Gestão imobiliária: 6 dicas para o sucesso

Gestão imobiliária é um desafio pra você, Corretor(a) de imóveis?

Esse tem sido um dos maiores desafios dos últimos tempos para os corretores de imóveis e donos de imobiliárias. 

Em meio a um cenário atípico e constantemente se reinventando para driblar os impactos da pandemia – algo que o mercado imobiliário fez muito bem – vale ressaltar, a gestão dos negócios imobiliários também deu sinal de alerta. 

Nunca foi tão desafiador manter uma empresa viva e com o mercado imobiliário não foi diferente. 

O home office fez parte dos planos de segurança de muitas empresas e com as imobiliárias e corretores de imóveis não foi diferente. Segurança, inclusive, dos seus caixas. 

Há dois anos, quando o vírus chinês se espalhou pelo mundo e foi decretado pandemia, o que tomou conta de tudo foi o sentimento de incerteza e muita insegurança, logo, uma das medidas imediatas tomadas por muitos foi a entrega de pontos comerciais. 

Está aí um desafio que o mercado imobiliário ainda não soube driblar na pandemia: as salas comerciais. 

Falamos disso em: As salas comerciais e a Pandemia. Vale a pena dar um pulo lá depois daqui 😉

Mas, quase dois anos se passaram e com o mercado performando bem, é importante se atentar a todo o processo de compra e venda de um imóvel e ele começa nos bastidores da da sua empresa, na gestão imobiliária. 

Por isso, trouxe 6 dicas para que você faça uma boa gestão imobiliária por aí. 

E uma dica extra: não há nada tão bom que não possa melhorar! 

Dizem que em time que está ganhando não se mexe e eu discordo. 

Se ‘fazendo errado’ está indo bem, imagina como seria o resultado com práticas mais assertivas, com base em uma boa e eficiente estratégia? 

Isso é gestão e se você é daqueles que não se abre para o novo, não se reinventa, fatalmente, você deixa de acompanhar a evolução do seu mercado e já está deixando dinheiro na mesa. 

E mais: está imperceptivelmente perdendo competitividade. Pense nisso! 

Em resumo: mesmo que você acredite que esteja indo super bem por aí, fica até o final e presta atenção nas dicas. Tem sempre algo que faz sentido pra você e para o seu negócio. 

Dica 1 – Invista em ferramentas de gestão imobiliária

Uma imobiliária é uma empresa como qualquer outra e precisa de gestão de processos e pessoas. 

Independente do porte da sua imobiliária, definitivamente, não dá mais pra ficar usando planilhas e papéis para gerir seu negócio, sua rotina de trabalho etc. 

Você, melhor do que ninguém sabe bem o quanto é complexa a jornada de compra e venda de um imóvel, quantas fases ela tem etc. 

A organização disso tudo precisa ser automatizada. 

A sua gestão imobiliária precisa ser eficiente para que isso tudo flua o mais perto do perfeito possível. 

E isso só é possível com um bom sistema para imobiliárias. 

Ter total controle da sua imobiliária onde e como quiser vai trazer alta performance ao seu negócio: 

• Você vai encontrar falhas nos processos que impactam diretamente nos resultados de vendas, em especial, na equipe de corretores. 
• Vai ter acesso a tudo o que precisar em poucos cliques, dando agilidade ao atendimento ao cliente
• Terá controle absoluto do seu negócio.

Não abra mão disso. Não importa se sua carteira tem 10, 50, 100 ou 1 mil imóveis. 

Organização e modelo de gestão independe do porte da empresa. Aliás, pequenas empresas se inspiram em empresas maiores, já consolidadas no mercado como meta. 

A imobiliária que te inspira com certeza faz uma boa gestão! 

Dica 2 – Invista em treinamento de equipe de corretores

Não há nada mais valioso que a sua mão de obra qualificada. 

Em paralelo, não há nada mais desafiador que manter um time de corretores de imóveis engajado, motivado e fiel. 

E isso é uma queixa de todo o mercado, oriunda de uma série de variáveis que podem e devem ser tratadas com um bom sistema imobiliário mas, também e obviamente, por uma gestão imobiliária competente. 

