Mercado imobiliário 2022? Quem ainda não parou para pensar nisso?
Já demos adeus a 2021, as reflexões são naturalmente uma tradição em todos os segmentos e por aqui não é diferente.
E, aproveitando esse clima de retrospectiva 2021, vamos te ajudar a fazer um balanço do ano que se despede e, claro, nas perspectivas para o mercado imobiliário 2022.
O mercado imobiliário 2021
Quando o ano começou, entramos no segundo ano de pandemia e, ainda que o mercado imobiliário já tivesse provado que sabia fazer do limão uma limonada, as incertezas do momento ainda nos assombravam.
Era um misto de medo de não sairmos dessa e esperança do tão esperado novo normal.
Mas, como dizem por aí, fomos com medo mesmo e seguimos abraçando as boas oportunidades que todo o movimento da economia gerou a compra e venda de imóveis.
A Selic foi o grande marco do mercado imobiliário 2021
A taxa Selic foi, sem sombra de dúvidas, o grande espetáculo do mercado imobiliário em 2021.
Sua queda histórica deu um verdadeiro boom a compra e venda de imóveis financiados pelo banco.
E, mesmo depois da retomada no aumento dela, fazendo um comparativo a outros cenários do mercado imobiliário, seguimos na melhor fase.
Os bancos puderam provar (e celebrar!) isso, em especial, a Caixa Econômica Federal, maior incentivadora do modelo de negócio no país.
A CEF reduziu a sua taxa de 3,35% a.a. para 2,95% a.a. para financiamentos do primeiro imóvel. E o que já estava indo bem, decolou!
Os resultados do mês de agosto da Caixa Econômica Federal no que diz respeito a financiamentos de imóveis são bons exemplos do bom momento do mercado imobiliário 2021.
O banco líder na concessão de crédito no Brasil bateu o recorde de contratação com cerca de R$ 14 bilhões. Resultado 33,3% maior que no mesmo período do ano passado.
Esses números correspondem a 406 mil novas unidades habitacionais e 1.633 novos empreendimentos financiados pela CEF.
Esses números demonstram também que muito corretor de imóveis aproveitou as boas oportunidades do momento.
Assim como falamos em Taxa Selic: riscos ou oportunidades para os corretores de imóveis.
Dica de leitura obrigatória também no mercado imobiliário 2022, viu?
Pois, ao que tudo indica, seguiremos bem no próximo ano também.
Eu ouvi um ‘Amém’?
Brincadeiras a parte, o mercado imobiliário 2022 promete ser uma extensão de 2021 e isso é, sem dúvidas, ótimas perspectivas para o corretor.
O que esperar do mercado imobiliário 2022?
Vendas. Muitas vendas e locações de imóveis.
Isso é o que todo corretor de imóveis tem que almejar todos os 365 dias do ano.
Mas, não basta desejar. Tem que ir em busca desses resultados em vendas, independente das projeções mercadológicas de quem está no mercado e entende do assunto, muito menos dos gurus otimistas de plantão.
Absolutamente nada contra nenhum deles, mas, sabemos que no dia a dia são infinitas as variáveis que interferem em uma transação imobiliária.
E, generalizando com uma boa dose de realismo, sendo bem franco como sempre somos por aqui, quando se trata de economia global, sobretudo, em meio a uma pandemia que não finda, manter os pés no chão é preciso.
O mercado imobiliário em 2022 segue aquecido, mas…
Você precisa fazer a sua parte. Sempre.
Não é porque o mercado imobiliário 2022 segue aquecido que você vai relaxar nas suas:
- Ações de Marketing Imobiliário
- Capacitação
- Automatização de Processos
- Terceirização de serviços
- Entre outros.
Conheço corretores de imóveis que não estão inseridos neste cenário tão positivo como o que descrevemos por aqui.
Muito menos nos números tão bacanas como os que a imprensa divulga periodicamente sobre o bom momento do mercado imobiliário mesmo depois de quase dois anos de pandemia.
