqui, no Blog da Microsistec, a nossa mesa redonda digital de assuntos do mercado imobiliário, economia e tudo que direta ou indiretamente impacta a vida do corretor de imóveis.
Então, o que faz um corretor de imóveis?
O corretor de imóveis é o profissional responsável e qualificado para realizar com competência uma transação imobiliária: compra, venda, locação etc de imóveis residenciais, comerciais, terrenos, entre outros.
Este é um processo longo, moroso e que exige conhecimento técnico para que seja feito de forma segura e bom para todos os envolvidos.
Afinal, foi-se o tempo em que uma palavra valia um escrito, então, tudo tem que estar escrito e registrado em cartório mesmo!
O corretor de imóveis trabalha tanto para quem vende um imóvel, quanto para quem compra.
Por isso, faz parte da sua rotina:
- Captação de imóveis a venda;
- Divulgação de imóveis da sua carteira;
- Captação de leads – potenciais clientes para os imóveis a venda
- Agendamento e apresentação do imóvel ao cliente interessado
- Levantamento e análise de documentação do imóvel
- Análise da documentação dos proprietários
- Análise da documentação dos interessados em comprar o imóvel
- Captação de assinaturas e registros dos documentos
- Acompanhamento do processo de financiamento bancário
- Feedback com status do processo de compra e venda aos envolvidos
- E inúmeras outras tarefas.
Em resumo, o corretor de imóveis cuida de todo o processo de compra de venda de um imóvel, de ponta a ponta, a captação do imóvel a venda até a entrega de chaves deste imóvel para o seu novo proprietário.
E, vale ressaltar que, nesse “meio tempo”, tem muita coisa a ser feita e só um profissional qualificado pode realizar de forma segura e eficiente, aplicando o conhecimento que ele obteve ao se profissionalizar, tirando o seu CRECI, junto a experiência desenvolvida no dia a dia de trabalho, atuando no mercado.
Por isso, compra e venda de imóveis só com o corretor de imóveis.
- Tem porteiro que faz esse papel? Tem.
- Tem síndico que faz esse papel? Tem.
- Tem quem trabalhe como corretor de imóveis sem o CRECI? Tem.
Essa é uma luta da categoria que merece atenção das autoridades e entidades de classe competentes, e a você, profissional, evidenciando sempre o valor do seu conhecimento, da sua experiência e competência exercendo um trabalho eficiente.
Se você ainda não tem o CRECI e quer ser um corretor de imóveis profissional, veja em Como tirar o CRECI da forma correta, como tirar o seu registro profissional e atuar de forma legal e competente em um dos mercados que mais cresce no país, o segmento que expandiu em meio a crise mundial e segue até os dias de hoje colhendo bons frutos.
De acordo com o COFECI, mensalmente, mais de 2 mil novos corretores de imóveis ingressam no mercado imobiliário Brasil afora, ou seja, tão atrativo quanto o mercado é a concorrência! Fica a dica.
Em tempo, vale lembrar que o mercado imobiliário deve encerrar o ano com o crescimento entre 4,5% e 5%, de acordo com uma projeção do FGV Ibre, o Instituto Brasileiro de Economia da Fundação Getulio Vargas.
Vale lembrar ainda que estamos em ano de eleições presidenciais e um cenário de insegurança econômica oriundo deste momento e, mesmo assim, o mercado segue evoluindo.
E qual o papel do consultor imobiliário?
O consultor imobiliário é quem estuda o mercado imobiliário, o seu cenário e dá as melhores orientações ao seu cliente investidor, indicando o melhor momento de compra, o potencial do produto em questão etc.
Em resumo, seria como se o Consultor Imobiliário preparasse o terreno para o corretor de imóveis atuar, um trabalho que pode ser feito em parceria e também pela mesma pessoa, basta que ela tenha os conhecimentos para tal.
Um corretor de imóveis pode ser um consultor imobiliário também?
A resposta ideal seria: deve.
É muito bacana quando vamos a uma loja, por exemplo, e quem nos atende conhece do produto que estamos interessados, de outros produtos semelhantes, que procura entender a nossa necessidade e ofertar produtos o mais dentro das nossas expectativas possível, não é mesmo?
Ainda que você não compre naquele momento, você sai da loja satisfeito e com aquela experiência na memória, o que fatalmente vai te levar lá novamente no futuro.
No mercado imobiliário é a mesma coisa, salva as devidas proporções.
Nada impede que um corretor de imóveis antenado, que lê muito sobre o mercado, está sempre por dentro dos indicadores, sobretudo, de economia, e conheça bem a sua praça etc, oriente bem o seu cliente neste sentido.
Aliás, é isso que o cliente espera do seu corretor de imóveis: um atendimento consultivo, esclarecedor sobre tudo que envolve o tipo de imóvel que ele procura, o investimento que ele deseja fazer etc.
E este pode ser sim o seu grande diferencial de mercado, mostrando para o seu cliente, através de uma atendimento consultivo, que você não tem apenas o desejo de vender, mas, acima de tudo, vender melhor, com um atendimento de excelência que passa segurança, esclarece dúvidas e o deixa à vontade para decidir o que é melhor para ele na ocasião.
Mas, tudo isso não faz de um corretor de imóveis um consultor imobiliário profissional.
Para se intitular um consultor imobiliário profissional é preciso ser um especialista na área, estudar economia e áreas correlatas que garantam o conhecimento aprofundado no mercado.
Sendo assim, corretor de imóveis, você pode e deve ser um corretor de imóveis com atendimento consultivo, proporcionando a melhor experiência de compra possível ao seu cliente.
Este é o caminho que recomendamos, inclusive, temos uma série no nosso canal do Youtube exatamente sobre isso.
Vou deixar um dos episódios aqui para você começar os estudos a respeito!
Agora que você já sabe a diferença entre os dois profissionais, me diga, quem é você no mercado imobiliário?
Boas vendas!