A locação de sala comercial não deve ser desprezada pelo corretor de imóveis.
Muito pelo contrário. A locação de sala comercial é hoje uma das maiores e melhores oportunidades de fazer bons negócios no mercado imobiliário.
É verdade que a locação de sala comercial é o tipo de imóvel que, ao contrário de todo o mercado imobiliário, sofreu muito com a pandemia.
O modelo de trabalho Home Office trouxe uma série de novas necessidades ao ser humano que passou a enxergar o modo de viver diferente, fazendo com ele buscasse no seu lar novos formatos, funções, objetivos etc.
E isso aqueceu muito mercado de imóveis residenciais, locação, compra e venda de apartamentos, casas, sítios etc.
Foi grande o movimento que contou ainda com a ajuda da baixa histórica da Taxa Selic, impulsionando os financiamentos imobiliários bancários, fazendo de 2021 o melhor momento para a compra de um imóvel financiado pelo banco.
Com praticamente todas as empresas e seus funcionários trabalhando de casa há quase 3 anos, a locação de sala comercial caiu e muito.
Além da baixa procura, os contratos não foram renovados e a quantidade de salas comerciais disponíveis cresceu bastante.
Fazendo do limão uma limonada!
Assim como diz o ditado “depois da tempestade vem a bonança” e chegou a hora de sorrir para o corretor de imóveis que trabalha com locação de sala comercial.
Isso porque há uma fatia que consome este mercado sedenta pela volta ao escritório e em busca de um espaço para viver o tão esperado novo normal.
Tudo indica que o modelo híbrido de trabalho será o adotado por 99% das empresas nacionais, ou seja, um misto de dias no escritório e dias trabalhando de casa.
Isso reduz a necessidade da locação de sala comercial grande, que caiba todo o quadro de funcionários da empresa. Esse é um ponto!
Há também um público ansioso para retomar seus planos pausados há quase 3 anos por conta das incertezas do mundo, de modo geral.
São pequenos e médios empreendedores que precisam de um ponto comercial para trabalharem melhor, para referência, para passar mais segurança aos seus clientes, enfim, por uma série de motivos.
Ou seja, há um público para a locação de sala comercial que precisa de atenção e cuidado de um corretor de imóveis que esteja disposto a atendê-los.
Esse corretor de imóveis pode ser você!
Locação de sala comercial: essa pode ser a sua especialidade
Já falamos por aqui sobre a importância de ter foco em um nicho, inclusive, como estratégia para vender mais imóveis.
Se tornar um especialista em uma tipologia de imóvel é mais que um diferencial no mercado imobiliário cada dia mais competitivo. É estratégico!
Em paralelo, faz sentido a máxima de que “onde há mais dificuldade, há menos concorrência”. Para nós isso faz todo sentido!
É natural que, diante de um cenário tão inseguro e adverso como o que vivemos no auge da Pandemia, façamos movimentos de manada, ou seja, sigamos um fluxo e abracemos as oportunidades que nos aparecem, como viver o boom da compra e venda de imóveis residenciais financiados pelo banco.
Surfar nessa onda era obrigação do corretor de imóveis, até porque ser especialista em um tipo de imóvel não te impede de atender outros públicos e vender. Vender é a sua maior especialidade 😉
Mas, passado esse momento, voltar a ser estratégico e agir de acordo com os seus planos ou novos planos é oportuno.
E, seguindo essa linha de raciocínio de visão de mercado, anota aí:
A locação de sala comercial é um nicho potente em negócios na atualidade.
A locação de sala comercial é novo boom do mercado imobiliário e eu posso provar:
1 – A retomada e o novo normal estão aí. As empresas estão se organizando para isso;
2 – Começo de ano e é hora de dar play nos planos e colocá-los em ação. É nessa atmosfera que o PME está: oportunidade clara de negócio pro corretor de imóveis;
3 – Segundo o Índice FipeZAP+, em janeiro de 2022, o preço da locação de sala comercial avançou 0,29%;
4 – Locação, em geral, é um nicho que nem todo corretor gosta de trabalhar, mas, tem suas vantagens como: giro rápido e frequente. Tem muita imobiliária que mantém os custos fixos mensais só com as locações.
5 – A concorrência é menor.
Por essas e outras que a locação de sala comercial é uma oportunidade de você, corretor de imóveis, ganhar dinheiro.
Como abraçar a oportunidade e fazer mais locação de sala comercial?
Atrair mais clientes para locação de sala comercial é tão desafiador quanto atrair clientes para a locação de imóveis residenciais, com alguns pontos muito mais favoráveis, como:
- Dificilmente o cliente tem alguma restrição no CNPJ;
- Ele está disposto e ciente dos valores de caução, seguro fiança etc;
- E a inadimplência é menos recorrente. Bem menos!
Perceba que o cenário de locação de sala comercial é muito favorável em vários aspectos!
Sendo assim, vamos às dicas de como atrair mais clientes para elas. Anota aí:
1 – Faça um levantamento das salas comerciais que você tem disponível na sua carteira;
2 – Entre em contato com proprietário e negocie valores. Converse a respeito do atual cenário e das oportunidades de ocupá-lo depois desse tempo todo;
3 – Faça contato primeiro com os ex-locatários e veja como eles estão atuando no momento e se há o interesse em retomar o contrato, suas objeções e necessidades atuais.
4 – Não esqueça de ofertar outras salas comerciais a estes antigos clientes
5 – Divulgue esses imóveis em grupos mais nichados, como os de PMEs da região;
6 – Faça um marketing pessoal forte e estratégico, se posicionando como um especialista nesta topologia de imóvel.
Com essas iniciativas simples você já tem grandes chances de alavancar suas locações de salas comerciais.
Agora, um dica extra para locação de sala comercial: marketing imobiliário offline
As ações de marketing imobiliário para locação de sala comercial pode ter uma dose extra de ações offline.
Fazendo uma leitura comportamental de uma fatia do público de locação de sala comercial, devemos avaliar que muitos deles buscam:
- Uma sala comercial próximo de sua residência ou da escola dos filhos, por exemplo.
- Perto das suas antigas salas comerciais;
- Perto de lugares que eles passam com frequência por N motivos.
Sendo assim, a boa e velha PLACA DE ALUGA-SE pode sim ser uma ótima estratégia de atração e captação de clientes.
Aquele prédio comercial cobiçado e em um bom bem movimentado, sonho de todo e qualquer empresa tem sala comercial para locação? Pode por uma placa lá? Se sim, avance!
Sinalize a disponibilidade.
São muitos os bons motivos para você, corretor, estudar e abraçar a locação de sala comercial como um nicho forte de atuação.
A oportunidade de ganhar dinheiro com elas é clara e merece atenção especial.
O que você acha? Como está o cenário de locação de sala comercial aí na sua praça?
Consegue identificar essas oportunidades?
Me conta e vamos pensar juntos. Quero te ajudar a fazer bons negócios!