Sabe porque?
Por que existem uma série de questões que impactam a compra e venda de um imóvel e, também por isso, é fundamental estar preparado para quando a oportunidade chegar.
Quando não estamos preparados e a oportunidade chega, a desperdiçamos.
Assim é com o mercado imobiliário e o corretor de imóveis.
As projeções para 2022 são de um ano brilhante, mas, se você, corretor de imóveis, não estiver preparado para receber as oportunidades que surgirão, não há milagres. Infelizmente!
Prepara-se para o mercado imobiliário 2022
Entra ano e sai ano, nada muda? Nada muda se você não mudar, ok?
Não precisa ser coach para dizer que não dá pra ter resultados diferentes fazendo as mesmas coisas 😉
Você já deve ter lido isso por aí, mas, tem que assimilar.
Virar a chavinha e pôr em prática o que faz sentido pra você e o seu momento na carreira ou, melhor: ao momento que você quer alcançar na sua carreira. Pense nisso para o mercado imobiliário 2022.
Mas, voltando a preparação para um 2022 brilhante, recomendo:
1 – Estruturar a sua carteira de imóveis
Para o mercado imobiliário 2022, meu amigo corretor, tenha um verdadeiro banquete de imóveis pro seu cliente provar.
A captação de imóveis não é tarefa fácil, muito menos a mais prazerosa para boa parte dos corretores, mas é fundamental.
Ter boas opções para o cliente visitar aumenta consideravelmente as suas chances de venda, mas é algo cada vez mais raro no mercado.
O cliente chega atraído por um imóvel anunciado e, se por qualquer motivo precisar ver outras opções semelhantes, não consegue.
O corretor não tem outros imóveis semelhantes e, muitas vezes, poucas opções de imóveis diferentes.
Ah, Marlon, mas eu não dou conta de organizar muitos imóveis na minha carteira.
Conte com os recursos de tecnologia imobiliária para isso. Um bom sistema para imobiliárias resolve isso e muitas outras questões.
2 – Tenha um sistema para imobiliárias
Até quando você vai abrir mão de automatizar processos e avançar com o crescimento da sua imobiliária?
Definitivamente, não dá pra abraçar o mundo e fazer tudo bem feito, em especial, em processos imobiliários, uma jornada de compra longa e morosa, rica em detalhes e exigente em tempo e energia do profissional.
Automatiza, corretor.
Deixa o sistema para imobiliária trabalhar por você.
Organizar sua carteira, sua gestão, o desempenho do seu time de corretores de imóveis e tantas outras etapas que merecem atenção especial para a conversão do lead em venda.
Vou deixar aqui um link de um conteúdo que vai te ajudar a escolher o sistema para imobiliárias ideal para o seu negócio.
Leia com atenção: Como escolher um sistema imobiliário.
3 – Se capacite
Estude, estude e estude.
Encontre um tempo no seu dia para:
- Ler sobre o mercado imobiliário
- Fazer cursos online e presenciais
- Baixar ebooks gratuitos e consumi-los
- Por em prática o que você aprende
O TTI é apenas o primeiro curso que o corretor de imóveis faz para ser um profissional de sucesso.
Para se destacar em um mercado altamente competitivo como o de corretor de imóveis – mais de 2 mil novos corretores de imóveis por mês ingressam no mercado em todo o Brasil – é preciso se manter atualizado e buscar sempre um diferencial.
Estudar é o melhor caminho para isso!
Em tempo, os cursos online e presenciais contribuem muito para o networking, algo que fomenta as indicações e vendas em parceria.
3 caminhos para você trilhar e CONSTRUIR o seu mercado imobiliário 2022 brilhante.
Lembre-se sempre das nossas dicas por aqui de:
1 – Filtrar e adaptar para sua realidade, para o seu momento;
2 – Pôr em prática.
Prepare para as boas oportunidades que o mercado imobiliário 2022 trará pra você.
Será mais um ano incrível.
Acredite, faça acontecer e conte com a gente.
