O fim do ano chegando e você já começar a fazer planos para o próximo ano não é mesmo? E isso está mais do que certo, não há como montar uma carreira de sucesso sem um plano, e porque não começar agora?
Se você, Corretor(a) de imóveis autônomo está em busca do sucesso em vendas e ter uma carreira de sucesso para o próximo ano, comece iniciando um planejamento, sugerimos seguir 3 passos para ter sucesso nessa trajetória:
- Estudar
- Fazer network
- Investir em Tecnologia Imobiliária
Fica por aqui, leia até o final, porque este é mais um daqueles conteúdos que a gente adora criar e dividir com o corretor de imóveis, com:
1 – Dicas práticas e reais: testadas e aprovados por corretores de imóveis autônomos bem sucedidos
2 – Puxões de orelha: nem só de ‘tapinhas nas costas’ se constrói um bom e sincero relacionamento
Estes 2 pontos estão sempre presentes nos nossos conteúdos, os diferenciando dos demais e evitando que ele seja apenas mais uma leitura que não acrescenta em nada na sua carreira.
Sendo assim, pare e leia com atenção este post, analise tudo o que for dito aqui, adapte ao seu cenário e mãos à obra!
Atenção para o “Adapte ao seu cenário”. Este é, talvez, o grande segredo do pós estudos, cursos e capacitações em geral que fazemos.
Há muitas orientações que, naquele momento, ainda não fazem sentido pra nosso negócio e o momento em que ele se encontra.
Filtre e analise tudo. Adapte ao seu cenário e faça o melhor com o melhor que você tem na ocasião.
E isso não é papo de coach, não!
É apenas uma das dicas práticas e reais de quem fez e faz desta forma e alcança bons resultados.
Tem muita gente que ignora uma orientação com a ‘desculpa’ de que a sua imobiliária é pequena demais pra isso ou aquilo, que não tem dinheiro pra fazer desta forma etc.
Reforço: filtre e analise tudo. Adapte ao seu cenário e faça o melhor com o melhor que você tem na ocasião.
Agora vamos ao que interessa: os 3 passos para construir uma carreira de sucesso como corretor de imóveis autônomo.
Todo corretor de imóveis é autônomo, sabia?
A profissão de corretor de imóveis não gera vínculo empregatício e, mesmo que o corretor trabalhe em uma imobiliária, ele continua sendo um corretor de imóveis autônomo.
E, como tal, não tem qualquer vínculo empregatício, direitos trabalhistas e tudo mais.
Ele apenas faz parte de uma imobiliária que lhe dá a oportunidade de trabalhar em equipe, ter um ponto comercial e todo o suporte que ele oferece, usar o nome da imobiliária como empresa etc.
Mas, se o corretor de imóveis quiser ir para outra imobiliária, a qualquer momento, ele pode.
Assim como se a imobiliária entender que não quer mais ele no time também.
Ambos sem qualquer empecilho de lei ou burocrático trabalhista.
Mas, de uma forma geral, entendemos como corretor de imóveis autônomo aquele que opta por trabalhar sozinho.
Aquele que tem a sua própria imobiliária, uma “Eu Imobiliária” onde ele faz praticamente tudo e conta com alguns parceiros para algumas etapas do processo.
Sendo assim, para se tornar um corretor de imóveis autônomo basta tirar o CRECI e se tornar um corretor de imóveis. Todos são corretores de imóveis autônomos.
Em tempo, há um artigo completo aqui no blog da Microsistec sobre Como tirar o CRECI.
Um passo a passo pra quem quer entrar no mercado imobiliário como corretor de imóveis profissional e respaldado pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis.
Leia com atenção e compartilhe com quem te pergunta a respeito e com aquele colega que você sabe que tem potencial para uma das profissões que mais crescem no país.
Segundo o COFECI, a cada mês, cerca de 2 mil novos profissionais ingressam no mercado e são abertas cerca de 200 novas imobiliárias no Brasil.
Vale a pena ser um corretor de imóveis autônomo em 2022?
Depende, varia etc.
A resposta para essa pergunta – uma das mais feitas quanto se trata de corretagem de imóveis – não é “Sim ou Não”.
Assim como toda profissão e modelo de trabalho, ser um corretor de imóveis autônomo tem seus prós e contras, ônus e bônus.
O que depende/varia é o seu ponto de vista atrelado a sua necessidade, personalidade, estilo de vida e tudo mais.
Mas, há dois pontos que se sobressaem nessa questão: a comissão do corretor de imóveis.
O corretor de imóveis autônomo trabalha sozinho, logo, não precisa dividir a sua comissão com ninguém.