Em Gestão Imobiliária: os desafios de ter um bom time de corretores de imóveis falamos a respeito e é um artigo que deu muito o que falar por aqui. Coloca aí na sua lista de leituras obrigatórias aqui no nosso blog.  

Ar, Marlon, mas eu não consigo investir nisso agora. Eles que têm que buscar esse desenvolvimento. 

Não, definitivamente eu não concordo com você sobre isso.

1. A internet acabou com o problema de falta de recursos financeiros para quem quer, de fato, se qualificar. Em uma busca rápida no Google encontramos inúmeros bons conteúdos gratuitos de capacitação para corretores de imóveis. 
2. Uma equipe é reflexo da sua gestão e faz parte do gestor incentivá-los a isso. Estude junto, compartilhe conhecimento, boas práticas: INSPIRE SEU TIME! 

Em Os melhores cursos de corretores de imóveis tem alguns bons caminhos a seguir. 

Dica 3 – Networking e bons relacionamentos também é gestão imobiliária

Uma boa agenda de contatos vale ouro. E a agenda de contatos de um corretor tem de tudo! 

Sem rotina e lidando com todo perfil de pessoa, um corretor conhece ‘Deus e o Mundo’ e isso pode e deve ser estratégico. 

É importante se relacionar bem com os colegas de profissão, isso pode gerar boas parcerias imobiliárias. 

E também com quem você não faz ideia, mas um dia qualquer, pode estar em busca de um corretor de imóveis para comprar ou alugar um imóvel, vender o seu ou indicar para um amigo. 

Dica 4 – Desenvolva metas alcançáveis para equipe

Meta é um assunto que não pode deixar de ser abordado quando falamos em gestão imobiliária, sobretudo, de equipe. 

Se para alguns é um motivacional, para outros corretores pode ser um pavor que o estagna, então, muita atenção e cuidado ao estipular metas. 

Você conhece ou já ouviu falar sobre Goal Smart? Essa é a dica estratégica que eu te dou sobre metas. 

O Goals Smart é uma metodologia criada por  Peter Drucker, considerado o pai da administração moderna, muito prática, e que te orienta na criação de objetivos mais eficazes.

Como esse é um assunto que merece um artigo só pra ele, é claro que temos um artigo só pra ele aqui: Metas imobiliárias como definir as minhas. 

Leia com atenção e coloque em prática. 

Eu duvido que você e seu time não tenham bons resultados a partir daí. Pode confiar no Peter e em mim 😉 

Brincadeiras à parte, é algo que vale estudar um pouco mais e testar sim. 

Dica 5 – Acompanhe o mercado e suas atualizações

Como disse anteriormente, o corretor de imóveis é um profissional que lida com todo perfil de pessoa, transita em muitos ambientes e precisa estar afiado para um bate papo qualquer e também aqueles mais aprofundados, com assuntos sobre o mercado e a economia. 

E isso não quer dizer que você tenha que ser um economista ou especialista em algo além de imóveis.

Quer dizer que você deve se manter atento ao que está acontecendo no seu entorno e um pouquinho além para gerar rapport, por exemplo, em um atendimento com um cliente que gosta de conversar. 

Ou pra puxar assunto e quebrar o gelo com aqueles mais tímidos. 

Tire um tempinho do seu dia para ler o jornal local e notícias do mercado. É sempre útil. Muito! 

Dica 6 – Acredite no seu potencial

Por fim e não menos importante e estratégico, invista no seu motivacional. 

Já mencionei por aqui que um time é reflexo da sua gestão e não há nada pior do que trabalhar com um líder, um gestor que não nos inspira, nos motiva a sermos um profissional melhor. 

Mas, para isso, você precisa acreditar no seu potencial, ter consciência de onde está e onde quer chegar e como fazer isso. 

Os processos de gestão imobiliária são os caminhos mais seguros para o alcance do sucesso do seu negócio, que é movimentado por uma equipe guiada por você. 

Então, se abasteça do melhor para compartilhar com eles e juntos, construírem a imobiliária que um dia você idealizou. 

Bons negócios.