Em paralelo, também não divide o trabalho com ninguém:
- Captação
- Marketing
- Visita
- Documentação
- Custos de infraestrutura
É tudo por conta dele.
Nós sabemos que isso demanda tempo, energia e dinheiro.
Sendo assim, pode ser que o volume de clientes e vendas seja menor. Sozinho, o corretor de imóveis pode não conseguir atender tantos clientes como um corretor de uma imobiliária consolidada, que recebe um fluxo maior de contatos etc.
Por essas e outras, a resposta é sempre muito relativa e o conceito de bom ou ruim, de valer a pena ou não vai depender do que o corretor de imóveis pensa, deseja e busca como ideal para a sua carreira.
Montando uma carreira de sucesso como corretor autônomo
Mas eu te ‘chamei’ aqui mesmo foi para te dar dicas (Boas dicas!) sobre como construir uma carreira de sucesso como corretor de imóveis autônomo.
Ou seja, tudo indica que você é ou está pensando em se tornar um, logo, você vê esse copo meio cheio, o lado positivo do modelo de trabalho, então, leia com atenção, filtra, analisa e mãos à obra 😉
Vamos lá!
1 – Estude
Com um mundo definitivamente globalizado, tudo muda o tempo todo e como eu sempre digo por aqui, tirar o CRECI é apenas o primeiro passo.
A necessidade de se manter estudando, se capacitando e atualizado é latente.
Prova disso é a alta concorrência – 2 mil novos profissionais ingressam no mercado e são abertas cerca de 200 novas imobiliárias no Brasil por mês.
Não dá pra ser mais um em meio a multidão!
E o que estudar para ser um corretor de imóveis bem sucedido?
Marketing Digital – nada aprofundado, não precisa se tornar um especialista no assunto, mas saber cuidar das suas redes sociais já é um grande passo, viu?
Atendimento ao Cliente – você, muito provavelmente, gosta do seu estilo de atendimento e vende dessa forma. Mas, acredite: há técnicas muito bacanas que podem ser implementadas por você e te ajudar a vender mais. Esteja atento a isso!
Fotografia Imobiliária – Foto atrai. foto vende. Fim. Brincadeira à parte, a foto é muito importante, você sabe disso! Estude a respeito e veja como isso contribuirá com as suas vendas.
2 – Fazer network
Não é porque você optou por trabalhar sozinho que não precisa de ninguém, viu?
Você pode e deve se relacionar com seus colegas de profissão, criar um network forte tanto com outros corretores de imóveis – para as vendas em parceria – e com profissionais que fazem parte do processo de compra e venda de imóveis.
Nutra essas relações. Desde os cafezinhos e bate papos rápidos, até os cursos e eventos presenciais.
Todo encontro pode ser uma boa oportunidade para você fazer negócios. Não perca nenhuma delas!
3 – Investir em Tecnologia Imobiliária
A tecnologia está atrelada a otimização de tempo, de trabalho e energia. Organização.
A tecnologia imobiliária oferece isso com um sistema para corretores de imóveis.
Poder contar com um sistema para corretor não é luxo, não é só para imobiliárias, muito menos para quem tem dinheiro.
Um sistema para corretores de imóveis é uma ferramenta de trabalho que o auxilia na organização completa, de ponta a ponta das suas vendas, potencializando a sua performance e, consequentemente, a vender mais.
Este é um investimento que o corretor de imóveis autônomo que está construindo uma carreira de sucesso não pode abrir mão.
É um passo importante, necessário e que merece a sua atenção especial dentro daquela dica macro de “filtre, analise o seu cenário e mãos a obra”.
Aproveito para te convidar para conhecer os planos da Microsistec. Há opções eficientes para corretores de imóveis autônomos e o seu volume de negócios.
Essas são 3 dicas simples e práticas para você que é ou pretende ser um corretor de imóveis autônomo já pode pôr em ação.
Sem precisar gastar o que não tem, se desesperar em busca de ajuda e etc.
Se organiza por aí, tira um tempinho pra todas elas e veja como sua performance irá melhorar.
Dica extra – Montando um plano na prática
Monte um planejamento dividido em bimestres e defina as conquistas por período.
Vamos supor…
Bimestre 1
- Se qualificar em Marketing Imobiliário (estudo)
- Começar a atuar nas redes sociais
- Captar 40 imóveis (mas aquela captação top)
- Atender no mínimo 40 clientes
- Fazer 6 fechamentos
E por assim vai..
Distribua isso na semana em pequenas partes, pode parecer muito mas não é… tenha resiliência e dedicação.. não tem como dar errado.
Gostou das dicas? Comenta com a gente, compartilha com os colegas e, sempre que puder, nos enriqueça com suas experiências, dividindo sua opinião conosco.
Bons negócios!
